حتما شما هم میدانید که درآمد شما از بخش فروش تامین میشود. پس باید بتوانید استراتژی مناسبی برای اداره این بخش داشته باشید. اما چطور باید یک استراتژی انتخاب کنیم؟! من قصد دارم در این مقاله درباره همین موضوع صحبت کنم.
تفاوت مذاکره و مناظره در یک نقطه آشکار است. در مذاکره منافع دوطرف در نظر گرفته میشود، در حالی که در مناظره هر کسی میخواهد برنده شود. در این مقاله تفاوت مناظره و مذاکره را با جزئیات بیشتر بررسی میکنیم.
جلسات طوفان فکری برای فروش از اهمیت زیادی برخوردارند. اما چطور باید یک جلسه طوفان فکری را اداره کنیم که بیشتری بازدهی را داشته باشد؟! در این مقاله به جواب این سوال میپردازیم.
در تمامی مذاکرات ممکن است مذاکره کننده در تله مذاکره یر بیوفتد. یعنی ممکن است دچار خوشبینی بیش از حد یا ارائه قیمت بسیار بالا بشود. بیایید ببینیم مهمترین تلههای مذاکره چیست؟!
اگر به دنبال ساده سازی ارتباطاتتان با مشتری هستید، پیشنهاد میکنم حتما یکبار به آماری که در این مقاله آوردهام دقت کنید. همه دنبال ساده شدن کارهاشان هستند، اما راهکار آن چیست؟!
تکنیک BATNA یکی از بهترین روشهایی است که هر مذاکره کنندهای باید بشناسد و آن را در مذاکراتش به کار بگیرد. چه مذاکره فروش چه استخدام…
شناخت پرسونای مشتری اساس تلاشهای تیم بازاریابی و فروش شما را شکل میدهد. سوالات طراحی پرسونای خریدار پروسه شناختتان را آسان میکند.
استراتژی مذاکره کالباسی یکی از تکنیکهای موثر مذاکره فروش است که باید قبل از رفتن سر میز مذاکره بلد باشید. روش کالباسی کمک میکند به تمام خواستههایتان برسید بدون اینکه زیاده خواه به نظر بیایید.
فروشندگان مدرن و موفق میدانند که فروش بازی اعداد است. در کنار کیفیت محصول یا خدمات، باید بتوانید اعداد را هم وارد بازی کنید.
کتاب «انسان بودن فروشنده بودن است» میگوید افراد در هر شغلی که باشند، همیشه در حال فروش هستند. امروزه هنر متقاعد کردن افراد، رمز فروش موفق است.
حتما میدانید اگر فنون مذاکره را بلد نباشید، امتیازات زیادی از دست میدهید و فروشتان هم کاهش مییابد. دوست دارید فنون مذاکره را یاد بگیرید؟؟ پس در این مقاله با ما همراه باشید…
