درس ۲۱: روش علمی فروش
درس بیست و یکم از دوره آموزش فروش روش علمی فروش رسیدیم به آخرین درس از دوره آموزشی فروش. در این درس آخرین نکته هایی که برای تبدیل شدن به یک فروشنده حرفه ای بهشون نیاز دارید رو بیان می کنیم. این نکته ها در مورد گزارش هاییه که از فرآیند فروش تون باید بگیرید. […]
درس ۲۰: ۷ اصل اساسی برای افزایش راندمان فروش
درس بیستم از دوره آموزش فروش ۷ اصل اساسی برای افزایش راندمان فروش آخرین بخش از درس های دوره آموزش فروش (درس های ۲۰ و ۲۱)، در مورد افزایش بازدهی فروش و سنجش عملکرد واحد فروشه. همونطور که توی درس های قبلی گفتیم اکثر فروشنده ها تصور می کنند برای تبدیل شدن به یک فروشنده […]
درس ۱۹: فوت کوزه گری فروشندگان حرفه ای: همیشه توپ را در زمین خود نگه دارید!
درس نوزدهم از دوره آموزش فروش توپ رو توی زمین خودت نگه دار! در دو درس قبلی تکنیک های مختلف نهایی کردن خرید رو توضیح دادیم. توی این درس درباره یک استراتژی همیشگی که باید برای خودتون داشته باشید حرف میزنیم. برای اینکه این استراتژی فروشنده های حرفه ای رو بهتر درک کنید، این شرایط […]
درس ۱۸: در نهایی کردن خرید از چه کلماتی باید استفاده کنید؟
درس هجدم از دوره آموزش فروش در نهایی کردن خرید از چه کلماتی باید استفاده کنید؟ در درس قبلی گفتیم که باید از مشتری بخوایم که از پرتگاه بپره پایین و در مورد خرید تصمیم‌گیری کنه، و ما باید توی پریدن بهش کمک کنیم. اما قبل از اون یک پرتگاه دیگه هم وجود داره که […]
درس ۱۷: اصول اساسی “نهایی کردن فروش”
درس هفدهم از دوره آموزش فروش اصول نهایی کردن خرید آخرین بخش از پروسه فروش، نهایی کردن خریده. اگر شما به عنوان یک فروشنده حرفه ای رابطه خوبی با مشتری ایجاد کرده باشید، فهمیده باشید که چی میخواد و نشونش داده باشید که می تونید کمکش کنید، اون دیگه در مورد خرید کردن تردیدی نداره […]
درس ۱۶: تخفیف دادن ممنوع! | ۵ ترفند برای مواجهه با مشتریانی که زیاد چانه میزنند
درس شانزدهم از دوره آموزش فروش این خیلی گرونه! آخرین درسی که توی مبحث مدیریت مخالفت ها در این دوره با هم بررسی می کنیم، مخالفت کردن مشتری با پیشنهاد شما به دلیل قیمت بالای جنس تونه. احتمالا این مسأله یکی از معمول ترین مخالفت هاییه که باهاش روبرو میشید، و همونجور که توی درس ۱۳ و […]
درس ۱۵: شاه کلید فروش: برای همه شرایط احتمالی آماده باشید!
درس پانزدهم از دوره آموزش فروش آمادگی داشتن، کلید اصلی فروش است! در دو درس قبلی تکنیک کندن پوست پیاز و روش همدلی با مشتریان برای مدیریت کردن مخالفت های اونها رو یاد گرفتیم. توی این درس فقط یک نکته کوچیک دیگه رو در مورد مخالفت ها با هم بررسی می کنیم. معمولا توی فروش یک سری مخالفت های […]
درس ۱۴: روش اصولی “همدلی کردن با مشتری” در مذاکرات فروش
درس چهاردهم از دوره آموزش فروش با مشتری همدلی کن! در درس قبلی اولین و مهمترین تکنیک در مواجهه با مخالفت ها رو یاد گرفتیم: تکنیک “کندن پوست پیاز”. در این درس میخواهیم از یک منظر دیگر به مخالفت ها نگاه کنیم. معمولا وقتی که فهمیدید دلیل اصلی مخالفت مشتری چیه، اگر اون دلیل چیزی بود که […]
درس ۱۳: تکنیک “کندن پوست پیاز” در برخورد با مخالفت های مشتری
درس سیزدهم از دوره آموزش فروش با مخالفت های مشتری چیکار کنیم؟! در درس های قبلی دوره آموزش فروش، ۳ مرحله از پروسه ۴ مرحله ای فروش رو توضیح دادیم. این ۴ مرحله اینها هستند: ایجاد ارتباط، فهمیدن نیاز مشتری، تجویز راه حل و گرفتن سفارش. توی این درس قبل از اینکه بریم سراغ سفارش گرفتن، […]
درس ۱۲: به جای فروش، برای مشتری نسخه تجویز کنید!
درس دوازدهم از دوره آموزش فروش برای مشتری نسخه تجویز کن! اگر درس های قبلی دوره فروش رو خونده باشید، یاد گرفتید که چجوری باید یه ارتباط خوب و کامل با مشتری برقرار کنید. و الان دیگه آماده وارد شدن به بخش سوم هستید. توی این بخش میخوایم ببینیم که بعد از برقراری ارتباط و […]
