با کنترل استرس و اضطراب کارمندان فروش، میتوانید کارایی و عملکرد آنها را افزایش دهید. اینجا به روشهای مدیریت استرس اشاره کردهایم.
مدیریت ریسک در تیم فروش، به شناسایی، ارزیابی و مدیریت تهدیدها برای عملکرد تیم فروش و اهداف کلی سازمان مربوط میشود.
ارزشهای محوری سازمان، اصول و اخلاقیاتی هستند که روند کاری شرکت را مشخص میکنند. پایبندی به ارزشهای سازمانی، رمز موفقیت شرکتهای بزرگ است.
داشتن نیروی فروش حرفهای و متعهد یکی از مهمترین ارکان هر کسبوکاری است. حالا اگر یک روز یکی از نیروهای فوق العاده خوب شما ناگهان اعلام کند که فصد استعفا دارد چه کار میکنید؟
تحلیل PESTLE به بررسی عوامل مختلف بر موفقیت کسبوکار میپردازد. تحلیل PESTEL شرایط اقتصادی، اجتماعی، قانونی و محیطی کسبوکار را آنالیز میکند.
ACV یا ارزش قرارداد سالانه، معیاری است که نشان میدهد از هر قرارداد با مشتری در هر سال چقدر درآمد کسب میکنید.
زنجیره ارزش پورتر نقشه راهی است که فرآیند تبدیل مواد خام به محصول یا خدمات نهایی را نشان میدهد. زنجیره ارزش پورتر کلید موفقیت کسبوکار است.
خالص ارزش تولید، مقدار پولی است که کسبوکار انتظار دارد در پایان یک بازه زمانی از فروش محصول یا خدماتش به صورت خالص دست آورد.
سوال امروز من این است: چطور میتوانیم در شرایط بحرانی دوام بیاوریم؟ وقتی شرایط اقتصادی آشفته است، بازار ما کساد شده و فروشنده رغبتی به همکاری با ما ندارد، مشتری هم مدام فراری است؟!
سرپرست فروش منطقهای با تدوین استراتژیهای موثر فروش، تحلیل دادهها و شناسایی فرصتها در یک منطقه مشخص، به موفقیت کسبوکار کمک میکند.
زنجیره ارزش شامل تمام فعالیتهای تولید محصول تا عرضه به بازار میشود. تحلیل زنجیره ارزش به کسبوکارها کمک میکند بهتر پیشرفت کنند.
