زمانی که شما مشتری مهمی دارید، ارائه پیشنهاد فروش، یکی از بهترین ابزارهایی است که برای فروش محصول در اختیار شماست. چطور می توان برنامه ای طراحی کرد که شما را به فروش برساند و مشتری شما را برای خرید متقاعد کند؟ در ابتدا شما باید ارزش محصول را به مشتری نشان دهید. نباید ایده […]
پرورش سرنخ یعنی سرنخهایی که هنوز تصمیم خرید نگرفتهاند را با تکنیکهای پرورش سرنخ متقاعد کنیم از ما خرید کنند. آیا با این تکنیکها آشنا هستید؟ ما در این مقاله به چند تا از موثرترین تکنیکهای پرورش سرنخ اشاره میکنیم.
آیا میدانید اطلاعاتی که یک مدیر فروش باید بداند، چیست؟ آیا قبل از مدیر فروش شدن، با نکات مدیر فروش آشنا هستید؟ اینجا به همه این سوالات پاسخ میدهیم.
بازاریابی و فروش به عنوان یکی از بخشهای اصلی کسبوکار به هماهنگی بالایی نیاز دارد. برای ایجاد هماهنگی باید حتما یکسری نکات را درنظر بگیرید. همراه ما باشید تا مهمترین نکات بازاریابی فروش را با هم بررسی کنیم.
در روزهای اول شروع یک کسب و کار، شما با اصطلاحات و واژه های اختصاری بسیاری مواجه می شوید، که یکی از مهمترین آنها CRM است. به بیان ساده CRM – – یا مدیریت ارتباط با مشتری- – به نرم افزاری اشاره دارد که تعاملات شما با مشتریان را پیگیری می کند. سیستم CRM تمام […]
وقتی میخواهید کارشناس فروش استخدام کنید، به چه ویژگیهایی توجه میکنید؟ آیا اصلا میدانید چه نکاتی را باید در نظر داشته باشید؟ ما چند نکته کلیدی به شما میگوییم.
چه چیزی اول باید وجود داشته باشد؟ مشتری؟ مشتری فرصت؟ یا نرم افزار سی آر ام ؟ احتمالا اکثر شرکت های تازه تاسیس گزینه اول یعنی مشتری را ترجیح می دهند. هر کدام از موارد بالا که قدرت بیشتری داشته باشند تاثیر بیشتری نیز می گذارند. اما چرا باید به سراغ تکنولوژی ارتباط با مشتریان […]
حل مشکلات مشتری به این معناست که منافع او را بر منافع گروه مقدم بدانید و منافع گروه را نیز بر منافع خود مقدم تر قرار دهید. یادتان باشد که قرار نیست مشتریان را راضی کنید بلکه باید آنها را خوشحال نگهدارید. این روزها مشتریان از قدرت بسیار زیادی برخوردارند. آنها برای کالای شما تبلیغات […]
امروزه تکنولوژی های پیشرفته جایگزین بسیاری از فعالیت هایی شده اند که نیروهای فروش انجام می دادند. این تکنولوژی ها با سرعت خیره کننده ای در حال رشد هستند. به همین خاطر، در فرایند فروش برای دستیابی به فروش موفق باید مهارت های جدیدی آموخت و پابه پای تکنولوژی، رشد کرد. دسترسی آسان به اطلاعات […]
شکی نیست که فروش به دیگر کسب و کارها، کار آسانی نیست. اگر فروش B2B را به خوبی فرانگیرید هرگز نمی توانید در امر فروش موفق شوید. فروش B2B فروشی سودآور در مقایسه با فروش به مشتری است که برای آموختن آن باید استراتژی های خاصی را بیاموزید. ۸ استراتژی فروش که در ادامه به […]
یکی از شرط های فروش موفق، بازی با سوالات است. اگر شما سوال مناسبی نپرسید نباید انتظار داشته باشید که پاسخ مناسبی دریافت کنید. پرسیدن سوال مناسب در فروش، یک هنر محسوب می شود. به همین خاطر می خواهیم امروز درمورد همین موضوع با شما صحبت کنیم. ۱. اجازه بگیرید! گاهی اوقات شما برای دریافت […]
