زمان خواندن 3 دقیقه
در این مقاله برای افزایش فروش و نتیجه گیری مطلوب در حوزه کاری ۲۱ دلیل آماری بیان می کنیم که شما را به سرمایه گذاری در نرم افزار CRM ترغیب می‌کند.
مزایای استفاده از نرم افزار crm با مشاهده ی تاثیر به سزایی که بر تجربه مشتری، بازاریابی و فروش دارد قابل اندازه گیری نیست. چالش اصلی این است که آیا شرکتها با سرمایه گذاری بر روی نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری ارزش خود را افزایش می دهند یا خیر؟
مطمئنا برای اینکه بدانید حاضرید برای CRM سرمایه‌گذاری کنید یا نه، باید آشنایی کاملی با آن داشته باشید. ما در مقاله «CRM چیست» توضیحات کاملی درباره این نرم افزار داده‌ایم. پیشنهاد می‌کنیم یکبار آن را بخوانید.
در این مقاله برای افزایش فروش و نتیجه گیری مطلوب در حوزه کاری 21 دلیل آماری بیان می کنیم که نه تنها ویژگی نرم افزار crm را نشان می دهد بلکه شما را به سرمایه گذاری در آن ترغیب می کند.
1.شرکت هایی که تجربه مثبت خرید برای مشتریانشان ایجاد می کنند به میزان 75% فروش بیشتری دارند.، نرم افزار crm باعث وفاداری به برند شرکت در مشتریان می شود.
2. بر طبق تحقیقات Nucleus Research، شرکت ها همواره سرمایه گذاری های جدیدی بر پلت فرم crm دارند زیرا با استفاده از نرم افزار crm به ازا هر 1000 تومان سرمایه گذاری 8710 تومان بدست خواهید آورد که این به معنی نرخ بازگشت 8.71% می باشد.
37.3% از خریداران B2B برای یافتن پاسخ سوالات خود از سایت ها و رسانه های اجتماعی استفاده می کنند. در این صورت با یکپارچه شدن حساب های شبکه های اجتماعی، شرکت ها می توانند به راحتی با مشتریان خود در ارتباط باشند. (Source: WurlWind)
4.استفاده از شبکه های اجتماعی و امکان نصب نرم افزار crm بر روی تلفن همراه باعث تکرار فروش می شود و بهره وری را به میزان 26.4% افزایش می دهد. مطالعه ای دیگری از Nucleus Research نشان می دهد که موبایل و شبکه های اجتماعی کمک شایانی در رابطه بین crm و افزایش فروش دارد.
5.نرم افزار crm درآمد حاصل از فروش شخصی را به میزان 41% افزایش می دهد. این افزایش فروش به تنهایی دلیل قانع کننده ای برای سرمایه گذاری شرکت ها بر روی نرم افزار crm می باشد.
25.6% از استفاده کنندگان فیس بوک و توییتر انتظار دارند که به شکایت هایشان در کمتر از یک ساعت پاسخ داده شود- crm این کار را می کند. (Source: MediaBistro.com)
Crm.7 باعث بهبود حفظ مشتری به میزان 27% می شود. می‌دانیم فروش به مشتریان فعلی راحت تر از فروش به مشتریان جدید است. Crm باعث خرید مجدد مشتریان‌تان می شود. (Source: Trackvia.Com)
60.8 درصد کسب و کارها از crm برای بازاریابی ایمیلی خود استفاده می کنند. استفاده از ایمیل و ارسال آن برای مشتریان و سرنخ ها ، عامل کلیدی موفقیت در کمپین بازاریابی ایمیلی می باشد.
9. براساس داده های Forbes ، crm رشد پروژه های نرم افزاری شرکتها را هدایت می کند و شرکت های کوچک هم در سراسر دنیا می توانند از مزایای آن استفاده کنند به طوری که انتظار می رود رشد crm به 36.5 میلیارد دلار تا سال 2017 برسد.
10. تحقیق شرکت Innopl Technologies نشان می دهد نرم افزار crm نصب شده در موبایل به میزان 65% باعث تکرار فروش می شود این در حالی است که سهم نرم افزار crm ی که بر روی کامپیوترهای شخصی نصب شده است تنها 22% می باشد.
11. نمودار پایین از شرکت Software Advice نشان می دهد که 48% از استفاده کنندگان از crm با تلفن های هوشمندشان به این نرم افزار دسترسی دارند.
(read : virtually every business).
12. 53% از شرکت های با عملکرد بالا برای بهره وری در فروش از نرم افزار crm استفاده می کنند. (Source: Brainshark’s Anne Lambert and Forbes Insights)
13. با استفاده از نرم افزار crm 80% از بازاریابان شاهد افزایش تعداد سرنخ های خود هستند و 77% نیز با افزایش تعداد تبدیل مواجه شده اند. (Source: VB Insight)
14. داده های مرکز A Nucleus Research نشان می دهد که میانگین افزایش بهره وری با استفاده از قابلیت های گوشی همراه 14.6% و از طریق شبکه های اجتماعی 11.8% می باشد.
15. در سال 2014، 74% استفاده کنندگان از نرم افزار crm بیان کردند نرم افزار crm دسترسی‌شان به داده های مشتریان را بهبود بخشیده است.
16. با استفاده از نتایج بدست آمده از ( cloudswave)، نرم افزار crm هزینه دستیابی به سرنخ ها را 23% کاهش می دهد.
17. با استفاده از نرم افزار crm تعامل با مشتریان به میزان 74% بهبود می یابد. ( cloudswave)
18. 75% از مدیران فروش بیان می‌کنند که استفاده از نرم افزار crm به افزایش فروش شرکتشان کمک بسیاری کرده است. ( cloudswave)
19. با استفاده از نرم افزار crm نصب شده بر روی گوشی هوشمند، تیم فروش در مقایسه با سایر اعضای شرکت 15% بهره وری بیشتری دارند . ( cloudswave)
20. 70 % از مشتریانی که تجربه ی مثبت از خرید داشتند نام شرکت و تجربه خریدشان را به دوستان و خانواده خود انتقال داده اند. نرم افزار crm کمک شایانی به ایجاد تجربه مثبت مشتری از خرید می کند. ( cloudswave)
21. 61% از توزیع کنندگان فروش از نرم افزار crm استفاده می کنند.. این نرم افزار دسترسی به اطلاعات و داده های مشتریان را برای آنها به سهولت امکان پذیر می کند. ( cloudswave)
برای سرمایه‌گذاری روی CRM باید یک سری فاکتورها را درنظر بگیرید:
سرمایه گذاری روی یک CRM خوب، رمز موفقیت کسب‌وکارتان است. پیشنهاد ما نرم افزار CRM دیدار است. چون ویژگی‌هایی دارد که به طور چشمگیری آن را از سایر CRM های موجود در بازار متمایز می‌کند. سادگی مهم‌ترین فاکتوری است که می‌توانیم به آن اشاره کنیم. از نصب ساده نرم افزار تا کاربری آسان آن موجب می‌شود که هر کسی با هر سطح معلوماتی به راحتی بتواند با آن کار کند. آموزش آن هم بسیار ساده و سریع است و ظرف 10 دقیقه کامل یاد می‌گیرید چطور با آن کار کنید، به علاوه اگر سوالی هم داشته باشید، پشتیبانی قوی و سریع CRM دیدار آماده است تا به تمام سوالات شما پاسخ داده و هر چه زودتر مشکل‌تان را حل کند.
از دیگر ویژگی‌های CRM دیدار، ابری بودن آن است که محدودیتی برای حجم داده‌ها ندارید که خیلی مهم است. اتوماسیون این نرم افزار، خیلی از کارها را به صورت خودکار برایتان انجام می‌دهد که به شدت می‌توانید در وقت و هزینه‌هایتان صرفه‌جویی کنید، ضمن اینکه به تیم فروش کمک می‌کند روی مسائل مهم‌تر وقت بگذارند.
در کنار اینها CRM دیدار کمک می‌کند سرنخ‌ها را بهتر ردیابی کنید و فرصت‌های بیشتری را شناسایی کرده و سرنخ‌های بیشتری را به مشتری تبدیل کنید. تمام اینها یعنی کار کمتر و فروش بیشتر.
اینها فقط چند مورد از ویژگی‌های CRM دیدار است، اگر می‌خواهید با عملکرد آن کامل آشنا شوید، پیشنهاد می‌کنیم 15 روز به صورت رایگان از آن استفاده کنید و بعد که متوجه تفاوت آن با CRMهای موجود در بازار شدید، آن را بخرید.
در این مقاله 21 دلیل آماری و دقیق آوردیم تا نشان دهیم که برای افزایش فروش و رشد کسب‌وکارتان چرا باید روی نرم افزار CRM سرمایه‌گذاری کنید. همچنین گفتیم که بهتر است چه زمانی به فکر سرمایه‌گذاری روی CRM باشید تا به نتیجه مطلوب برسید.
امیدواریم به کمک مطالب این مقاله، بتوانید بهترین تصمیم ممکن را بگیرید و CRMی را انتخاب کنید که فروش‌تان را متحول کند.
چرا شرکتها باید روی CRM سرمایه گذاری کنند؟
در این مقاله به 21 دلیل مهم اشاره کردیم که به خاطر آنها شرکتها باید به سرمایه گذاری برای CRM فکر کنند. از جمله اینکه CRM کمک می‌کند تجربه خوبی برای مشتریان خود رقم بزنید، نرخ بازگشت‌تان بالا می‌رود، ارتباطات با مشتریان از کانال‌های مختلف، یکپارچه می‌شود و استفاده از CRM منجر به افزایش فروش و رضایت مشتریان می‌گردد.
نرم افزار CRM چه کمکی به کسب‌وکارها می‌کند؟
CRM تاثیر زیادی در موفقیت کسب‌وکارها دارد، از جمله اینکه ارتباط با مشتریان را تسهیل کرده و حتی کارکنان هم ارتباط بهتری با هم دارند. هیچ پیگیری فراموش نمی‌شود و به کمک اتوماسیون این نرم افزار، خیلی از کارها به صورت خودکار انجام می‌گردد که به طور چشمگیری در وقت و هزینه‌هایتان صرفه جویی می‌شود.
