صنعت: آموزشگاها
مکان: تهران
محبوب‌ترین ویژگی: گزارش گیری
با رشد شرکت و افزایش تعداد مشتریان و مخاطبان، ارتباط مستمر و موثر با هر کدام از آن‌ها دشوارتر شد. در ابتدا از اکسل و سامانه پیامکی برای مدیریت ارتباطات استفاده می‌شد، اما این روش‌ها به‌ویژه با افزایش تعداد مخاطبان دیگر کارایی لازم را نداشتند.
“هر چه تعداد مشتریان بیشتر می‌شود، مدیریت ارتباط با آن‌ها هم دشوارتر است. بیزینس نیاز به دیده شدن توسط مشتریان دارد.”
یکی از چالش‌های بزرگ این شرکت، شناسایی نیازهای مختلف مشتریان و ارائه خدمات مطابق با آن‌ها بود. با رشد تعداد مخاطبان، مدیریت این نیازها به‌طور دستی سخت و زمان‌بر شده و موجب کاهش کیفیت خدمات ارائه شده می‌شد.
به دلیل نداشتن یک سیستم یکپارچه، فرآیندهای استخراج داده‌ها، مدیریت اطلاعات و پیگیری فروش و خدمات به‌صورت پراکنده انجام می‌شد. این مسئله منجر به مشکلاتی مانند فراموشی پیگیری‌های ضروری و تحلیل‌های ناکامل از داده‌های مشتریان می‌شد.
استفاده از یک ابزار مدیریت ارتباط با مشتریان اختصاصی به فرآموزان خلاق اندیش کمک می‌کند تا تمامی ارتباطات مشتریان را به‌صورت یکپارچه و سازمان‌یافته مدیریت کند. از طریق این سیستم، تمامی اطلاعات تماس و تاریخچه تعاملات با هر مشتری به‌راحتی قابل دسترسی خواهد بود که موجب سهولت در برقراری ارتباط موثر و پیگیری‌های بعدی خواهد شد.
با استفاده از ابزارهای مناسب، شرکت می‌تواند گروه‌های مختلف مشتریان را شناسایی کرده و نیازهای خاص آن‌ها را پیش‌بینی کند. این امر به تیم این امکان را می‌دهد تا خدمات و محصولات خود را بر اساس ترجیحات و نیازهای هر گروه تنظیم کرده و رضایت مشتریان را به بهترین شکل ممکن حفظ کند.
به‌واسطه ابزارهای تحلیلی پیشرفته، تیم می‌تواند داده‌های مربوط به مشتریان و فعالیت‌هایشان را به‌طور دقیق بررسی کند. این داده‌ها به آن‌ها کمک می‌کند تا از روندهای فروش و خدمات خود آگاهی پیدا کنند و بتوانند تصمیمات هوشمندانه‌تری برای پیگیری مشتریان و بهبود فرآیندهای داخلی اتخاذ
پس از استفاده از سیستم، شرکت توانست ارتباطات خود را با مشتریان به شکلی منظم‌تر و دقیق‌تر مدیریت کند. با داشتن اطلاعات جامع و به‌روز از مشتریان، تیم به‌راحتی می‌توانست نیازهای خاص هر مشتری را شناسایی کرده و پاسخ‌های مناسب و به موقع ارائه دهد. این امر موجب ارتقاء رضایت مشتریان و حفظ وفاداری آن‌ها شد.
با استفاده از سیستم، فرآیند پیگیری مشتریان به طور چشمگیری بهبود یافت. تیم توانست به‌راحتی و به‌صورت خودکار یادآوری‌های لازم برای پیگیری‌ها و نهایی کردن تعاملات با مشتریان را انجام دهد. این ویژگی موجب کاهش خطاها و از دست دادن فرصت‌ها شد و رضایت مشتریان در نتیجه افزایش یافت.
سیستم جدید به تیم این امکان را داد تا گزارشات دقیق و تحلیلی از فعالیت‌های مشتریان و روندهای فروش دریافت کنند. این اطلاعات به شرکت کمک کرد تا نقاط قوت و ضعف خود را شناسایی کرده و به‌طور مستمر استراتژی‌های بازاریابی و فروش را بر اساس داده‌های واقعی بهبود دهد.
با داشتن یک سیستم یکپارچه، فرآیندهای مدیریتی و ارتباطی تسهیل شد و دیگر نیازی به استفاده از ابزارهای مختلف مانند اکسل یا پیامک برای مدیریت مشتریان نبود. این موضوع باعث افزایش بهره‌وری و کاهش هزینه‌های اضافی برای مدیریت مشتریان شد.
با گسترش تعداد مشتریان و پروژه‌ها، شرکت قادر شد فرآیندهای خود را به شکلی مقیاس‌پذیر مدیریت کند. سیستم جدید اجازه داد تا تیم بدون نگرانی از افزایش حجم کار، به راحتی به افزایش تعداد مشتریان و پروژه‌ها پاسخ دهد و این موضوع در رشد سریع‌تر و پایدارتر شرکت موثر واقع شد.
محمد کریمی، بنیانگذار آکادمی مهندس کریمی
عزیز میردار، مدیر اجرایی آکادمی کوچینگ fca انگلستان
حسن مجبوریان، قائم مقام مدیر عامل موسسه خانه عمران
