راه افزایش نرخ فروش

چطور با تعریف مراحل فروش، نرخ فروش خود را افزایش دهید؟

برای شروع بیایید عملکرد دو مدیر را در دو کارخانه تولید چیپس با هم مقایسه کنیم. در کارخانه اول، روزانه ۱۰۰ کیلو سیب زمینی وارد و در پایان روز ۵۰ جعبه چیپس خارج می شود. اما در کارخانه دوم، با همین میزان ورودی (۱۰۰ کیلو سیب زمینی) ۷۰ جعبه چیپس خارج می شود. و جالب […]



مدیریت فروش در دوران کرونا

۳ استراتژی هوشمندانه برای مدیریت تیم فروش در بحران ویروس کرونا

بیاید به اول بهمن ماه سال ۹۸ برگردیم. خاطرتان هست در آن زمان چه پیش بینی ای از آینده بازار و وضعیت کسب و کار خودتان در سال جدید داشتید؟ چه استراتژی رشدی را برای سال ۹۹ در نظر گرفته بودید و با کدام برنامه ی بازاریابی میخواستید به آن دست پیدا کنید؟   آن […]



فروش در آینده

مشاغل مرتبط با فروش در یک دهه آینده چگونه خواهند بود؟

صف های طولانی و شلوغ فروش قند و شکر کوپنی در دهه ۶۰ و اوایل دهه ۷۰ را خاطرتان هست؟ پروسه فروش در آن دوران چگونه بود؟ حال دوران شکوفایی فروشگاه های زنجیره ای بزرگ (مثل شهروند و رفاه) را به یاد بیاورید. فرآیند فروش در آن دوران چقدر نسبت به قبل تغییر کرد؟ و […]



فروش فعالیت محور چیست

فروش فعالیت محور چیست و چگونه باید آن را به کار گرفت؟

فرض کنید شما برای یک آزمون مهم (مثلا کنکور) می خواهید آماده شوید، دو شیوه رفتاری وجود دارد: شیوه رفتاری یک: کجا قبول می شم؟ آیا اصلا قبول می شم؟ حتما باید رتبه من زیر ۱۰۰۰ شود! (خب حالا چرا زیر ۱۰۰ نه، یا زیر ۱۰ نه؟) همه درس هاشون رو خوندن من موندم! و […]



رضایت شغلی کارمندان فروش

۶ اثر بی نظیر استفاده از CRM در افزایش رضایت شغلی کارمندان فروش

چه کسانی کمک می کنند که محصولات و خدمات شما فروخته شود؟ چه کسانی برخی از برخوردهای نامحترمانه مشتریان احتمالی شرکت را با صبوری پاسخ می گویند تا این فرصت ها را به مشتریان راضی برای شما تبدیل کنند؟ چه کسانی برای وصول یک چک، بارها و بارها به مشتری بد حساب شما زنگ می […]



KPI های فروش

مهمترین KPI های تیم فروش چیست و چگونه باید آنها را تحلیل کرد؟

فرض کنید می خواهید با خودرویی بدون داشبوردهای سرعت، نشانگر آب رادیاتور و نمایشگر میزان بنزین در جاده ای بدون تابلو و چراغ به سمت مقصدی مشخص رانندگی کنید. چقدر احتمال دارد به مقصد برسید؟! حتی اگر آدم با تجربه ای باشید و حس ششم تان به خوبی کار کند، احتمالا برای رسیدن به مقصد […]



استراتژی رشد تیم

اگر قصد بزرگ کردن تیم فروش تان را دارید، این شش ستون استراتژیک به شما کمک خواهد کرد

شرکت شما رو به رشد است،‌ محصولات جدید اضافه می کنید و روز به روز بودجه بیشتری را در بخش بازاریابی هزینه می کنید و هر روز تعداد کسانی که به سراغ تیم فروش شما می روند بیشتر می شود. زمان خوبی است. این طور نیست؟ اما قسمت سخت داستان تازه در حال آغاز است. […]



چالش های رشد تیم

۱۰ چالش بزرگ برای مدیرانی که تیمشان به سرعت در حال رشد است

خیلی هیجان انگیز است که یک تیم فروش، به سرعت رشد می کند، این یعنی شما و فروشندگان شما کارتان را خوب انجام داده اید و به اهداف مالی خود رسیده اید. اما این بدان معنی نیست که شما به این راحتی به موفقیت و رشد رسیده اید. وقتی تیم ها به سرعت رشد می […]



نرخ ریزش مشتری

با یک تغییر ۵ درصدی، سود شرکت خود را ۹۵ درصد افزایش دهید!

همه پژوهش‌های علمی نشان می‌دهند که هزینه به دست آوردن یک مشتری جدید، بین ۵ تا ۲۵ برابر بیشتر از نگه داشتن یک مشتری قدیمی است. در اصل این موضوع هیچ شکی نیست و تنها تفاوت در این است که شما در کدام صنعت فعالیت دارید و نتایج کدام تحقیقات را می‌پذیرید. از نظر منطقی […]



طراحی فرآیند فروش

چگونه برای خود یک فرآیند فروش طراحی کنید!

ایجاد یک فرآیند فروش باعث می شود مسیر موفقیت را درست و با دقت طی کنید، برنامه ریزی یک فرآیند فروش، برای کسب و کارتان، به شما کمک می کند با تلاش کم تر، فروش بیشتری کسب کنید. چرا؟ چون پاسخ های شما در فرآیند فروش دقیقا به شما می گوید در کدام مرحله از […]