زمان خواندن 2.5 دقیقه
شعار افزایش بهره‌وری فروش را همه ما بارها شنیده‌ایم. اما چه کسی به راهکار ساده‌ای برای آن فکر می‌کند؟ ساده‌ترین روش افزایش فروش چیست؟ در یک جمله: کسی که تمرین می‌کند. ببینیم چطور؟!!
فروش قلب سازمان شماست!
دقیقا قلبش!
یکبار دیگر از باب تاکید عرض میکنم: فروش قلب سازمان شماست
و قلب ناسالم روح و جسم ناسالم تولید می‌کند.
چیزی که قلب سازمان شما را به کار می اندازد، فعالیتهای کارمندان فروش شماست. هر چقدر این فعالیت‌ها موثرتر، کاراتر و دقیق‌تر انجام شود، قلب سازمان شما پر ثمرتر کار می‌کند.
در این مقاله من در مورد تکنیک‌هایی با شما صحبت خواهم کرد که فعالیتهای کارمندان فروش شما را ثمربخش‌تر کند. اگر آماده هستید شروع کنیم؟
بهینه‌سازی در جهت افزایش فروش، مهم‌ترین کاری است که هر مدیر فروشی بطور مرتب و حتی روزانه باید انجام دهد تا در نهایت اهداف فروش سازمان به وقوع بپیوندند.
این مشکل عموما از جایی شروع می‌شود که اهداف مدیران فروش به سمت تارگت‌های فضایی و غیرقابل رسیدن میل می‌کند. همه به دنبال افزایش فروش و رسیدن به تارگت فروش هستند اما این دقیقا همان جایی است که فاتحه کسب و کار را باید خواند. با بالا و پایین کردن تارگت فروش هیچ وقت به اهدافتان نخواهید رسید.
در دنیای کنونی فروش بر اساس تارگت منسوخ شده است (اگر شما همچنان اصلی‌ترین کارتان رسیدن به تارگت فروش است بهتر است همین امروز رویکردتان را تغییر دهید) و در سمتی حرکت می‌کند که فعالیت‌ها اهدافتان باشد.
بیایید بیشتر در این باره برایتان بگویم. شما وقتی همه توجه‌تان روی رسیدن به تارگت باشد، قطعا نمی‌رسید! نگرانی و اضطراب سراسر وجود کارمندان فروشتان را می‌گیرد. اگر شما به کارمندانتان این حس را منتقل کنید که فقط عدد فروش برایتان مهم است، آنها به هر طریقی می‌خواهند این اتفاق بیفتد و در نتیجه ممکن است در این فرآیند بعضی اقدامات بدرستی انجام نشوند. البته آنها حق دارند؛ چون شما فقط بدنبال فروش بیشتر بوده‌اید اما زمانی نخواهد گذشت که نارضایتی بین مشتریانتان زیاد می‌شود، چون فعالیت‌ها بدرستی انجام نشده‌اند. فرضا اگر شما به جای این که به نیروهای فروشتان فشار بیاورید که بیشتر بفروشند، از آنها بخواهید جلسات بیشتری برگزار کنند، قطعا نتیجه فرق می‌کند. اگر شک دارید امتحان کنید. معجزه می‌کند.
———————————————————————
یک هدیه جذاب و کوچک برای سلامتی شما!
دانلود رایگان کتابچه “ذهن قوی با یوگا”
———————————————————————
حال که با اهمیت فعالیت‌ها در فروش آشنا شدید، به شما راهکارهای بهینه‌سازی از طریق فعالیت‌ها را خواهم گفت.
همانطور که در تصویر بالا می‌بینید شما تعداد زیادی فعالیت در CRM دیدار می‌توانید تعریف کنید که هر کدام در قسمتی از این فرایند بهینه‌سازی به کارتان می‌آید.
این نکات پایانی ندارد و کارشناسان آموزش و موفقیت مشتری ما هر روزه به بیش از دو هزار کسب و کار فعال در دیدار، تکنیک‌های بهبود فعالیت‌ها را آموزش می‌دهند تا به افزایش فروش برسند.
باز تاکید میکنم بهبود، از مسیر تغییر عدد تارگت فروش نمی‌گذرد و راهی جز تعریف و بهبود مستمر تک تک فعالیت‌ها ندارید.
در اولین قدم برای بهبود در فروشتان پیشنهاد میکنم 15 روز رایگان از دیدار استفاده کنید تا بتوانید معجزه فعالیت‌ها را ببینید.
با نرم‌افزار CRM دیدار
فروشتان را 300 درصد افزایش دهید.
شماره تلفن:
021-43000114
داخلی 131
با نرم‌افزار CRM دیدار
فروشتان را 300 درصد افزایش دهید.
شماره تلفن:
021-43000114
داخلی 136
با نرم‌افزار CRM دیدار
فروشتان را 300 درصد افزایش دهید.
شماره تلفن:
021-43000114
داخلی 151
با نرم‌افزار CRM دیدار
فروشتان را 300 درصد افزایش دهید.
شماره تلفن:
021-43000114
داخلی 128