مقالات نرم افزار crm

۵ نکته برای یک معامله موفق

موفقیت در فروش

هر معامله معمولا از چند قسمت تشکیل می شود: ۱) طرح یک ایده توسط یک طرف معامله ۲) پذیرفتن آن توسط طرف دیگر معامله ۳) انعقاد قرارداد. در اغلب موارد، دو مرحله اول یک معامله یا چرخه فروش بسیار ساده تر از مرحله آخر است. یک معامله ممکن است در آخرین لحظات انعقاد از دست […]

توسط حمید محمودزاده -

به روزرسانی شده در ۲۶ آبان ۱۳۹۹ -

زمان مطالعه 2.5 دقیقه

هر معامله معمولا از چند قسمت تشکیل می شود:

۱) طرح یک ایده توسط یک طرف معامله
۲) پذیرفتن آن توسط طرف دیگر معامله
۳) انعقاد قرارداد.
در اغلب موارد، دو مرحله اول یک معامله یا چرخه فروش بسیار ساده تر از مرحله آخر است.

یک معامله ممکن است در آخرین لحظات انعقاد از دست برود و حسرتی را در دل صاحب کسب و کار بگذارد. راه های زیادی وجود دارد که حتی اگر از آخرین تکنیک های فروش استفاده نکنید، باز هم شما را به موفقیت در قرارداد نزدیک می کنند.

ایده هایی برای موفقیت در معاملات فروش

 

فراتر از بله: قدر هر ثانیه را بدانید. وقتی برای خودتان هدفی تعیین می کنید و تصمیم می گیرید معامله ای را به سرانجام برسانید، آن را در سریع ترین زمان ممکن پیش ببرید. چرا که در مرز باریک میان «قبول درخواست» و «امضای قرارداد» مشکلاتی وجود دارد که به سادگی می تواند به طور پیش بینی نشده تمام زحمات شما را هدر دهد. اگر شما بدانید که چگونه با کلامی نافذ و با استفاده از تکنیک های فروش معامله را پیش ببرید و در اسرع وقت، قاطعانه مشتری را به پای میز معامله بکشانید، برنده ی رقابت خواهید بود.

حس فوریت ایجاد کنید: گاهی اوقات طرف مقابل دوست دارد هرچه سریع تر از مذاکره فرار کند. این اتفاق فرصت خوبی به شما می دهد که باید قدرش را بدانید. درصورت نیاز باید حس فوریت ایجاد کنید، به این معنی که برای آخرین بار روی امتیازات نهایی تمرکز کنید. کمی بیشتر تخفیف بدهید و یا در ارائه خدمات تجدید نظر کنید. خودتان هم خوب می دانید که پیشنهادات وسوسه کننده چقدر می توانند کارساز باشند.

از تهدید استفاده کنید: متاسفانه گاهی اوقات شما مجبورید برای رسیدن به هدفتان به مشتری گوشزد کنید که اگر او با شما به توافق نرسد شما با شخص دیگری به توافق خواهید رسید. حال اینکه ممکن است این حرف، صادقانه نباشد اما باعث می شود پیشنهاد شما پرطرفدار و وسوسه برانگیز به نظر برسد. به یاد داشته باشید که اگر در پای میز مذاکره قدرتمند ظاهر شوید، قطعا هرکسی مشتاق بستن قرارداد با شما خواهد بود.

ارائه آخرین اخبار و اتفاقات: در تمام مدت ایجاد رابطه با مشتری و مذاکره با او، قیف فروش حاوی اطلاعات خوب و مفیدی برای طرف مقابل است. اطلاعات مربوط به فروش های سابق شما می تواند به صورت یک خبر رسمی منتشر شده باشد، یا داستان کسب وکار شما را روایت کند یا نتیجه آزمایش تولید جدیدتان باشد و یا نظری که مشتریان قبلی درمورد محصول شما ارائه کرده اند، باشد.

آماده باشید که معامله را بهم بزنید: بعضی از معاملات هنوز قطعی نشده اند، اما شما باید با توجه به روابط و تعاملاتی که به این واسطه برقرار کرده اید، درصد موفقیت خود را در این معامله بسنجید. اگر چیزی در معامله هست که به نفع شما نیست و یا احساس می کنید اکنون زمان مناسبی برای معامله نیست، معامله را فسخ کنید. شما باید هوشیارانه قدم بردارید و میانه رو باشید تا شانس موفقیت را بالا ببرید.

معاملات باید سازمانی باشند: هرچند که هر معامله خیلی با ارزش است اما باید توجه کرد که این ارزش نباید برای هردو طرف به طور یکنواخت باشد. – بلکه باید طبق یک مذاکره به توافق برسد و یا با یک سناریوی « برد_برد» پیش برود. ریموند دبلیو گان که سال هاست در زمینه فروش و مارکتینگ درحال فعالیت است می گوید:

  • چیزی که قبل از عقد قرارداد اهمیت دارد، «روابط» است. روابط شما ضامن موفقیت همکاری تان در طول زمان هستند.
  • چقدر می توانید شنونده خوبی باشید؟ مشکلات طرف مقابل را بشنوید و تمام تلاش خود را برای حل این مشکلات به کار بگیرید. اگر لذتی وجود دارد که می توانید به معامله خود اضافه کنید، حتما روی آن تمرکز کنید.
  • از تردمیل استفاده نکنید! تنها تلاش برای عقد قرارداد کافی نیست. بلکه شما باید سعی کنید که ارزش آفرین باشید. این چیزی است که شما را سریعا به آنچه که می خواهید، می رساند.

حرف آخر: چیزی که همه ما می خواهیم شاهد آن باشیم این است که در تمام چرخه فروش باید تلاش کرد. باید تکنیک های فروش را آموخت و آنها را به کار برد. حتی اگر شما از بستن قراردادهای مختلف راضی نباشید اما به خاطر داشته باشید که این کار به توسعه کسب و کار شما کمک شایانی خواهد کرد.

دیدگاهتان را بنویسید

.

  • news subscribe aside

    سه شنبه ها ساعت 9 صبح برای شما هم مقالات آموزشی رایگان ارسال کنم؟