“اثر لنگر انداختن” چیست و چگونه می‌توان در کسب‌وکار از آن استفاده کرد؟
تصور کنید الان آخرین روز کاری هفته است و شما در حال بازگشت به منزل هستید. همینطور که در حال رانندگی هستید و به آهنگ خواننده محبوب خود گوش می‌کنید، کاغذهایی که روی درب ورودی فروشگاه زنجیره‌ای نزدیک خانه‌تان چسبانده شده، توجه شما را به خود جلب می‌کند: برنج دانه بلند: ۵۰۰۰۰ فقط ۳۰۰۰۰ […]
اثر «فرار از ابهام» چیست و چگونه آن را در ذهن مشتری خنثی کنیم؟
تصور کنید در یک عصر جمعه بهاری به همراه یکی از دوستان خود برای گردش بیرون رفته‌اید. در خیابان‌های مختلف با او قدم زده‌اید، در پارک تاب بازی کرده‌اید و بسیاری از خاطرات دوران کودکی خود را برایش تعریف کرده‌اید. حالا پس از چند ساعت تفریح دل‌انگیز و زیبا، می‌خواهید با او به رستوران […]
روانشناسی فروش چیست؟ | با شناخت احساس مشتریان، روی ذهن آنها تاثیر بگذارید
همانطور که می دانید همه چیز با روانشناسی گره خورده است. بنابراین در حرفه ی بازاریابی و فروش دانستن مفهوم و اصول روانشناسی فروش و فروشندگی از آن جهت که مخاطب ما انسان ها هستند حائز اهمیت است. ذهن انسان ها به قدری مرموز و پیچیده است که برای درک رفتار یکدیگر باید خیلی تلاش کنیم. […]
سوگیری های شناختی (Cognitive Bias) چیست؟ شناخت خطاهای ذهنی برای تاثیر بر مشتری (+اینفوگرافی جامع فهرست سوگیری ها)
در این مقاله ابتدا با تعریف سوگیری شناختی Cognitive Bias آشنا می شوید. سپس ما قصد داریم با معرفی انواع خطاها و اشتباهات ذهنی به صورت کلی سازوکار و فرآیندهای ذهنی ناخودآگاه و نامحسوسی را که به صورت روزمره با آنها سروکار دارید به شما نشان دهیم.
هدف آخر؛ بررسی ۵ تکنیک رسیدن به مرحله ی بستن قراردادها
بسته شدن قرارداد، لحظه ی مهم فروریختن یا ساخته شدن یک فروش. لحظه ای که مانند صادر شدن حکم آخر برای تلاشهای شماست که آیا تلاشهایتان به نتیجه میرسند یا نه؟ پس انتخاب عبارات مناسب در گفتگو با مشتری برای بستن قرارداد فروش خیلی مهم است. باید بدانید که اگر زمان بسته شدن یک قرارداد […]
چگونه از نه هایی که در فروش می شنویم انرژی بگیریم؟
تقریبا همه فروشنده ها تجربه شنیدن جواب هایی رد را هر روز کاری دارند٬ اگر این اتفاق برای شما هم می افتد٬ چگونه با آن برخورد می کنید؟ احتمالا این جواب های رد شما را هم مانند خیلی های دیگر مضطرب و نگران می کند! اما نگران نباشید می خواهیم در این مقاله با چند […]
راهنمای جامع مقابله با اهمال کاری و به تعویق انداختن کارها
لئوناردو داوینچی، سالها برای کشیدن تابلوی مونالیزا زمان گذاشت و در سال ۱۵۱۹ وقتی از دنیا رفت؛ تعداد زیادی طرح نیمه کاره و پشت گوش انداخته داشت. میگویند او در بستر مرگ شک داشت که تا به حال کاری انجام داده است یا خیر؟ این نشان میدهد که همه ما (حتی داوینچی) دچار درجاتی از […]
وقتی فشار کاری زیاد می‌شود، چطور یک محیط کاری سالم ایجاد کنیم؟
تقریبا تمام کارهای مهم، فشار بالایی به کارمندان‌شان وارد می‌کنند. البته نباید فشار بالا در محیط کار و استرس کاری را با هم اشتباه گرفت. شاید بد نباشد قبل از هر چیز نگاهی به تعریف هر کدام و تفاوت‌های این دو با هم بیندازیم: فشار: طبق قانون یرکس-دادسون، مقدار معقولی از فشار کاری، از […]
وقتی مدیریت زمان، به کمک مدیریت فروش می‌آید!
«راز هر کس که در زندگی موفقیتی کسب کرده؛ این است که او عادت به انجام کارهایی دارد که شکست خورده ها هرگز انجامش نمی‌دهند.»- آلبرت گری. در این مقاله قرار نیست مطلب عجیب و غریبی گفته شود؛ بلکه بیشتر مطالب همان هایی هستند که خودتان هم می دانید. اما با خواندن این مقاله راحت […]
تغییر این ۸ عادت باعث افزایش فروش شما می‌شود!
اگر توانایی فروش فقط یک مسئله ذاتی و استعدادی خدادادی بود؛ این تعداد کتاب در رابطه با توانایی فروش و چگونه در ده دقیقه فروشنده خوبی شویم؟ فروخته نمیشدند. خوشبختانه موفقیت در فروش بیشتر از استعداد، به تمرین و ممارست احتیاج دارد و میلیون ها جلد کتاب هم روی همین بخش تمرکز کرده اند. شاید […]
