نیاز شما کمتر از آن چیزی است که خودتان فکر می کنید!
در اغلب موارد صاحبان کسب و کارهای کوچک و متوسط نیازهای خود را درست تشخیص نمی دهند. به شخصه اعتقاد دارم یکی از مهمترین علت های شکست کسب و کارها عدم تشخیص درست نیازها در شروع کار می باشد! عدم تشخیص درست نیازها، یعنی هزینه های بیشتر، راهکارهای اشتباه و رسیدن به ناکجا آباد فکر […]
به روزرسانی شده در ۲۲ مهر ۱۳۹۹
زمان مطالعه 1.5 دقیقه
تیم فروش > رشد کسب‌وکار
در اغلب موارد صاحبان کسب و کارهای کوچک و متوسط نیازهای خود را درست تشخیص نمی دهند.
به شخصه اعتقاد دارم یکی از مهمترین علت های شکست کسب و کارها عدم تشخیص درست نیازها در شروع کار می باشد!
عدم تشخیص درست نیازها، یعنی هزینه های بیشتر، راهکارهای اشتباه و رسیدن به ناکجا آباد
فکر کنید:
- آیا اکنون به همه فضای که برای شرکت خود در نظر گرفتید نیاز دارید؟ (یا می توانستید فضای کمتری اجاره کنید و هزینه کمتری بکنید؟)
- آیا اکنون برای انجام کارهای خود به این همه نیرو نیاز دارید؟ (یا می توانستید با نیروهای کمتر، یک مقدار حقوق بیشتر، هم کیفیت کار را بهتر ببرید و هم هزینه ها رو کاهش بدهید؟)
- آیا هم اکنون واقعا نیاز به یک حسابدار تمام وقت دارید؟ (یا یک حسابدار با ۲ روز در هفته و هزینه های کمتر می تواند کار شما را بهتر انجام دهد؟)
- آیا برای ساخت یک وب سایت ساده نیاز به استخدام یک برنامه نویس حرفه ای دارید؟ (یا یک برنامه نویس فری لنس می تواند این کار را به خوبی برای شما انجام دهد؟)
- از چند درصد امکانات نرم افزار حسابداری خود استفاده می کنید؟ (بهتر نبود نرم افزار ساده تر و با هزینه پایین تر را انتخاب کنید؟)
خیلی ساده تر، نگاهی به صفحه موبایل خود بیندازید و آن را ورق بزنید، چند درصد اپ های موبایل خود را ۶ ماه است که استفاده نکرده اید؟
و احتمالا در ۱۰ ها مورد دیگر اگر کندوکاو کنید خواهید دید که اغلب ما تخمین نیازمان بیشتر از نیاز واقعی مان است!
موضوع مهم این است، صرفه جویی (تشخیص درست نیاز) هیچ وقت به شما صدمه ای نمی زند، اما اسراف (عدم تشخیص درست نیاز) حتما به شما صدمه خواهد زد.
یک راهکار ساده
کافی ست که شما لیست نیازهای خود را به جزء، بر روی یک کاغذ یا یک یاداشت در صفحه word بنویسید (نکته مهم این است که لیست به جزء باشد) سپس از ابتدای لیست شروع کنید و روی آیتم های لیست خط بکشید و این سوال را بپرسید اگر این مورد حذف شود آیا می توانم باز کارم را به خوبی انجام دهم، اگر پاسخ آری است به آیتم بعدی بروید، اگر پاسخ منفی است ببینید آن آیتم را می توانید تغییر دهید یا نه ؟
مثال فرض کنید ما برای شروع کار می خواهیم یک دفتر کار اجاره کنیم، احتمالا نیازها به شکل زیر می باشد:
اجاره یک دفتر کار ۱۰۰ متری (یک دفتر کار ۶۰ متری کافی است)
تلفن سانترال (دو خط تلفن کافی است)
کابل کشی شبکه (وایرلس کار را راه می اندازد)
دوربین مدار بسته
۱۰ عدد میز و صندلی (۷ تا فعلی کافی است)
۱۰ عدد کامپیوتر (۷ تا فعلی کافی است)