زمان خواندن 1.5 دقیقه
امروزه طبقه بندی فروشندگان به دو دسته ی شکارچی و کشاورز، به عنوان یک روش قدیمی مطرح می شود. اما با این وجود، هنوز هم گاهی در زمان استخدام، به این طبقه بندی اهمیت می دهند. فروشندگان شکارچی به کسانی گفته می شود که در رهبری، جستجوی مشتری و انجام معاملات موفق هستند، درصورتی که […]
امروزه طبقه بندی فروشندگان به دو دسته ی شکارچی و کشاورز، به عنوان یک روش قدیمی مطرح می شود. اما با این وجود، هنوز هم گاهی در زمان استخدام، به این طبقه بندی اهمیت می دهند.
فروشندگان شکارچی به کسانی گفته می شود که در رهبری، جستجوی مشتری و انجام معاملات موفق هستند، درصورتی که فروشندگان کشاورز در مدیریت و افزایش ارتباط با مشتریان موفق تر عمل می کنند.
مطالعات درمورد تفاوت شخصیت فروشندگان نشان می دهد، فروشندگانی که بیشتر روی کار خود تمرکز می کنند، انگیزه بیشتری برای دستیابی به اهداف فروش دارند. این فروشندگان به احتمال زیاد فروشندگان شکارچی هستند.
براساس توصیه‌های مجله کسب وکار هاروارد، هنگامی که یک فروشنده شکارچی را استخدام می‌کنید، باید به این خصوصیات او دقت کنید:
اما به خاطر داشته باشید که این نوع فروشندگان معایبی نیز دارند:
تحقیقات نشان می دهند، بهترین راه برای ایجاد انگیزه در فروشندگان شکارچی این است که برای آنها پاداش تعیین کنید.
تحقیقات نشان داده اند که فروشندگان کشاورز از قدرت ریسک پذیری کمتری برخوردارند. مجله کسب و کار هاروارد درمورد ویژگی های این دسته از فروشندگان می گوید، آنها:
همانطور که فروشندگان شکارچی دارای معایبی هستند، فروشندگان کشاورز نیز معایبی دارند، آنها:
طبق بررسی های اخیر، بهترین راه برای ایجاد انگیزه در فروشندگان شکارچی ارتقای شغلی و اهدای پاداش به آنها است.
نتیجه
همه ما انسان ها با دریافت پاداش، انگیزه می گیریم که راهمان را ادامه بدهیم. تحقیقات نشان داده اند که فروشندگان شکارچی برای تمرکز بر تبلیغات و فروشندگان کشاورز برای تمرکز بر فروش محصول گزینه های مناسبی هستند.
به خاطر داشته باشید استخدام کسی که با انگیزه کار می کند و انعطاف پذیر است می تواند یک مزیت رقابتی به شمار بیاید.
