۱۸ راهکار برای بهبود عملکرد تیم فروش
عملکرد فروش به معنای سنجش میزان فروش و نتیجه‌ی به دست آمده در مقایسه با توقع و انتظار شما از فروش است. لازمه‌ی دستیابی به یک عملکرد فروش موفق ایجاد یک تیم فروش حرفه‌ای است. در این مقاله به نکاتی برای تقویت و بهبود عملکرد فردی و تیمی فروش می‌پردازیم.
۷ گام برای ایجاد یک تیم فروش موفق
وجود یک تیم فروش حرفه‌ای و موفق یکی از لازمه‌های پیشرفت در هر کسب و کار است. تیم فروش با پشتیبانی از محصولات شما میزان سود سازمان یا شرکت‌تان را افزایش می‌دهد. در این مقاله با مراحل ایجاد یک تیم موفق آشنا می‌شوید.
با این ۱۰ استراتژی مدیریت فروش، بازار را تسخیر کنید!
آیا عملکرد تیم فروش شما دچار ضعف و اشکال شده است؟ آیا کارشناسان فروش‌تان انگیزه کافی برای رسیدن به تارگت‌های خود را ندارند؟ اگر جواب شما به این سؤالات بله است، بدانید که این فقط مشکل شما نیست! بر اساس نتایج تحقیقات هاب اسپات، ۶۶ درصد از فروشندگان نمی‌توانند به تارگت‌های از پیش تعیین شده […]
۱۰ تکنیک برتر مدیریت زمان برای فروشندگان
چگونه هر روز ۳ ساعت به زمان خود اضافه کنیم؟ برای چند لحظه اتاق شلوغ و پرهمهمه تیم فروش را در ذهن‌تان مجسم کنید: هر یک از اعضای تیم مشغول انجام کاری است: چند نفر گوشی تلفن به دست و با صدای بلند با مشتریان خود صحبت می‌کنند، بعضی‌ها می‌خواهند برای مشتریان بالقوه خود پروپوزال […]
۳ استراتژی هوشمندانه برای مدیریت تیم فروش در بحران ویروس کرونا
بیاید به اول بهمن ماه سال ۹۸ برگردیم. خاطرتان هست در آن زمان چه پیش بینی ای از آینده بازار و وضعیت کسب و کار خودتان در سال جدید داشتید؟ چه استراتژی رشدی را برای سال ۹۹ در نظر گرفته بودید و با کدام برنامه ی بازاریابی میخواستید به آن دست پیدا کنید؟ آن […]
مشاغل مرتبط با فروش در یک دهه آینده چگونه خواهند بود؟
صف های طولانی و شلوغ فروش قند و شکر کوپنی در دهه ۶۰ و اوایل دهه ۷۰ را خاطرتان هست؟ پروسه فروش در آن دوران چگونه بود؟ حال دوران شکوفایی فروشگاه های زنجیره ای بزرگ (مثل شهروند و رفاه) را به یاد بیاورید. فرآیند فروش در آن دوران چقدر نسبت به قبل تغییر کرد؟ و […]
۶ اثر بی نظیر استفاده از CRM در افزایش رضایت شغلی کارمندان فروش
چه کسانی کمک می کنند که محصولات و خدمات شما فروخته شود؟ چه کسانی برخی از برخوردهای نامحترمانه مشتریان احتمالی شرکت را با صبوری پاسخ می گویند تا این فرصت ها را به مشتریان راضی برای شما تبدیل کنند؟ چه کسانی برای وصول یک چک، بارها و بارها به مشتری بد حساب شما زنگ می […]
اگر قصد بزرگ کردن تیم فروش تان را دارید، این شش ستون استراتژیک به شما کمک خواهد کرد
شرکت شما رو به رشد است، محصولات جدید اضافه می کنید و روز به روز بودجه بیشتری را در بخش بازاریابی هزینه می کنید و هر روز تعداد کسانی که به سراغ تیم فروش شما می روند بیشتر می شود. زمان خوبی است. این طور نیست؟ اما قسمت سخت داستان تازه در حال آغاز است. […]
چطور بر موقعیت های دشوار در فروش غلبه کنیم و موفق شویم؟
چطور بر موقعیت های دشوار در فروش غلبه کنیم و موفق شویم؟ فروش سخت است؛ اما مدیریت فروش گاهی حتی سخت تر هم هست. حتی در شرایط ایده آل هم ممکن است یک روز فروشنده ای با نرخ معاملات شکست خورده بالاتر از حد متوسط روبرو شود. عزم و اراده، توانایی مذاکره و توانایی غلبه […]
۴ طرح تشویقی برای افزایش فروش
هیچ چیز به اندازه یک انگیزه بیرونی، هیجان و انرژی تیم فروش شما را سریع افزایش نخواهد داد. بیشتر فروشندگان موفق، با ویژگی رقابت طلبی به دنیا می آیند؛ پس اگر این انگیزه را با یک جایزه رقابتی ترکیب کنید؛ کارمندان شما برای کسب نتایج بهتر، مشتاقتر خواهند شد. با این حال، انگیزه دادن به […]