ما در ۱۰ سال گذشته با بیش از ۲۵۰ نفر در زمینه فروش مصاحبه کرده ایم. هرکدام از آنها دارای نقاط قوت متفاوتی بوده اند، این ویژگی های خاص درطول مصاحبه ظاهر می شوند. ما فهمیده ایم که در طول مصاحبه به دنبال این ویژگی ها بگردیم– اگر یک فروشنده بالقوه نقاط قوت بیشتری از […]
ما در ۱۰ سال گذشته با بیش از ۲۵۰ نفر در زمینه فروش مصاحبه کرده ایم. هرکدام از آنها دارای نقاط قوت متفاوتی بوده اند، این ویژگی های خاص درطول مصاحبه ظاهر می شوند. ما فهمیده ایم که در طول مصاحبه به دنبال این ویژگی ها بگردیم– اگر یک فروشنده بالقوه نقاط قوت بیشتری از خود به نمایش بگذارد، مسلما در کارش عملکرد خوبی خواهد داشت. (اگر آنها تمام ویژگی های مثبت را داشته باشند، موفقیت شان قطعی است.)
مدیران فروش از این لیست برای استخدام نیروهای مورد نیازشان استفاده می کنند.
کیفیت سوالاتی که متقاضی فروش در طی مصاحبه می پرسد نشان می دهد او چقدر می تواند در کار فروش موفق عمل کند. یک سوال خوب فراتر از چیزی ست که فرد بتواند به آسانی با مشاهده وب سایت و یا صفحه لینکدین شرکت شما به آن پاسخ دهد.
در ادامه چند سوال خوب دراین زمینه را با هم مرور می کنیم:
یکی از ویژگی های مثبت یک مصاحبه شونده این است که نسبت به اطلاعات جدیدی که از شما کسب می کند واکنش نشان می دهد. این بدین معناست که وی با جدیت تمام، جلسه را دنبال می کند. به عنوان مثال: «شما فرمودید که شرکت به تازگی تعدادی نیروی پشتیبانی استخدام کرده است. آیا درخواست ها برای پشتیبانی افزایش یافته؟»
حضور به موقع در محل مصاحبه نشان دهنده ی اعتماد به نفس بالا است. حال اگر آنها بپرسند که چیز خاصی هست تا برای مصاحبه آماده کنند — و یا چند موضوع امیدوارکننده برای صحبت داشته باشند — این نشان می دهد آن شخص از سطح متوسط بالاتر است. آنها درمورد نوع لباس مناسبی که باید بپوشند و اسم کسی که قرار است ملاقات کنند سوال می کنند و همین سوالات نشان می دهد به خوبی وظایف خود را می دانند.
یک مصاحبه شونده خوب، پروفایل لینکدین شما را به خوبی مطالعه کرده است و علاوه بر آن کارهای دیگری نیز انجام داده:
بهترین مصاحبه شونده ها اوضاع مالی شرکت را بررسی می کنند و میزان بدهی ها و صندوق های سرمایه گذاری برای آینده را نیز بررسی می کنند.
یک مصاحبه شونده خوب، منابع انسانی و کارمندان اداری را به عنوان اعضای حیاتی یک شرکت بررسی می کند. آنها فرایند تنظیم یک جلسه کاری از جمله تبادل ایمیل، برقراری تماس های تلفنی، به اشتراک گذاری اسناد و انجام هماهنگی با افراد ارزشمندی که در آینده می توان با آنها در ارتباط بود را به خوبی می دانند.
زبان بدن در برقراری ارتباطات غیرکلامی بسیار موثر است. اشخاصی را استخدام کنید که اعتماد به نفس بالایی دارند، به خوبی می توانند از اندام هایشان استفاده کنند و در برقرار کردن تماس چشمی با مخاطب، موفق عمل می کنند.
یک مصاحبه شونده خوب، می داند که چطور ریتم گفتگو را حفظ کند، چه موقع از پاسخ های کوتاه استفاده کند و چه موقع مجددا بحث را با یک سوال از مصاحبه کننده پیش ببرد. این بحث ها نباید یک طرفه باشند. یک متقاضی استخدام اگر بتواند به خوبی ذهن شما را بخواند پس مطمئنا به راحتی می تواند ذهن مشتری ها را نیز بخواند و به موقع شنونده و یا گوینده خوبی باشد.
یک متقاضی ایده آل استخدام نقطه نظرهای خوبی دارد و علاقه مند است آنها را با دیگران نیز به اشتراک بگذارد.
یک فروشنده خوب دستاوردهایی خارج از کار خود دارد که نشان دهنده ی مهارت های اوست. از متقاضی استخدام بخواهید بزرگترین دستاورد زندگی اش را برای شما بازگو کند، این کار پنجره ای رو به شما باز می کند که با وی بیشتر آشنا شوید.
او با سوال هایش به شما نشان می دهد که شجاعت این را دارد در موقعیت های سخت با اعتماد به نفس بالا ظاهر شود و شما می توانید پیش بینی کنید که او چطور نماینده ای برای شرکت شما خواهد بود.
اگر یک متقاضی استخدام به شما مراجعه کرد که ۸ ویژگی از این ۱۰ ویژگی بالا را دارا بود، ما پیشنهاد می کنیم بدون معطلی او را استخدام کنید و یا اگر شما متقاضی شغل فروش هستید از این مقاله استفاده کنید تا در مصاحبه استخدامی خود موفق شوید.
.