۱۰ ویژگی متقاضی استخدام کارمند فروش که هر مدیر فروشی باید بشناسد

زمان خواندن 3.5 دقیقه

نشانه های کارشناس فروش خوب

به روز شده در ۹ مرداد ۱۴۰۲

توسط حمید محمودزاده

زمان خواندن 3.5 دقیقه

وقتی می‌خواهید کارشناس فروش استخدام کنید، به چه ویژگی‌هایی توجه می‌کنید؟ آیا اصلا می‌دانید چه نکاتی را باید در نظر داشته باشید؟ ما چند نکته کلیدی به شما می‌گوییم.

کتاب کاریز فروش (۱۰۰ درصد رایگان)
دانلود رایگان

کتاب کاریز فروش (۱۰۰ درصد رایگان)

دانلود رایگان

فهرست مطالب


در 10 سال گذشته با بیش از 250 نفر در زمینه فروش مصاحبه کرده‌ایم. هرکدام از آنها دارای نقاط قوت متفاوتی بودند، این ویژگی های خاص درطول مصاحبه ظاهر می‌شوند. ما فهمیدیم که در طول مصاحبه باید به دنبال این ویژگی ها بگردیم _اگر یک فروشنده بالقوه نقاط قوت بیشتری از خود به نمایش بگذارد، مسلما در کارش عملکرد خوبی خواهد داشت. (اگر آنها تمام ویژگی های مثبت را داشته باشند، موفقیت شان قطعی است.)

 

اگر کارمند فروش هستید، باز هم این نکات به دردتان می‌خورد و کمک می‌کند راحت‌تر و بهتر تصمیم بگیرید.
 

didar

ویژگی‌های مهم کارمند فروش

مدیران فروش از این لیست برای استخدام نیروهای مورد نیازشان استفاده می‌کنند.
 

1. سوالات مناسب می‌پرسد

کیفیت سوالاتی که متقاضی فروش طی مصاحبه می‌پرسد نشان می‌دهد چقدر می‌تواند در کار فروش موفق عمل کند. یک سوال خوب فراتر از چیزی است که فرد بتواند به آسانی با مشاهده وب سایت و یا صفحه لینکدین شرکت شما به آن پاسخ دهد.
 

در ادامه چند سوال خوب دراین زمینه را با هم مرور می‌کنیم:

  • درآمدی که از این منطقه در سه سال گذشته داشتید چقدر بوده است؟ چرا بعضی از افراد این منطقه را رها می‌کنند؟
  • رقیب شماره یک شما چه کسی است و برای حل اختلاف بین شما و او چه کاری باید انجام داد؟
  • چرخه فروش به طور متوسط چقدر طول می‌کشد؟ نرخ تمدید قرارداد در سال جاری چقدر است؟ چه تعداد مشتری با قرارداد چند ساله دارید؟
  • آیا حق کمیسیون فروشندگان را برای تمدید پشتیبانی آنها پرداخت می‌کنید؟
  • سبک متداول مدیر فروش چیست؟
  • بیشترین درآمدی که یک فروشنده در تیم شما بدست می‌آورد چقدر است؟
  • فروش متوسط شما چقدر است؟
  • متوسط درآمد شما برای راه اندازی یک حساب چقدر است؟
  • وقتی یک معامله را از دست می‌دهید، چرا احساس باخت می‌کنید؟
  • چه چیزی مانع ورود شما به شرکت‌های دیگری می‌شود که پیشنهادات مشابه داده‌اند؟
  • چه مکانیزمی برای محافظت از دارایی های معنوی این شرکت وجود دارد؟ (ثبت اختراع، علائم تجاری و….)
  • بیشترین پرداختی در سال گذشته چقدر بوده است؟ امسال چقدر افزایش داشته است؟

 

2. به اطلاعات جدیدی که طی مصاحبه کسب می‌کند، واکنش نشان می‌دهد

یکی از ویژگی‌های مثبت یک مصاحبه شونده این است که نسبت به اطلاعات جدیدی که از شما کسب می‌کند واکنش نشان می‌دهد. این بدین معناست که وی با جدیت تمام، جلسه را دنبال می‌کند. به عنوان مثال: «شما فرمودید که شرکت به تازگی تعدادی نیروی پشتیبانی استخدام کرده است. آیا درخواست‌ها برای پشتیبانی افزایش یافته؟»
 

3. قبل از زمان مصاحبه در شرکت حاضر می‌شود

حضور به موقع در محل مصاحبه نشان دهنده‌ی اعتماد به نفس بالا است. حال اگر آنها بپرسند که چیز خاصی هست تا برای مصاحبه آماده کنند — و یا چند موضوع امیدوارکننده برای صحبت داشته باشند — این نشان می‌دهد آن شخص از سطح متوسط بالاتر است. درمورد نوع لباس مناسبی که باید بپوشند و اسم کسی که قرار است ملاقات کنند سوال می‌کنند و همین سوالات نشان می‌دهد به خوبی وظایف خود را می‌دانند.
 

4. درمورد شما و شرکت شما تحقیق کرده است

یک مصاحبه شونده خوب، پروفایل لینکدین شما را به خوبی مطالعه کرده است و علاوه بر آن کارهای دیگری نیز انجام داده:

  • از کارمندان شرکت درمورد موقعیت شغلی که درخواست کرده، تحقیق و پرس و جو کرده است.
  • خلاصه ای از وضعیت شرکت شما را به صورت آنلاین در سایت مطالعه کرده است
  • سایت‌های مشاوره شغلی را بررسی کرده و با وضعیت شرکت شما آشنا است.

 

بهترین مصاحبه شونده‌ها اوضاع مالی شرکت را بررسی می‌کنند و میزان بدهی‌ها و صندوق‌های سرمایه گذاری برای آینده را نیز بررسی می‌کنند.
 

5. کارمندان بخش‌های مختلف را ارزیابی می‌کند

یک مصاحبه شونده خوب، منابع انسانی و کارمندان اداری را به عنوان اعضای حیاتی یک شرکت بررسی می‌کند. آنها فرایند تنظیم یک جلسه کاری از جمله تبادل ایمیل، برقراری تماس‌های تلفنی، به اشتراک گذاری اسناد و انجام هماهنگی با افراد ارزشمندی که در آینده می‌توان با آنها در ارتباط بود را به خوبی می‌دانند.
 

6. از زبان بدنش به خوبی بهره می‌گیرد

زبان بدن در برقراری ارتباطات غیرکلامی بسیار موثر است. اشخاصی را استخدام کنید که اعتماد به نفس بالایی دارند، به خوبی می‌توانند از اندام هایشان استفاده کنند و در برقرار کردن تماس چشمی با مخاطب، موفق عمل می‌کنند.
 

7. به خوبی از عهده دیالوگ های پینگ پنگی برآید

یکی از ویژگی‌های مصاحبه شونده خوب این است که می‌داند چطور ریتم گفتگو را حفظ کند. چه موقع از پاسخ های کوتاه استفاده کند و چه موقع مجددا بحث را با یک سوال از مصاحبه کننده پیش ببرد. این بحث ها نباید یک طرفه باشند. یک متقاضی استخدام اگر بتواند به خوبی ذهن شما را بخواند پس مطمئنا به راحتی می‌تواند ذهن مشتری‌ها را نیز بخواند و به موقع شنونده و یا گوینده خوبی باشد.
 

8. آموزه ها

یک متقاضی ایده آل استخدام نقطه نظرهای خوبی دارد و علاقه مند است آنها را با دیگران نیز به اشتراک بگذارد.
 

9. بزرگترین دستاورد غیرکاری آنها را بدانید

یک فروشنده خوب دستاوردهایی خارج از کار خود دارد که نشان دهنده‌ی مهارت‌های اوست. از متقاضی استخدام بخواهید بزرگترین دستاورد زندگی اش را برای شما بازگو کند، این کار پنجره ای رو به شما باز می‌کند که با وی بیشتر آشنا شوید.
 

10. جسورانه سوال می‌پرسد

او با سوال‌هایش به شما نشان می‌دهد که شجاعت این را دارد در موقعیت‌های سخت با اعتماد به نفس بالا ظاهر شود و شما می‌توانید پیش بینی کنید که او چطور نماینده‌ای برای شرکت شما خواهد بود.
 

کلام آخر

اگر یک متقاضی استخدام به شما مراجعه کرد که 8 ویژگی از این 10 ویژگی بالا را دارا بود، پیشنهاد می‌کنیم بدون معطلی او را استخدام کنید و یا اگر شما متقاضی شغل فروش هستید از این مقاله استفاده کنید تا در مصاحبه استخدامی خود موفق شوید.

5/5 - (17 امتیاز)

کتاب کاریز فروش (۱۰۰ درصد رایگان)

دانلود رایگان
احتمالا این مقالات هم برای شما جذاب باشد

شما هم با نظرات و پرسش‌هایتان در ارتقا این مقاله مشارکت کنید

یکشنبه نامه‌های دیدار

بیش از ۱۰۰.۰۰۰ فروشنده حرفه‌ای هر هفته توصیه‌های عملی ما را در فروش از طریق ایمیل دریافت می‌کنند
go to top btn