درست است که داشتن تجربه و مهارت های فردی مهم است، اما نرخ تبدیل مدام سرن خها، نهایی کردن فروش و قرارگیری در ردهی بهترین فروشندههای شرکت یا منطقه، چیزی بیشتر از مهارت و تجربه را میطلبد. بهترین فروشندگان فرمول اثبات شدهای دارند که مرتب از آن استفاده میکنند. خب این فرمول مخفی چیست؟
علم! آن ها از روشهای فروش علمی، روانشناسی فروش و جمعی، عصبشناسی و اقتصاد رفتاری استفاده میکنند تا فرایند فروش و انواع نیازهای مشتری یا خریداران را شناسایی و طرحریزی کنند.
