قرارداد مشاوره فروش چیست؟ | +نمونه قرارداد مشاوره فروش

نوشتن قرارداد بخش مهمی از کسب‌وکار است. قرارداد، کارهایی که شما برای مشتری انجام می‌دهید، تعریف کرده و از شما به صورت قانونی حمایت می‌کند.

قرارداد بخش مهمی از شروع یک پروژه جدید است. این چارچوب قانونی به شما کمک می‌کند تا در صورت بروز هرگونه مشکلی، از کسب‌وکارتان محافظت کنید.

به همین منظور در این مقاله نکاتی در مورد نوشتن قرارداد مشاوره فروش بیان کرده و سپس یک نمونه قرارداد مشاوره فروش و بازاریابی را با هم بررسی خواهیم کرد.

قرارداد مشاوره فروش چیست؟

قرارداد مشاوره فروش، تواقنامه‌ای بین یک شرکت مشاوره و مشتری‌اش است تا خدمات توافق شده‌ای را برای جبران به شرکت موردنظر ارائه دهد. این خدمات می‌تواند تولید یک محصول جدید و یا توصیه‌هایی برای چگونگی بهبود محصولات فعلی باشد.

مقدار زمان موردنیاز، هزینه و سایر منابع لازم از سوی هر دو طرف قرارداد باید قبل از شروع کار در قرداد مشاوره قید شوند. شایان ذکر است که این نوع توافقنامه فقط رابطه بین دو طرف را پوشش می‌دهد- نه هر فروشنده‌ای از بیرون که ممکن است در ارائه محصول یا خدمات شرکت داشته باشد.
 

 

نوشتن قرارداد مشاوره فروش

در اینجا 6 نکته برای نوشتن یک قرارداد مشاوره فروش آورده شده است:

• تعریف وظایف و نقش‌ها: یک قرارداد مشاوره فروش خوب باید به وضوح خدمات یا محصولاتی که قرار است ارائه شوند را مشخص کند.
• آمادگی برای مقابله با ریسک‌های بالقوه: این بند طرفین قرارداد را ملزم می‌کند تا در صورت بروز هرگونه آسیب، مسئولیت یا خسارت ناشی از قرارداد به یکدیگر، جبران خسارت کنند.
• مشخص کردن نقاط عطف پروژه و زمان همکاری: یک بند از قرارداد را به زمانبندی تحویل اجزای پروژه اختصاص دهید. این بند به حفظ هماهنگی شما و مشتری‌تان در برنامه کمک می‌کند.
• مشخص کردن شرایط پرداخت: مشخص کردن هزینه‌ها و زمان پرداخت آنها در قرارداد مشاوره فروش و بازاریابی امری ضروری است.
• تعیین مالکیت محصول: به عنوان یک پیمانکار مستقل، درک حقوق مالکیت معنوی‌تان اهمیت دارد.
• مراقب بند گارانتی باشید: بندهای گارانتی تضمینی برای یک طرف (معمولاً مشتری) هستند. این بخش‌ معمولاً شامل بندهای اجرای مجدد یا بازپرداخت‌ها است.

نمونه قرارداد مشاوره فروش

در اینجا یک نمونه قرارداد مشاوره فروش با اسامی فرضی آورده‌ایم که بهتر موضوع را درک کنید.
 

قرارداد مشاوره

این قرارداد در تاریخ 08/08/03 بین شرکت پیشگامان از واحدهای تابعه شرکت سهامی عام با نمایندگی آقای ابراهیم احمدی ( قائم مقام مدیر) به نشانی تهران، خیابان ولی‌عصر(عج)، کوچه سوم، پلاک 8- که در این قرارداد اختصاراً کارفرما نامیده می‌شود- از یک طرف و آقای مرتضی اعطایی به آدرس تهران، خیابان فلسطین، کوچه نویدی، پلاک 12- که در این قرارداد به اختصار مشاوره نامیده می‌شود- با شرایط زیر منعقد می‌گردد.
 

مفاد قرارداد:

با توجه به اینکه مشاور، ابراهیم احمدی را به کار می‌گیرد که فردی با پیشینه و تخصص منحصر به فرد در مسائل مختلف فروش و بازاریابی شرکتی است؛

با توجه به اینکه شرکت در زمینه تولید بلندگوهای با کیفیت بالا و تجهیزات مرتبط برای سیستم‌های صوتی خانگی و تجاری فعالیت می‌کند و به خدمات مشاوره با پیشینه و تخصص در امور فروش و بازاریابی قراردادهای کلان نیاز دارد؛

با توجه به اینکه شرکت تمایل دارد تجربه منحصر به فرد، توانایی و خدمات مشاوره‌ای را حفظ کند؛ و

با توجه به اینکه مشاور تمایل دارد، این ارتباط را بر اساس شرایط و ضوابط مندرج در این قرارداد بپذیرد:
1. مقدمات. طرفین این قرارداد توافق می‌کنند که مقدمه‌های موجود در این قرارداد از تمام جوانب مادی صحیح و درست هستند.
 

2.استخدام خدمات. شرکت بدین‌گونه مشاور را به کار می‌گیرد و مشاور نیز شرایط استخدام را می‌پذیرد. مشاور موافقت می‌کند تمامی خدماتی که در این قرارداد آمده است، توسط ابراهیم احمدی انجام شود. شرکت بدین‌وسیله تأیید می‌کند با توجه به مسئولیت‌هایی که در زیر بیان شده است، ساعت‌های کاری مشاور باید منعطف باشد و کار ممکن است خارج از دفتر شرکت و همچنین در شب‌ها و روزهای تعطیل انجام شود. هیچ ساعت کاری مشخصی از مشاور درخواست نمی‌شود. تمامی خدمات بر اساس « نیاز» و به‌محض درخواست، ارائه خواهد شد. مشاور همچنین موافقت می‌کند در تمام جوانب وظایف خود را به‌طور کامل انجام دهد و به دستورالعمل‌های رئیس و هیئت مدیره در ارتباط با فعالیت‌ها و خدمات توضیح‌داده‌شده در اینجا عمل کند.
 

3. وظایف. وظایف مشاور در طول مدت این توافقنامه شامل ارائه مشاوره و خدمات به مدیریت یا مقامات شرکت در مورد مسائل عمومی کسب‌وکار از جمله موارد زیر است:

• الف. کمک به تهیه یک برنامه بازاریابی وسیع برای شرکت که شامل بررسی و تجزیه‌وتحلیل اهداف شرکت در رابطه با تولید قراردادهای فروش با حجم قابل توجه و ارائه توصیه‌هایی در مورد چگونگی دستیابی به این اهداف باشد.
• ب. بازاریابی و فروش فعال محصولات شرکت به مشتریان با پروفایل بالا و تولید درآمد قابل توجه مشاور.
• ج. پیشنهاد محصولات شرکت به عنوان اولین انتخاب به مشتریان.
• د. ترویج محصولات و پیام شرکت به طراحان و پیمانکارانی که مشاور با آنها ملاقات کرده و همکاری می‌کند.

4.مدت قرارداد. شرکت موافقت می‌کند مشاور را به خدمت بگیرد و مشاور نیز این خدمت را برای مدت ۵ سال می‌پذیرد. با این حال، هر یک از طرفین می‌تواند این توافقنامه را با ارسال اعلان لغو به طرف دیگر از طریق پست که ۳۰ روز پس از تحویل چنین اطلاعیه‌ای مؤثر است، لغو کند. در صورت لغو این توافقنامه توسط هر یک از طرفین، جبران تمامی خسارت‌های آینده به صورت نقدی یا گزینه‌های سهام که از روز آخر قرارداد معتبر است، لغو خواهد شد. جبران خسارت سهامی که در زمان امضای این توافقنامه داده می‌شود، به محض امضا به‌طور کامل کسب شده تلقی می‌گردد.
 

5.جبران خسارت.(الف) وجه نقد. به عنوان قدردانی از دانش، تخصص و خدمات مشاوره‌ای که مشاور تحت شرایط خاص این توافق‌نامه به شرکت ارائه می‌دهد، کارفرما موافقت می‌کند به مشاور 8000 میلیون ریال پرداخت کند و مشاور موافقت می‌کند به عنوان جبران کامل خدمات خود، مبلغ نقدی زیر را بپذیرد؛ در خصوص هر مشتری که توسط مشاور به شرکت معرفی شود، پورسانتی معادل:

• پنج درصد (5%) از فروش ناخالصی که شرکت از معاملات با شرکت دیدار (شرکت مشتری معرفی شده) در سال اول این توافق به دست می‌آورد؛ به علاوه
• چهار درصد (4%) از فروش ناخالصی که شرکت از معاملات با شرکت دیدار در سال دوم این توافق به دست می‌آورد؛ به علاوه
• سه درصد (3%) از فروش ناخالصی که شرکت از معاملات با شرکت دیدار در سال سوم این توافق به دست می‌آورد؛ به علاوه
• دو درصد (2%) از فروش ناخالصی که شرکت از معاملات با شرکت دیدار در سال‌های چهارم و پنجم این توافق به دست می‌آورد.

با توجه به فروش شرکت دیدار واقع در تهران، شهرک غرب، زرافشان، درخشان، پلاک 41، طبقه چهارم یا به طور مستقیم به سایر مشتریانی که توسط مشاور به شرکت معرفی و مورد تأیید شرکت قرار گرفته‌اند؛ مشاور حق دریافت پورسانتی معادل پنج درصد (۵٪) به ریال ایران از فروش ناخالصی که در طول مدت این توافق‌نامه توسط شرکت از معاملات با مشتریان انجام شده است، خواهد داشت. مشاور در آبان 1403 یک پیش پرداخت نقدی به مبلغ 500 میلیون ریال در برابر پورسانت‌های فوق‌الذکر که برای فروش به شرکت‌ دیدار یا سایر مشتریان تأیید شده، دریافت کرده و این پیش پرداخت به عنوان پورسانت‌های پرداخت شده برای اولین 8۰0۰ میلیون ریال فروش به این مشتریان در نظر گرفته می‌شود. در صورتی که مشاور تا شهریور ماه سال 1404، که شامل فروش‌های قبل از تاریخ این توافق‌نامه می‌شود، نتواند اولین 8000 میلیون ریال فروش را ایجاد کند، آنگاه مشاور باید باقیمانده پورسانت‌های پرداخت شده را به شرکت بازگرداند. این بازپرداخت باید توسط مشاور به شرکت به صورت نقدی یا سهام عادی شرکت پرداخت شود که بسته به انتخاب مشاور است، و ارزش سهام عادی بر اساس میانگین قیمت بسته شده برای پنج روز معاملاتی آخر سال 1403 تعیین خواهد شد.
 

(ب) سهام. (ب-1) به عنوان پرداخت کامل بابت تلاش‌های فروش و تلاش‌های بازاریابی که منجر به توسعه کسب‌وکار و فرصت‌های فروش آینده برای مشتریان مورد تأیید شرکت شده است، مشاور پس از امضای این توافقنامه ۳۰۰,۰۰۰ سهم محدود از سهام عادی شرکت دریافت خواهد کرد. این سهام دارای حقوق ثبت نام خواهد بود و در عرضه ثبت شده بعدی شرکت گنجانده خواهند شد. پس از ثبت، مشاور نمی‌تواند بیش از ۲,۰۰۰ سهم در هر روز معاملاتی یا بیش از ۱۰,۰۰۰ سهم در هر دوره ۵ روز معاملاتی در بازار آزاد بفروشد. مشاور می‌تواند سهام خود را به صورت جزئی یا کلی در معاملات خصوصی (خارج از بازار) به فروش برساند، مشروط به اینکه خریدار به‌صورت کتبی با شرکت توافق کند که به مواد موجود در این قرارداد پایبند باشد.
 

(ب-2) به عنوان پرداخت کامل برای فروش‌های اضافی آینده به شرکت دیدار یا به طور مستقیم به هر مشتری دیگری که کسب‌وکار آن توسط مشاور ایجاد شده و توسط شرکت تأیید شده است، مشاور با صدور گزینه‌هایی برای خرید سهام اضافی، از سهام عادی شرکت پرداخت خواهد شد. مشاور برای هر 10 میلیون ریال فروش در طول مدت این توافقنامه یک گزینه دریافت خواهد کرد؛ مشروط بر اینکه مشاور حق دریافت بیش از 700 میلیون ریال را طبق بخش 5(ب) نداشته باشد. (به عنوان مثال، اگر مشاور فروش‌هایی به مجموع 7000000 میلیون ریال یا بیشتر ایجاد کند، او حق دریافت همه 700 میلیون ریال را خواهد داشت.) گزینه‌ها به صورت مؤثر از اول فروردین هر سال در طول مدت این توافقنامه صادر خواهند شد، بر اساس فروش ناخالص سال قبل، با قیمت گزینه‌ای که بر اساس متوسط قیمت سهام شرکت در پنج روز معاملاتی بلافاصله قبل از اول فروردین تعیین می‌شود. مدت هر دوره گزینه‌ای به مدت پنج سال از تاریخ صدور خواهد بود که در آن زمان هر گزینه‌ای که استفاده نشده باشد، منقضی خواهد شد. گزینه‌ها به نام ابراهیم احمدی صادر خواهند شد.
 

(ج). شرکت موظف است تمامی جبران‌های نقدی مشاور را مطابق با بند 5(الف) به صورت ماهانه پرداخت کند. تا پانزدهمین روز هر ماه، شرکت موظف است به مشاور پورسانت نقدی مربوط به تمامی فروش‌های ناخالص را در ماه قبل پرداخت کند.
 

(د). مشاور مسئول هر گونه هزینه‌ای است که در ارتباط با عملکرد خود تحت این توافقنامه متحمل می‌شود، مگر اینکه به شیوه دیگری به صورت مکتوب با شرکت توافق کرده باشد.
 

6. اطلاعات محرمانه. مشاور تأیید می‌کند که اطلاعات، مشاهدات و داده‌های مربوط به کسب‌وکار شرکت و زیرمجموعه‌های آن (اطلاعات محرمانه) که مشاور در طول همکاری خود با شرکت و زیرمجموعه‌های آن و همچنین عملکرد خود مطابق این توافقنامه به دست می‌آورد، تحت مالکیت شرکت و زیرمجموعه‌های آن است. مشاور موافقت می‌کند که از این اطلاعات محرمانه برای مقاصد خود استفاده نکند و آن را برای هیچ شخص ثالثی افشا نکند مگر با کسب رضایت کتبی قبلی شرکت. مشاور می‌تواند اطلاعات محرمانه را برای آقای ابراهیم احمدی افشا کند؛ به شرطی که مشاور به آقای احمدی اطلاع دهد که اطلاعات محرمانه است و با دریافت چنین اطلاعاتی، آقای احمدی موافقت می‌کند که به این توافق‌نامه پایبند باشد و از این اطلاعات محرمانه به هیچ منظور دیگری غیر از آنچه که در این‌جا توضیح داده شده است، استفاده نکند. مشاور باید پس از پایان این توافق‌نامه، یا در هر زمان دیگری که شرکت درخواست کند، همه یادداشت‌ها، برنامه‌ها، سوابق، گزارش‌ها، خروجی‌ها و نرم‌افزار و سایر مستندات (و کپی‌های آن‌ها) مربوط به کسب‌وکار شرکت و شرکت‌های تابعه‌ای که ممکن است مشاور در آن زمان در اختیار داشته باشد یا تحت کنترل داشته باشد را به شرکت تسلیم نماید.
 

7. اظهارنامه‌های مالیاتی. مشاور موظف است تمامی اظهارنامه‌ها و گزارش‌های مالیات قرارداد مشاوره مورد نیاز را بر اساس اینکه مشاور یک پیمانکار مستقل است، ثبت نماید.
 

8. جانشین‌ها و واگذاران. این توافق‌نامه برای شرکت و وابستگان، جانشین‌ها و واگذاران آن الزام‌آور بوده و به نفع مشاور و نمایندگان قانونی و واگذاران او خواهد بود؛ مشروط بر اینکه در هیچ موردی تعهدات مشاور برای ارائه خدمات آینده به شرکت بدون توافق کتبی قبلی شرکت (که این توافق ممکن است به صلاحدید خود شرکت نگه‌داشته شود) واگذار یا منتقل نشود.
 

9. قانون حاکم. این توافقنامه تحت قوانین جمهوری اسلامی ایران اجرا خواهد شد و تمام تعهدات طرفین که در اینجا ایجاد می‌شود، تحت قوانین جمهوری اسلامی ایران خواهد بود.
 

10. طرفین متعهد. این توافق‌نامه برای طرف‌های قرارداد و نمایندگان قانونی آن‌ها، جانشینان و واگذر‌های مجاز آن‌ها الزامی و به نفع آن‌ها خواهد بود.
 

11. تفسیر قانونی. در صورتی که یکی یا چند مورد از مفاد مندرج در این توافق به هر دلیلی غیرقانونی، غیرمعتبر یا غیرقابل اجرا تشخیص داده شود، اعتبار، قانونی بودن یا عدم اجرای آن بر سایر مفاد تأثیری نخواهد داشت و این توافق به‌گونه‌ای تفسیر خواهد شد که گویی مفاد غیرقانونی، غیرمعتبر یا غیرقابل اجرا در آن وجود نداشته است.
 

12. اطلاعیه‌ها و ارتباطات. هر گونه اطلاعیه، پرداخت، درخواست، دستورالعمل یا هر نوع سند دیگری که تحت این توافق نامه ارسال شود، در صورتی که به صورت کتبی یا از طریق پست به آدرس ذکر شده در زیر یا به آدرسی که پس از امضای این توافق نامه انتخاب شده و به اطلاع طرف مقابل رسیده باشد، کافی تلقی می‌شود. تاریخ چنین اطلاعیه‌ای، تاریخ ارسال آن یا تاریخ تحویل شخصی آن خواهد بود.

آدرس مشاور: تهران، خیابان فلسطین، کوچه نویدی، پلاک 12

آدرس کارفرما: تهران، خیابان ولی‌عصر(عج)، کوچه سوم، پلاک 8

به گواهی این مطلب، طرفین حاضر امضا و مهرهای خود را در تاریخ مذکور گذاشته‌اند.

مشاور:

شرکت توسعه سازان

امضا: _______________________________

مرتضی اعطایی، مدیر

کارفرما:

شرکت پیشگامان

امضاء: _______________________________

ابراهیم احمدی، مدیر
 

×

یکشنبه نامه های رایگان دیدار!

با به‌روزترین و علمی ترین مقالات حوزه فروش و ارتباط با مشتری هر یکشنبه قبل از صرف صبحانه منتظر یک ایمیل خوشمزه از طرف ما باشید

• ایمیل