چگونگی شروع بازاریابی تلفنی

تماس‌های فروش تلفنی را چگونه شروع کنیم؟

قطعاً این سوال برای شما پیش آمده که تماس‌های فروش تلفنی‌تان را چگونه شروع کنید. در این مقاله به ترفند‌هایی برای شروع یک مکالمه‌ی تلفنی موفق می‌پردازیم.



بهبود فروش تلفنی

۱۵ نکته علمی برای فروش تلفنی موفق

یادگیری و استفاده از استراتژی فروش علم محور به فروشنده‌های آینده کمک می‌کند تا در روند بازی فروش موفق‌تر بوده و همیشه پیروز شوند. در این مقاله با ۱۵ نکته علمی برای فروش تلفنی موفق آشنا می‌شوید.



۵ اشتباه در فرآیند فروش که باعث از دست دادن سرنخ‌ها می‌شود

تا به حال به این فکر کرده‌اید که چه عواملی باعث می‌شود مشتریان از شما خرید نکنند؟
در این مقاله ۵ مورد از رایج‌ترین و پرهزینه‌ترین اشتباهاتی که در سیستم‌های فروش باعث شکست در معامله می‌شوند را گردآوری کرده‌ایم.



ارزیابی کیفی سرنخ

ارزیابی کیفی سرنخ؛ بهترین راه برای افزایش راندمان فروش

فرض کنید پس از چند سال کار کردن به عنوان یک کارمند، همه پس‌انداز خود را جمع کرده‌اید و می‌خواهید در یکی از محله‌های متوسط رو به بالای شهر خانه‌ای بخرید. با تردید وارد یک بنگاه شیک می‌شوید و به بنگاه‌دار می‌گویید: «دنبال یک خانه خوب در همین حوالی هستم.» او که سالها تجربه فروش […]



راه افزایش نرخ فروش

چطور با تعریف مراحل فروش، نرخ فروش خود را افزایش دهید؟

برای شروع بیایید عملکرد دو مدیر را در دو کارخانه تولید چیپس با هم مقایسه کنیم. در کارخانه اول، روزانه ۱۰۰ کیلو سیب زمینی وارد و در پایان روز ۵۰ جعبه چیپس خارج می شود. اما در کارخانه دوم، با همین میزان ورودی (۱۰۰ کیلو سیب زمینی) ۷۰ جعبه چیپس خارج می شود. و جالب […]



فروش در آینده

مشاغل مرتبط با فروش در یک دهه آینده چگونه خواهند بود؟

صف های طولانی و شلوغ فروش قند و شکر کوپنی در دهه ۶۰ و اوایل دهه ۷۰ را خاطرتان هست؟ پروسه فروش در آن دوران چگونه بود؟ حال دوران شکوفایی فروشگاه های زنجیره ای بزرگ (مثل شهروند و رفاه) را به یاد بیاورید. فرآیند فروش در آن دوران چقدر نسبت به قبل تغییر کرد؟ و […]



فروش فعالیت محور چیست

فروش فعالیت محور چیست و چگونه باید آن را به کار گرفت؟

فرض کنید شما برای یک آزمون مهم (مثلا کنکور) می خواهید آماده شوید، دو شیوه رفتاری وجود دارد: شیوه رفتاری یک: کجا قبول می شم؟ آیا اصلا قبول می شم؟ حتما باید رتبه من زیر ۱۰۰۰ شود! (خب حالا چرا زیر ۱۰۰ نه، یا زیر ۱۰ نه؟) همه درس هاشون رو خوندن من موندم! و […]



چالش های رشد تیم

۱۰ چالش بزرگ برای مدیرانی که تیمشان به سرعت در حال رشد است

خیلی هیجان انگیز است که یک تیم فروش، به سرعت رشد می کند، این یعنی شما و فروشندگان شما کارتان را خوب انجام داده اید و به اهداف مالی خود رسیده اید. اما این بدان معنی نیست که شما به این راحتی به موفقیت و رشد رسیده اید. وقتی تیم ها به سرعت رشد می […]



طراحی فرآیند فروش

چگونه برای خود یک فرآیند فروش طراحی کنید!

ایجاد یک فرآیند فروش باعث می شود مسیر موفقیت را درست و با دقت طی کنید، برنامه ریزی یک فرآیند فروش، برای کسب و کارتان، به شما کمک می کند با تلاش کم تر، فروش بیشتری کسب کنید. چرا؟ چون پاسخ های شما در فرآیند فروش دقیقا به شما می گوید در کدام مرحله از […]



دانلود کتاب کاریز فروش

دانلود رایگان کتاب کاریز فروش، آنچه فروشندگان حرفه ای به شما نمی‌گویند (‌رایگان به مدت محدود)

نکته مهمی که وجود دارد این است که هیچ نکته خاصی نیست،‌ هیچ رازی در میان نیست به جز دو اصل ساده: اصل اول: نتایجی که به دست می آورید، حاصل فعالیت های شماست! تمام افراد موفق از تداوم انجام یک سری فعالیت ها بدون استرس وصول نتیجه، به بهترین نتایج دست یافته اند. اگر […]