آمارهایی که باید ببینید! (۸ عدد جذاب)

لطفا به آمارهای زیر توجه کنید(منبع):

• براساس گزارش مجله‌ی فوربز، ۵۵٪ از فروشندگان فاقد مهارت‌های اولیه فروش هستند.
• ۵۸٪ از خریداران گزارش می‌دهند که کارشناسان فروش نمی‌توانند به‌طور مؤثری به سوالات آن‌ها پاسخ دهند.
• طبق یک نظرسنجی اخیر، ۸۴٪ از آموزش‌های فروش پس از ۹۰ روز فراموش می‌شوند که دلیل اصلی آن، عدم حفظ اطلاعات در بین نیروهای فروش است.
• ۸۲٪ از تصمیم‌گیرندگان B2B معتقدند که کارشناسان فروش آمادگی کافی ندارند.
• براساس گزارشی جدید، هر دلاری که در آموزش فروش سرمایه‌گذاری شده، ۲۹ دلار درآمد افزایشی به همراه داشته است.
• همچنین، آموزش فروش مؤثر به‌طور متوسط عملکرد هر فرد را تا ۲۰٪ بهبود می‌بخشد.
• شرکت‌هایی که نیروهای فروش آن‌ها از روش‌های سازمانی پیروی کرده و به‌طور منظم آموزش می‌بینند، در ۷۳٪ موارد به تارگت‌های فروش خود می‌رسند.
• ۶۵٪ از کارکنان می‌گویند کیفیت آموزش و فرصت‌های یادگیری تاثیر مثبتی بر میزان مشارکت آن‌ها دارد.
• سازمان‌های فروش با عملکرد بالا دو برابر بیشتر از سازمان‌های با عملکرد پایین، آموزش‌های مستمر ارائه می‌دهند.

این آمارها توجه ما را در دیدار به یک مفهوم مهم جلب کرد و آن مفهوم مهم این بود:

ما باید مهارت کارمندان فروش شرکت‌هایی که از دیدار استفاده می کنند را افزایش دهیم!

در این راستا دو کار جذاب انجام دادیم:‌

1. یک آموزش کامل برای آنبوردینگ کسی که می‌خواهد با دیدار شروع به کار کند (دیدار دان)
2. آموزش مستمر نگرشی و مهارتی به صورت ماهیانه برای ارتقای مستمر کارشناسان فروش شرکت‌هایی که از دیدار استفاده می‌کنند (دیدارمند)

دیدار دان

۷ مرحله آموزشی که در ۶ مرحله با محوریت امکان – مثال، ویژگی‌های دیدار را در مثال‌های واقعی به کارشناسان فروش آموزش می‌دهیم و در مرحله آخر در یک مینی دوره آموزش فروش، به صورت خلاصه توجه کارشناسان فروش را به مهارت‌های علمی فروش جلب می‌کنیم.

دیدارمند

هر ماه با ۴-۵ ویدیو آموزشی سعی می‌کنیم نگرش کارشناسان فروش شرکت‌هایی که از دیدار استفاده می‌کنند را تغییر دهیم و مهارت‌های فروش را از دید نگرشی به آنها آموزش دهیم. از اهمیت فرصت‌ها، اهمیت رابطه، نگرش مثبت به مشتری گرفته تا نگرش رشد، بازخورد و …

چگونه دیداردان و دیدارمند را برای کارشناس فروش مشتریان دیدار لذیذ می‌کنیم؟

ما با استفاده از مکانیسم‌های بازی و جایزه انگیزه کارشناسان را برای آموزش دیدن افزایش می‌دهیم.

کسانی که در دیدارمند هر ماه ویدیو آموزشی می‌بینند به ازای آموزش‌هایی که دیده‌اند امتیاز می‌گیرند و با این امتیازها شانس‌شان برای شرکت در قرعه کشی ۱۰ سکه طلا در آخر هر ماه افزایش پیدا می‌کند.

از طرف دیگر گذراندن مراحل دیداردان ضریب امتیاز گرفتن آنها را در دیدارمند زیاد می‌کند،‌ مثلا اگر شخص مرحله سوم دیدار دان را بگذارند، امتیازهای او در دیدارمند ضرب در ۱.۳ می‌شود.

و اگر ۷ مرحله دیداردان را بگذراند، علاوه بر اینکه امتیازهای او در دیداردان ضرب در ۲ می‌شود، ما به ایشان یک مدرک کاربلند فروش از طرف آکادمی فروش دیدار تقدیم می‌کنیم.

چگونه از این امکان استفاده کنیم؟

کافیست در پنل دیدارتان روی علامت “؟” کلیک کرده و وارد منوی «دیدارمند شو» شوید!

ما تمام تلاشمان را در دیدار می‌کنیم تا مشتریان موفق بسازیم،‌ کارشناسان فروش شرکت‌ها بیشترین نقش را در این موفقیت بازی می‌کنند،‌ پس مشخصا کارشناسان فروش موفق، تیم های فروش موفق می سازند و تیم های فروش موفق شرکت‌ها را در مسیر رشد و موفقیت قرار می‌دهند.

دیداردان + دیدارمند تمام تلاشش را می‌کند تا مهارت و توانمندی کارشناسان فروش شرکت‌هایی که از دیدار استفاده می‌کنند را به صورت مستمر افزایش دهد.

×

یکشنبه نامه های رایگان دیدار!

با به‌روزترین و علمی ترین مقالات حوزه فروش و ارتباط با مشتری هر یکشنبه قبل از صرف صبحانه منتظر یک ایمیل خوشمزه از طرف ما باشید

• ایمیل