مقالات نرم افزار crm

جدیدترین استراتژی سئو ۲۰۲۱

استراتژی سئو 2021

بهینه سازی موتور جستجوگر (سئو SEO) یکی از انواع بازاریابی موتور جستجوگر (Search Engine Marketing) است. شما می‌توانید با به کارگیری جدیدترین استراتژی سئو محصول یا خدمات کسب و کارتان را در صفحات برتر موتورهای جستجوگر به نمایش بگذارید.

توسط تحریریه دیدار -

به روزرسانی شده در ۱۰ مرداد ۱۴۰۰ -

زمان مطالعه 6 دقیقه

این روزها بیشتر مشاغل مفاهیم اساسی سئو SEO و دلیل اهمیت آن را درک می‌کنند. اما وقتی نوبت به توسعه و اجرای یک استراتژی SEO مناسب برای کسب و‌کار می‌رسد، صرفا تولید محتوا برای کلمات کلیدی که مشتریان به دنبال آن هستند، هم دشوار است و هم غلط.

 

استراتژی سئو چیست؟

استراتژی SEO فرآیند سازماندهی محتوای وب سایت، بر اساس موضوعی است که به موتورهای جستجو مانند Google کمک می‌کند تا هدف کاربر را هنگام جستجو درک کنند. با بهینه سازی یک صفحه وب، راجع به موضوعات مشخص و سپس کلمات کلیدی آن موضوع، می‌توانید تخصص خود را از نظر یک موتور جستجو افزایش دهید و رتبه خوبی برای کلمات کلیدی طولانی، مرتبط با آن موضوع داشته باشید.

 

سئو چیست؟

بهینه سازهای موتور جستجو (SEO) افرادی هستند که وب سایت‌ها را بهینه سازی می‌کنند تا به آنها کمک کنند در موتورهای جستجو در رتبه‌های بالاتری ظاهر شوند و “ترافیک ارگانیک” بیشتری کسب کنند. در حقیقت، SEO مثل یک استراتژیست محتوای کاملاً تخصصی عمل می‌کند و به کسب و کار‌ها کمک می‌کند تا فرصت‌هایی را برای پاسخ به سوالات مخاطبان راجع به صنعت مورد نظرشان، از طریق موتورهای جستجو پیدا کنند.

 

سه ​​نوع سئو وجود دارد که یک استراتژیست سئو می‌تواند بر روی آنها تمرکز کند:

 

SEO داخلی On-page: که روی محتوای “داخل صفحه” و نحوه بهینه سازی آن برای کمک به افزایش رتبه وب سایت و روی کلمات کلیدی خاص متمرکز است.

 

SEO خارجی Off-page: سئو خارجی روی پیوندهایی که از دیگر نقاط اینترنت به وب سایت شما هدایت می‌شوند تمرکز می‌کند. تعداد “بک لینک‌ها” و ناشران این لینک‌ها، که به وب سایت شما پیوند داده شده اند، به شما کمک می‌کنند تا از نظر موتور جستجو قابل اعتماد به نظر برسید و در نتیجه رتبه وب سایت شما بالاتر می‌رود.

 

سئو فنی: این نوع از سئو بر معماری یک وب سایت متمرکز است و در واقع وب سایت را بررسی می‌کند تا ببیند هر صفحه وب چگونه “از نظر فنی” تنظیم شده است. گوگل به همان اندازه که به محتوای وب سایت اهمیت می‌دهد، به کدهای یک وب سایت نیز اهمیت می‌دهد و این موضوع برای رتبه بندی موتور جستجو در وب سایت بسیار مهم است.

 

بخاطر داشته باشید که کسب وکارهای متفاوت نمی‌توانند وب سایت خود را برای جستجو به روشی یکسان بهینه کنند، بنابراین هر SEO فرآیند بهینه سازی یکسانی نخواهد داشت. این کار سئوکار است که کسب و کار مورد نظر را بررسی کند، بفهمد چه چیزهایی برای مخاطبان مورد نظر مهم است و یک استراتژی سئو ارائه دهد که محتوای مناسب را در مقابل مخاطبان قرار دهد.

 

انواع سئو

 

با در نظر گرفتن این نکته، ۹ مرحله وجود دارد که می‌توانید برای اطمینان از تحت پوشش قرار دادن کلیه پایگاه‌های جستجوگر آنها را انجام دهید.

 

استراتژی محتوای SEO

لیستی از موضوعات و عناوین تهیه کنید.

بر اساس این عناوین لیستی از کلمات کلیدی طولانی و دنباله‌دار تهیه کنید.

برای هر موضوع صفحاتی ایجاد کنید.

یک وبلاگ راه اندازی کنید.

برای افزایش قدرت صفحه هر هفته وبلاگ نویسی کنید.

طرح لینک سازی ایجاد کنید.

قبل از قرار دادن محتواهای مختلف در وب سایت، حجم آنها را کم کنید.

در جریان اخبار و عملکردهای SEO باشید.

موفقیت محتوای خود را اندازه‌گیری و پیگیری کنید.

 

۱. لیستی از موضوعات و عناوین تهیه کنید.

کلمات کلیدی قلب سئو هستند، اما اولین قدم برای رشد ارگانیک نیستند. اولین قدم شما، تهیه لیستی از عناوینی است که می‌خواهید از این ماه تا ماه دیگر به آنها بپردازید.

 

برای شروع، لیستی حدود ۱۰ کلمه کوتاه و اصطلاح مربوط به محصول یا خدمات خود تهیه کنید. از یک ابزار SEO (مثلا ابزار کلمات کلیدی گوگل ،Ahrefs ، SEMRus یاGrowthBar ) استفاده کنید تا میزان جستجوی آن کلمات را شناسایی کنید و ترکیب‌های متفاوتی از کلماتی را پیدا کنید که برای کسب و کار شما مناسب‌تر هستند.

 

با این روش شما عناوینی را که انتخاب کرده اید با کلمات کلیدی مورد استفاده مخاطبانتان، مرتبط می‌کنید، اما مقاله‌های وبلاگ را فقط به این کلمات کلیدی اختصاص نمی‌دهید. اگر تازه شروع به بهینه سازی وب سایت خود کرده اید، می‌دانید که این کلمات کلیدی بسیار رقابتی هستند و افراد زیادی تلاش می‌کنند تا بتوانند در Google رتبه بالایی کسب کنند. با ما همراه باشید تا نحوه استفاده از این مباحث را با هم مرور کنیم.

 

۲. بر اساس این عناوین، لیستی از کلمات کلیدی دنباله دار و طولانی تهیه کنید.

در این مرحله، صفحات خود را برای کلمات کلیدی خاص بهینه می‌کنید. برای هر ستون از کلمات کلیدی که شناسایی کرده اید، از ابزارهای کلمه کلیدی، برای شناسایی پنج تا ۱۰ کلمه کلیدی طولانی استفاده کنید که با عناوین اصلی، ارتباط بیشتری دارند.

 

به عنوان مثال، ما به طور منظم محتوایی با موضوع “SEO” ایجاد می‌کنیم، اما رسیدن به رتبه خوب در Google برای چنین موضوع محبوبی فقط با استفاده از کلمه سئو بسیار دشوار است. در واقع ما با محتوای خود با چندین صفحه دیگر که همه آنها دقیقاً همان کلمه کلیدی را و همان نتایج موتور جستجو را (SERP) هدف قرار داده اند رقابت می‌کنیم. بنابراین، ما باید در مورد تحقیق کلمات کلیدی، بهینه سازی تصاویر برای موتورهای جستجو، ایجاد یک استراتژی SEO و سایر عناوین فرعی درباره سئو نیز محتوا ایجاد کنیم.

 

جستجوی کلمات کلیدی

 

این روند باعث می‌شود تا یک کسب و کار افرادی را جذب کند که علاقه‌های مختلفی نسبت به کالاها دارند و و در نهایت برای افرادی که به خرید آن کالا علاقه مند هستند، ورودی بیشتری ایجاد می‌کند.

 

از عناوین فرعی برای ارائه پست وبلاگ یا ایده‌های صفحه وب استفاده کنید، این عناوین فرعی باید مرتبط با عناوین اصلی ای باشد که در مرحله ۱ مشخص کرده اید. سپس عناوین فرعی را با استفاده از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی گسترش دهید تا کلمات کلیدی طولانی را پیدا کنید و هر پست وبلاگ را به آنها اختصاص دهید.

 

این عناوین فرعی با هم یک خوشه ایجاد می‌کنند. بنابراین، اگر ۱۰ عنوان اصلی دارید، هر کدام از آنها باید از یک خوشه که شامل ۵ تا ۱۰ عنوان فرعی است پشتیبانی کنند. این مدل از سئو «مدل خوشه ای» Topic Cluster نامیده می‌شود و الگوریتم‌های مدرن موتور جستجو، بر این اساس کار می‌کنند تا کاربران راحت‌تر به اطلاعاتی که در جستجوی آنها هستند دسترسی پیدا کنند.

 

به این روش فکر کنید: هرچه محتوای شما مشخص‌تر باشد، نیازهای مخاطبان شما مشخص تر می‌شود و احتمال اینکه بتوانید این ترافیک ورودی را به سرنخ فروش تبدیل کنید بیشتر می‌شود. گوگل به همین شکل وب سایت‌ها را ارزش گذاری می‌کند. صفحاتی که به جزئیات یک عنوان کلی می‌پردازند، بهترین پاسخ دهنده‌های پرسش‌های کاربران هستند و در نتیجه رتبه بالاتری خواهند داشت.

 

۳. برای هر عنوان، صفحه ایجاد کنید.

وقتی صحبت از وب سایت‌ها و رتبه بندی در موتورهای جستجو می‌شود، تلاش برای رسیدن به رتبه‌های بالا فقط با داشتن یک صفحه و تعدادی کلمات کلیدی تقریبا غیر ممکن است. اما چه راهکاری وجود دارد؟


۱۰ عنوان اصلی را که در مرحله ۱ بدست آوردید، در نظر بگیرید و برای هر کدام یک صفحه وب ایجاد کنید که بتواند عنوان مورد نظر را به خوبی ترسیم کند. برای این کار از کلمات کلیدی طولانی که برای هر خوشه در مرحله ۲ ایجاد کرده اید استفاده کنید. مثلا اگر عنوان اصلی یک صفحه، در مورد سئو باشد، می‌توان SEO را در بخشهای مختلف به صورت خلاصه توصیف کرد و عناوین فرعی مثلا به این ترتیب باشند: کلمات کلیدی، بهینه سازی تصویر، استراتژی SEO و سایر عناوین فرعی. هر صفحه را مثل یک فهرست عنوان در نظر بگیرید، جایی که خوانندگان را به عناوین فرعی که در پست‌های وبلاگ شرح داده اید ارجاع می‌دهید.

 

از لیست کلمات کلیدی خود برای تعیین تعداد صفحات مختلف استفاده کنید. در نهایت، تعداد موضوعاتی که برای آنها صفحه ایجاد می‌کنید باید با تعداد محصولات و پیشنهادات کسب و کار شما هم راستا باشد. به این ترتیب مشتری بالقوه و مشتری فعلی شما، بدون توجه به اینکه از چه کلمه کلیدی ای استفاده کرده اند می‌توانند شما را در موتورهای جستجو به راحتی پیدا کنند.

 

هر صفحه وب، باید محتوای مربوطه را برای مشتریان بالقوه داشته باشد و همچنین تصاویر و پیوندهایی به صفحات سایت را شامل شود تا کیفیت تجربه کاربر افزایش یابد. ما در مورد لینک ها در مرحله ۴ صحبت خواهیم کرد.

 

۴. یک وبلاگ بسازید.

وبلاگ نویسی می‌تواند یک روش باورنکردنی برای رتبه بندی کلمات کلیدی و درگیر کردن کاربران وب سایت شما باشد. به هر حال، هر پست وبلاگ یک صفحه جدید است که به شما فرصتی دیگر برای رتبه بندی در موتورهای جستجو می‌دهد. اگر برای کسب و کارتان وبلاگی ندارید، حتما یک وبلاگ بسازید. اینجا جایی است که شما در مورد هر یک از عناوین فرعی توضیح می‌دهید و در Google شروع به نمایش دادن محصولات و خدماتتان می‌کنید.

 

ساخت وبلاگ

 

هنگام نوشتن هر وبلاگ و مقالات فرعی، باید سه کار انجام دهید:

اول، کلمات کلیدی طولانی را بیش از سه یا چهار بار در کل صفحه وارد نکنید. گوگل مثل گذشته به مطابقت دقیق کلمات کلیدی، توجه نمی‌کند و حتی استفاده بیش از حد از آنها می‌تواند حکم کارت قرمز را برای شما داشته باشد و باعث جریمه شدن وبسایت و کاهش رتبه در گوگل شود.

 

دوم، عناوین فرعی را به صفحه عناوین اصلی که در این زمینه ایجاد کرده اید پیوند دهید. می‌توانید این کار را به صورت برچسب در سیستم مدیریت محتوای خود (CMS) یا به صورت متن اصلی لنگر در متن مقاله انجام دهید.

 

پس از انتشار هر پست وبلاگ، آن را به صفحه اصلی که عنوان فرعی پست وبلاگتان را دارد، لینک دهید. با اتصال عناوین اصلی به خوشه‌ی عناوین فرعی در واقع به گوگل اعلام می‌کنید که رابطه ای بین کلمه کلیدی طولانی و عنوان اصلی وجود دارد.

۵. برای افزایش قدرت صفحه هر هفته مقاله تولید کنید. 

لازم نیست که هر مقاله وبلاگ یا صفحه وب که می‌نویسید به یک خوشه موضوعی تعلق داشته باشد. نوشتن در مورد سایر عناوین مرتبط هم، که مشتریان شما به آنها اهمیت می‌دهند ارزش زیادی دارد و باعث می‌شود از نظر گوگل جایگاه بالاتری داشته باشید و گوگل به محض افزودن محتوا به موضوعات اصلی، به دامنه شما توجه بیشتری نشان دهد.

 

با توجه به این نکته، حداقل هفته ای یک بار برای وبلاگ مقاله تولید کنید. به یاد داشته باشید، شما در وهله اول برای مخاطبان خود وبلاگ نویسی می‌کنید، نه موتورهای جستجو. درباره موضوعاتی که مخاطبان و یا مشتریان بالقوه شما به آنها علاقه دارند بنویسید، مطمئن شوید که در صورت لزوم کلمات کلیدی مرتبط را نیز گنجانده اید و مخاطبان شما به آرامی شروع به مشاهده و کلیک می‌کنند.

 

بخاطر داشته باشید که هر عنوان، از نظر اهمیت یکسان نخواهد بود و باید براساس نیازهای شرکت،‌عناوین را اولویت بندی کنید. بنابراین، لیستی از تمام صفحات مختلفی که می‌خواهید ایجاد کنید، تهیه و آنها را رتبه بندی کنید،‌ و براساس برنامه ریزی به تدریج آن صفحات را بسازید.

 

لیست خود را به روز نگه دارید و اولویت بندی را بر این اساس انجام دهید که به بهترین وجه اهداف تجاری تان محقق شود. 

 

۶. برای لینک سازی برنامه داشته باشید.

مدل خوشه ای، راه پیشرفت شما در حوزه سئو برای سال جاری است، اما تنها راه ایجاد رتبه بندی بالاتر در محتوای وب سایت شما نیست. در پنج مرحله اول ما به تاکتیک‌های SEO داخلی صفحه پرداختیم. لینک سازی هدف اصلی SEO خارجی و همچنین عاملی مهم در چگونگی رتبه بندی صفحات وب سایت توسط موتورهای جستجو است. 

 

لینک سازی چیست؟

لینک سازی (Link-Building) فرآیندی است برای جذب پیوندهای ورودی (به نام “بک لینک”) به وب سایت شما از هر وب سایت دیگر. به عنوان یک قاعده کلی، هرچه وب سایت مبدا از قدرت (آتوریتی) بیشتری برخوردار باشد، تاثیر بیشتری در رتبه بندی صفحه وبی که به آن لینک می‌دهد، خواهد داشت.

 

لینک سازی چیست؟

 

زمانی را به نوشتن افکار خود اختصاص دهید و همه روش‌های مختلفی را که می‌توانید از طریق آنها لینک‌های ورودی به وب سایتتان داشته باشید بررسی کنید. از گام‌های کوچک شروع کنید، مثلا شاید به اشتراک گذاشتن لینک‌هایتان با لینک‌های سایر کسب و کارهای محلی گزینه خوبی باشد. 

 

چند مقاله بنویسید و آنها را درTwitter ،Facebook ، Google+ و LinkedIn به اشتراک بگذارید. می‌توانید به سراغ سایر وبلاگ نویسان بروید و از طریق وبلاگ آنها به وب سایت خود لینک دهید. یکی دیگر از روش‌های عالی برای جذب لینک‌های ورودی، استفاده از وبلاگتان برای انتشار مقالات مرتبط با وقایع یا اخبار روز است. به این ترتیب، شما می‌توانید با فردی تاثیرگذار در صنعت‌تان یا سایر وبلاگ نویسان در حوزه فعالیت‌تان ارتباط برقرار کنید.

 

۷. همه محتواها را قبل از قرار دادن در وب سایت کم حجم کنید.

این مرحله، گامی کوچک اما مهم در روند SEO است. با رشد وبلاگ یا وب سایت، بدون شک تصاویر، فیلم‌ها و فایل‌های بیشتری در وبسایت‌تان قرار خواهد گرفت. این فایل‌های بصری می‌توانند به جلب توجه بازدیدکنندگان شما کمک کنند، اما فراموش نکنید که همه این فایلها حجم دارند و به عنوان یک قاعده کلی، هر چه حجم فایل بیشتر باشد، باز کردن وب سایت برای مرورگر اینترنت دشوارتر می‌شود. و سرعت باز شدن صفحه، یکی از مهم‌ترین عوامل رتبه بندی وب سایت است.

 

بنابراین، هر چه اندازه فایل‌هایتان کوچکتر باشد، سرعت بارگیری وب سایت شما بیشتر می‌شود و در نتیجه می‌توانید در Google رتبه بالاتری داشته باشید. اما چگونه می‌توان اندازه فایل را کوچک کرد؟

 

کاهش حجم فایل‌ها

 

به عنوان مثال اگر می‌خواهید تصویری را در یک وبلاگ بارگذاری کنید، اول حجم آن را بررسی کنید، ‌اگر حجم تصویر، حتی فقط ۱ مگابایت بود، بهتر است قبل از بارگذاری، با استفاده از یک ابزار فشرده سازی، سایز آن را کاهش دهید. سایت‌هایی مانند TinyPNG امکان فشرده سازی تصاویر را به صورت انبوه دارند، و سایتی مانند Squoosh برای کوچک کردن تصاویر به ابعاد میکروسکوپی، در دسترس شماست.

 

در نهایت، استفاده از تصاویر در ابعاد کیلوبایت (KB) می‌تواند سرعت صفحه وب سایت شما را به میزان خوبی بهبود دهد. هنگام فشرده سازی تصاویر مراقب باشید و اندازه واقعی تصاویر را مجددا بررسی کنید. ممکن است برخی از ابزارها، حجم فایلتان را درست نشان ندهند و برخی دیگر کیفیت تصویر را هنگام فشرده سازی ‌از بین ببرند.

 

۸. در جریان اخبار سئو باشید.

مانند فضای کلی بازاریابی، فضای موتورهای جستجو نیز در حال پیشرفت و تغییر هستند. قرار گرفتن در مسیر ترندها و داشتن عملکرد مناسب، کار دشواری است اما منابع آنلاین متعددی وجود دارند که می‌توانند شما را در جریان اخبار SEO و تغییراتی که ممکن است بر وب سایت و استراتژی SEO شما تاثیر بگذارند قرار دهند.

 

در اینجا به چند منبع اشاره می‌کنیم:

SEOmoz

SEOBook

Search Engine Roundtable

Search Engine Land

Diggity Marketing

 

۹. میزان موفقیت محتوای خود را اندازه‌گیری و پیگیری کنید.

راه اندازی سئو زمان و تلاش زیادی را می‌طلبد پس اگر نتوانید ثمره فعالیت‌های خود را ببینید، صرف این همه وقت و تلاش چه ارزشی دارد؟ معیارهای زیادی وجود دارد که می‌توانید به صورت روزانه، هفتگی یا ماهانه آنها را ردیابی کنید تا برنامه SEO خود را به روز کنید و موفقیت خود را بسنجید.

 

از آنجا که یکی از مهم‌ترین معیارها ترافیک ارگانیک است (ترافیکی که از یک موتور جستجوی خاص ناشی می‌شود)، بهتر است دنبال ابزاری بگردید که هم ترافیک ارگانیک و هم رتبه بندی صفحات را در مورد هر کلمه کلیدی طولانی، بررسی کند و گزارش دهد؛ SEMrush ابزاری عالی برای گزارش دهی است که دقیقاً به همین منظور طراحی شده است.

 

با استفاده از اکسل،Google Sheets یا یک پکیج آنالیز وب، داشبورد ماهانه ایجاد کنید تا بتوانید میزان مراجعه به وب سایت خود را از طریق جستجوی ارگانیک کنترل کنید.

 

همچنین، ردیابی صفحات نمایه شده، Lead ها، ROI ، پیوندهای ورودی، کلمات کلیدی و رتبه واقعی شما در SERP (صفحات نتایج موتور جستجو) می‌تواند به شما در رسیدن به موفقیت و همچنین شناسایی زمینه‌های فرصت کمک کند.

 

فرآیند سئو

هنگامی که برنامه SEO ماهانه خود را ایجاد کردید، باید فرایندی را نیز برای ادامه بهینه سازی آن، متناسب با اهداف و کلمات کلیدی جدید ایجاد کنید. در اینجا چند مرحله وجود دارد که می‌توانید طبق آن عمل کنید.

 

فرآیند سئو

 

۱. مطالب خود را به صورت تاریخی بهینه کنید.

هر ماه، زمانی را به بروزرسانی مقاله‌های قدیمی با اطلاعات جدید و بروز اختصاص دهید تا همچنان در رتبه‌های بالای صفحات جستجو قرار بگیرند. همچنین می‌توانید از این زمان برای اضافه کردن هرگونه بهینه سازی SEO که در پست اصلی نبوده است، مانند نوشتن متن alt استفاده کنید.

 

۲. به دنبال تغییر کلمات کلیدی و انگیزه‌های جدید برای جستجو باشید.

پس از چند ماه، پیگیری کنید که مقالات وبلاگ شما در چه رتبه ای قرار دارند و برای کدام کلمات کلیدی رتبه بندی شده اند. این موضوع می‌تواند به شما کمک کند زیرشاخه‌ها یا متن‌ها را برای استفاده از رتبه بندی کلمه کلیدی جدید تنظیم کنید.

 

۳. ارزش ویرایشی بیشتری به محتوای قدیمی خود اضافه کنید.

بعضی اوقات، متوجه می‌شوید که یک مقاله کاملاً قدیمی است، در این مورد، بهتر است آن را کاملا بروز کنید. این کار را می‌توانید با به روزرسانی اطلاعات یا آمارهای قدیمی، اضافه کردن بخش‌های جدید که عمق بیشتری به مقاله می‌بخشد، یا اضافه کردن نقل قول‌ها یا داده‌های اصلی که باعث افزایش بازدید می‌شود انجام دهید.

 

۴. در برنامه محتوای ماهانه، به مطالب و بروزرسانی‌های جدید با در نظر گرفتن سئو توجه داشته باشید.

برای همراهی با استراتژی SEO، ایجاد و اصلاح یک استراتژی محتوای ماهانه می‌تواند مفید باشد. طرح محتوای خود را در صفحه گسترده یا سندی قرار دهید که تیم شما بتواند به راحتی آن را کنترل و ردیابی کند.

در ادامه نمونه‌ای از روند برنامه ریزی ماهانه محتوا را بررسی می‌کنیم که نکات گفته شده را پوشش می‌دهد.

برنامه ماهانه SEO

وقت خود را به پیدا کردن کلمات کلیدی مرتبط با صنعت خود اختصاص دهید.

ایده‌های ارسال پست را با استفاده از کلمات کلیدی فهرست کنید.

پست‌ها و مقالاتی را که می‌توانید بروزرسانی کنید لیست کنید.

سایر فرصت‌های SEO مانند تعطیلات را شناسایی کنید.

تمام ایده‌های محتوایی خود را گزارش دهید.

محتوا را به تیم خود واگذار کنید.

در پایان هر ماه برای پیگیری پیشرفت خود وقت بگذارید.

 

با داشتن یک برنامه SEO ماهانه مانند طرح بالا، به علاوه یک سند ردیابی مانند گزارش جستجو، می‌توانید یک استراتژی کارآمد SEO را ایجاد و اجرا کنید. 

دیدگاهتان را بنویسید

.

  • news subscribe aside

    سه شنبه ها ساعت 9 صبح برای شما هم مقالات آموزشی رایگان ارسال کنم؟