بررسی ۷ نمونه کمپین فروش موفق [+ تعریف و مزایا و معایب کمپین فروش]

بررسی نمونه کمپین فروش را می‌توان بخش مهمی از طراحی یک استراتژی موفق بازاریابی آنلاین به شمار آورد. اینکه چگونه باید یک تبلیغات فروش متقاعدکننده، جذاب و خلاقانه ایجاد کنید به نوع کسب‌وکار شما بستگی دارد و نیازمند بررسی نمونه کمپین فروش موفق در حوزه کسب‌وکارتان است. اگر به دنبال آن هستید که بدانید یک کسب‌وکار موفق چگونه با کمپین فروش موجب افزایش راندمان و بازدهی خود می‌شود، این همان چیزی است که ما در این مقاله به دنبال بررسی آن هستیم؛ پس تا انتهای این مطلب ما را همراهی کنید.

کمپین فروش چیست؟

کمپین فروش نوعی پیام بازاریابی است که به منظور افزایش ارزش و اعتبار یک پیشنهاد تبلیغاتی خرید محصول یا دریافت خدمات طراحی می‌شود. عنصر کلیدی در چنین کمپین‌هایی در همان «افزودن ارزش و ایجاد جذابیت» برای پیشنهاد تبلیغاتی بوده که این پیشنهاد را با مزایایی همچون جایزه، تخفیف، ارسال رایگان و مواردی از این قبیل برای کاهش هزینه سفارشات، همراه می‌سازد.

البته برگزاری کمپین و استفاده از نمونه کمپین فروش دارای مزایا و معایبی است که آگاهی از آن‌ها می‌تواند به انتخاب صحیح‌تر شما بینجامد. مزایا و معایب کمپین فروش به شرح زیر هستند:

نمونه‌هایی از کمپین فروش موفق

برخی از کمپین‌های فروش به دلیل ماهیت خاص خود عملکرد بهتری در جذب مشتری دارند که در ادامه برخی از این کمپین‌ها را مورد بررسی قرار می‌دهیم:

انجام تبلیغات با شعار «دریافت هدیه رایگان با هر خرید!»

تبلیغات دریافت هدیه در ازای خرید، بسیار ساده است. در این نمونه کمپین فروش، مشتری پس از پرداخت مبلغ خرید خود یک هدیه قدردانی برای انتخاب این برند دریافت می‌کند. این شگرد تبلیغاتی یکی از بهترین شیوه‌ها برای متقاعد کردن مشتریان به خرج کردن و خرید بیشتر است.

این نمونه کمپین فروش در تبلیغات کمپانی ActiveSkin به خوبی به چشم می‌خورد. این برند در کنار فروش محصولات مراقبت از پوست، یک ماسک ژل نیز به مشتریان خود هدیه می‌دهد که می‌توانند از آن در کنار سایر محصولات این برند استفاده کنند. این برند از یک پاپ‌آپ وب‌سایتی برای انتشار این کمپین فروش کمک گرفت و توجهات زیادی را به سمت خود جلب کرد.
 

برای اجرای این نمونه کمپین فروش کافیست به موارد زیر توجه داشته باشید:

1. هدیه‌ای ارزشمند برای مشتریان خود انتخاب کنید: هدیه و جایزه انتخابی شما باید برای مشتریان ارزشمند باشد تا آن‌ها را به خرید محصول ترغیب کند. اصولاً برای این هدیه بهتر است به سراغ یکی از محصولات پرفروش خود بروید.
2. محدودیت قیمتی برای دسترسی به پاداش تعیین نمایید: اگر در حال حاضر میانگین ارزش سفارشات شما 100 هزار تومان است، برای تشویق مشتریان به خرید بیشتر به آن‌ها وعده دهید که با انجام خرید 150 هزار تومانی، فلان محصول پرفروش‌تان را به رایگان هدیه خواهند گرفت.

برای اطلاع کاربران از این کمپین فروش نیز می‌توانید از صفحات مجازی فروشگاه، تبلیغات در وب‌سایت‌های محبوب و مواردی از این دست کمک بگیرید.

شروع تبلیغات قبل از عرضه محصول یا خدمات

هدف اصلی در استراتژی شروع تبلیغات قبل از عرضه محصول و در دسترس عموم قرار گرفتن آن، افزایش سطح آگاهی‌ جمعی نسبت به آن است. کسب‌وکارهای آنلاین اصولاً از این نمونه کمپین فروش به منظور ایجاد هیجان در ارتباط با محصولات جدید خود و دریافت پیش‌سفارش‌ها استفاده می‌کنند.

در این نوع کمپین فروش، برند تلاش می‌کند به مخاطبان هدف خود این پیام را القا کند که ما محصولی عالی در اختیار داریم و بسیاری از کاربران در حال ثبت پیش‌سفارش برای آن هستند، آیا شما نمی‌خواهید این محصول عالی را زودتر از بقیه داشته باشید؟!

برای آگاه‌سازی جمعی از وجود چنین محصولی نیز می‌توانید از اعلان‌های موجود در وب‌سایت یا اپلیکیشن موبایلی خود استفاده کنید.

استفاده از کوپن‌های تخفیف برای خرید اول

تحقیقات موجود نشان داده که مشاهده تخفیف، بیش از 41 درصد از کاربران را ترغیب به خرید آنلاین می‌کند. این درحالی است که بخش اعظم این 41 درصد برای بار اول خرید خود را انجام داده‌اند. این موضوع به خوبی نشان دهنده این واقعیت است که استفاده از تخفیف‌ها در کمپین فروش می‌تواند به ایجاد و تقویت پایگاه مشتری کسب‌وکارتان کمک کند.

این دقیقاً همان کاری است که MTMV Watches انجام می‌دهد. در این ایده تبلیغاتی نحوه اطلاع‌رسانی تخفیف نیز بسیار مهم است. در اعلان و بنر تبلیغاتی، پیام اصلی، مبلغ تخفیف و کد تخفیف پررنگ‌تر نوشته می‌شوند تا مشاهده کننده پیام بدون نیاز به خواندن کامل متن آن متوجه محتوای پیام شود. برای این کار می‌توانید یک پاپ‌آپ تخفیف ایجاد کرده و آن را فقط به بازدیدکنندگان جدید نشان دهید.

استراتژی فروش به مدت محدود

ایده این نمونه کمپین فروش بسیار ساده است و کافیست یک محدودیت زمانی برای فروش محصول یا ارائه خدمات در نظر بگیرید. این قید زمان، ترس مشتریان برای از دست دادن یک فرصت خوب معاملاتی را برمی‌انگیزد. یکی از نمونه کمپین‌های فروش با زمان محدود را می‌توان در کمپین برند Bobonos مشاهده کرد که در 4 جولای برگزار شد. استفاده از تایمر معکوس در چنین کمپین‌هایی امری رایج بوده و به ترغیب بیشتر کاربران کمک می‌کند.

در صورتی که وب‌سایت شما دارای هزار بازدیدکننده در ماه است، بهتر است بازه زمانی کوتاه‌تری مثل 24 یا 48 ساعت را در اجرای این نمونه کمپین فروش در نظر بگیرید. حال اگر مالک یک برند یا فروشگاه محبوب هستید، استفاده از بازه‌های زمانی بیشتر از 48 ساعت به نفع شما خواهد بود.
 

کمپین فروش «یکی بخر دو تا ببر!»

در این نمونه کمپین فروش ایده اصلی به این صورت است که مشتری در ازای پرداخت هزینه یک کالا، یک محصول رایگان از همان نوع را دریافت می‌کند. برندهای بزرگ از این نمونه کمپین فروش به منظور تحریک مشتریان به انجام سریع خرید، افزایش فروش آنلاین و خالی کردن حجم اضافی انبارهای خود استفاده می‌کنند. در ادامه نمونه‌ای از این کمپین فروش را مورد بررسی قرار می‌دهیم:

شرکت Flat Tummy با این پیشنهاد که یکی بخر دو تا ببر! محصولات خود را تبلیغ می‌کند. در این تبلیغ قیمت کالا با فونت بزرگ نوشته شده تا خواننده تبلیغ به درستی ارزش کالا را درک کند و برای دریافت یک نسخه رایگان از آن سریع‌تر خرید خود را انجام دهد. البته این برند برای محدودسازی این فرصت از یک تایمر شمارش معکوس نیز استفاده می‌کند.

استراتژی مدت زمان محدود ارسال رایگان

ارسال رایگان یک شیوه عالی برای افزایش سطح فروش آنلاین است. براساس گزارش‌ها، حدود 53 درصد از خریداران اقرار کرده‌اند که علت اصلی خرید آن‌ها ارسال رایگان فروشنده بوده است. در نظر گرفتن مهلت زمان محدود برای ارسال رایگان به نوعی به خرید مشتریان بالقوه فوریت خواهد بخشید.

اصولاً برندها و فروشگاه‌های بزرگ از این نمونه کمپین فروش برای جلوگیری از کاهش خریدها و رها شدن سبدهای خرید در روزهای تعطیل استفاده می‌کنند. برای آگاه‌سازی مخاطبان از چنین طرحی نیز می‌توان از راه‌های متنوعی همچون پیام‌های متنی، ارسال ایمیل، بنر وب‌سایت و غیره استفاده کرد.

استراتژی فروش با تخفیف روز تولد

تولدها اصولاً دلیل بسیار مناسبی برای ارسال یک کد تخفیف ویژه برای مشتریان است و این امکان را به آن‌ها می‌دهد تا با انجام یک خرید مقرون‌به‌صرفه تولد خود را جشن بگیرند. عموماً برای ارسال چنین کد تخفیف‌هایی از ایمیل کمک گرفته می‌شود. آمارهای رسمی نشان می‌دهند که ایمیل‌های تولد به طرز شگفت‌انگیزی خوب عمل کرده و 481 درصد نرخ تراکنش را بالا می‌برند. به همین علت است که بسیاری از فروشگاه‌ها و کسب‌وکارها ایمیل‌ها و پیام‌های تبریک تولد و ارائه تخفیف تولد را در کمپین‌های بازاریابی خود قرار می‌دهند.

نمونه کمپین فروش با تخفیف روز تولد را خیلی از برندها اجرا می‌کنند که به کاربران در روز تولدشان چند درصد تخفیف می‌دهند. در واقع این نمونه کمپین فروش هم برای مشتریان و هم برای کسب‌وکارها مفید واقع شده است و در کنار امکان انجام خرید مقرون‌به‌صرفه، سطح تعامل با کسب‌وکار موردنظر را افزایش می‌دهد.
 

 

انتخاب کمپین فروش مناسب؛ راهی برای افزایش راندمان فروش!

یک کسب‌وکار آنلاین باید وسواس بیشتری در ارزیابی نمونه کمپین فروش به خرج دهد تا بتواند با کمک تجربیات دیگران بازدهی و فروش خود را ارتقا دهد. استفاده از شیوه‌های مختلف ارائه تبلیغات فروش، ترغیب مشتری بالقوه به خرید سریع با در نظر گرفتن محدودیت زمانی، ارائه خدماتی مثل ارسال رایگان و مواردی از این قبیل می‌تواند به شما کمک کند تا نه تنها راندمان فروش خود را افزایش دهید بلکه منجر به تقویت پایگاه مشتریان شما نیز خواهد شد.

جمع بندی

با بررسی کمپین‌های فروش موفق و تاثیر آنها در افزایش فروش کسب‌وکارها، شما هم می‌توانید کمپین مناسبی را برای کسب‌وکارتان انتخاب کرده و اجرا کنید. در این مقاله چند نمونه از رایج‌ترین انواع کمپین فروش را بررسی کردیم. نظر شما درباره این چند نمونه کمپین فروش بررسی شده در این مقاله چیست؟ کدام نمونه کمپین فروش را ترجیح می‌دهید؟ نظرات خود را برای ما بنویسید.

×

یکشنبه نامه های رایگان دیدار!

با به‌روزترین و علمی ترین مقالات حوزه فروش و ارتباط با مشتری هر یکشنبه قبل از صرف صبحانه منتظر یک ایمیل خوشمزه از طرف ما باشید

• ایمیل