کاریز فروش (Sales Pipeline) چگونه فروش شما را متحول می کند؟
کارخانه های فولادسازی برای اینکه سنگ آهن را به تیرآهن تبدیل کنند، روی آن فرآیندهای مختلفی انجام می دهند. این فرآیندها به صورت مرحله به مرحله انجام می شوند و خروجی هر مرحله، ورودی مرحله بعدی است. تولیدکنندگان لباس نیز برای تبدیل پارچه به پیراهن، همین کار را می کنند. همینطور شرکت های لبنی، پتروشیمی […]
نرم افزار CRM چگونه هزینه های تبلیغات شما را به طرز قابل توجهی کاهش می دهد؟
بیایید به حدود ۲۰ سال قبل برگردیم. تصور کنید در آن سال ها شما به تازگی وارد بازار کار شده اید و به عنوان یک جوان با انگیزه می خواهید کسب و کاری را راه اندازی کنید. وضعیت کلی آن دوران این گونه است: تولید رونق گرفته، اوضاع زندگی مردم نسبت به ۱۵ سال قبل […]
مهمترین KPI های تیم فروش چیست و چگونه باید آنها را تحلیل کرد؟
فرض کنید می خواهید با خودرویی بدون داشبوردهای سرعت، نشانگر آب رادیاتور و نمایشگر میزان بنزین در جاده ای بدون تابلو و چراغ به سمت مقصدی مشخص رانندگی کنید. چقدر احتمال دارد به مقصد برسید؟! حتی اگر آدم با تجربه ای باشید و حس ششم تان به خوبی کار کند، احتمالا برای رسیدن به مقصد […]
فروش دورکار: راهکاری برای شرایط بحران یا تیم جدید در کسب و کار شما؟
در ماه های گذشته و با همه گیر شدن بیماری کرونا، دورکاری به عنوان تنها گزینه موجود برای ادامه فعالیت شرکت ها در شرایط بحرانی، به سرعت در کسب و کارهای مختلف اجرایی شد. طبیعتا شرکت هایی که از قبل زیرساخت های لازم برای دورکاری را در اختیار داشتند یا آن را تجربه کرده بودند، […]
چگونه باید کارخانه تولید مشتری ساخت؟
استخرهای پرورش ماهی را در نظر بگیرید، صاحبانش فوج فوج تخم ماهی میگرفتند، در استخرهای پرورش ماهی می ریختند و چند ماه بعد می آمدند و آن ماهیان خوش شانس بخت برگشته ای که زنده بودند را صید می کردند. (خوش شانس از این بابت که زنده مانده اند، بخت برگشته از این بابت که […]
نیمه پر لیوان بحران! فرصتی برای تغییر
نگرانی در مورد چیزهایی که تحت کنترل و اختیار ما نیست، چیزی را در بیرون از ما تغییر نخواهد داد، اما احتمال دارد به ما آسیب بزند. تحقیقات نشان می دهد که استرس و نگرانی منبع جدی بیماری های جسمی است. اغلب، دلیل ایجاد این نگرانی ها، اخبار به اشتراک گذاشته شده (که اغلب مستند […]
نرم افزار CRM دیدار، به جای دیوار به دیدار بچسبان! (ویدیو)
دغدغه اصلی شما در بخش فروش کسب و کارتان چیست؟ سوال این است آیا شما در بخش فروش شرکت تان به چیزی بیش از ۲ هدف زیر فکر می کنید؟ ۱- افزایش نرخ تبدیل و به واسطه آن افزایش فروش ( یعنی شما به تعداد بیشتری از ورودی هایی که دارید بفروشید) ۲- ارتباط بهتر […]
گزارش تصویری حضور CRM دیدار در شانزدهمین نمایشگاه تبلیغات و بازاریابی
نرم افزار CRM دیدار در نمایشگاه بازاریابی و تبلیغات که از تاریخ ۲۶ تا ۲۹ آذر برگزار شد، به صوررت فعال حضور داشت. در ادامه گزارش تصویری این نمایشگاه تقدیم می شود:
داستان های حسن (قسمت اول): ارزش هر نه
شما در هنگام فروش در طول روز با افراد مختلفی صحبت می کنید. خیلی ها جواب منفی میدهند و عده ای کمی هم برخوردی مثبت دارند. خیلی از فروشنده ها از شنیدن ” نه ” دچار ناراحتی و افسردگی می شوند. حتی اگر دقت کنید در فرایند استخدام خیلی از فروشنده ها در جلسه اول […]
اگر قصد بزرگ کردن تیم فروش تان را دارید، این شش ستون استراتژیک به شما کمک خواهد کرد
شرکت شما رو به رشد است، محصولات جدید اضافه می کنید و روز به روز بودجه بیشتری را در بخش بازاریابی هزینه می کنید و هر روز تعداد کسانی که به سراغ تیم فروش شما می روند بیشتر می شود. زمان خوبی است. این طور نیست؟ اما قسمت سخت داستان تازه در حال آغاز است. […]
