در هر ثانیه، میلیاردها جستجو در گوگل انجام می‌شود. اکثر صفحات نتایج جستجو، شامل تبلیغات گوگل هستند. گوگل ادز که توسط کسب‌وکارها ایجاد می‌شود، روشی مؤثر برای هدایت ترافیک مرتبط و واجد شرایط به وب‌سایت شما است. این مسئله زمانی اتفاق می‌افتد که افراد به دنبال انواع محصولات یا خدماتی هستند که کسب‌وکارتان ارائه می‌دهد.
در این مقاله، یاد خواهید گرفت که تبلیغات گوگل ادز چیست و چگونه کار می‌کند. همچنین در مورد آموزش تبلیغات گوگل ادز برای فروش هم صحبت خواهیم کرد.
گوگل ادز چیست؟
گوگل ادز نام پلتفرم پرداخت به ازای کلیک (PPC) گوگل است که به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد در گوگل دیده شوند. رایج‌ترین نوع تبلیغات گوگل ادز، تبلیغات جستجو است که در صفحه نتایج موتور جستجو (SERP) برای جستجوهای مرتبط با محصولات و خدمات تبلیغ‌کننده ظاهر می‌شود. کسب‌وکارها همچنین از گوگل ادز برای اجرای تبلیغات نمایشی، تبلیغات خرید، تبلیغات یوتیوب و موارد دیگر استفاده می‌کنند.
تبلیغات جستجوی گوگل
وقتی موضوعی را در گوگل جستجو می‌کنید، صفحه نتایج موتور جستجوی گوگل (SERP) حاوی تبلیغات برایتان نمایش داده می‌شود. نتایج نمایش داده شده به دو بخش تقسیم می‌شوند: نتایج پولی و نتایج ارگانیک (رایگان).
تبلیغات نمایشی گوگل
شما می‌توانید کمپین‌های تبلیغاتی نمایشی را اجرا کنید که در شبکه نمایش گوگل ظاهر می‌شوند. این کمپین‌ها مجموعه‌ای گسترده از وب‌سایت‌های خارجی و شخص ثالث هستند که تبلیغات گوگل را ارائه می‌دهند. تبلیغات نمایشی گوگل می‌تواند در قالب متن، تصویر، ویدئو یا رسانه‌های غنی باشد. همچنین می‌توان آنها را به روش‌های مختلف هدف قرار داد: مثلا از طریق مخاطبان و یا بازاریابی مجدد.
تبلیغات خرید گوگل
تبلیغات Google Shopping هم در صفحه نتایج جستجوی معمولی و هم در تب فروش ظاهر می‌شوند. این تبلیغات با تبلیغات جستجوی معمولی متفاوت هستند، زیرا شما نمی‌توانید کلمات کلیدی را هدف قرار دهید. در عوض، شما یک کاتالوگ دقیق از محصولات‌تان را نگهداری می‌کنید و Google آنها را با جستجوها مطابقت می‌دهد. می‌توانید تبلیغات را به گونه‌ای تنظیم کنید که برای برخی کلمات کلیدی نمایش داده نشوند.
تبلیغات یوتیوب
از آنجایی که گوگل مالک یوتیوب است، تبلیغات آن از طریق گوگل ادز انجام می‌شود. شما می‌توانید تبلیغات ویدیویی، متنی یا نمایشی ایجاد کنید که در حین نمایش ویدئوها و قبل از آن و حتی در بخش‌های دیگر پلتفرم ظاهر شوند. هدف‌گیری تبلیغات یوتیوب، مشابه هدف‌گیری نمایشی عمل می‌کند.
چرا تبلیغات گوگل در صفحه نتایج جستجو ظاهر می‌شود؟
تبلیغات گوگل بر کلمات کلیدی متمرکز است؛ یعنی کلماتی که افراد هنگام جستجو برای محصول‌شان، از آنها استفاده می‌کنند. هنگامی که تبلیغ‌کنندگان یک کمپین جستجوی Google Ads ایجاد می‌کنند، تبلیغی با یک پیشنهاد خاص ایجاد نموده و سپس لیستی از کلمات کلیدی را برای هدف قرار دادن محصول‌شان، انتخاب می‌کنند.
اگر کسی در گوگل در مورد موضوعی جستجو کند، گوگل بررسی می‌کند که آیا تبلیغ‌کننده‌ای برای کلمات کلیدی مرتبط با آن جستجو پیشنهاد قیمت داده است یا خیر. اگر تبلیغاتی وجود داشته باشد، در صفحه نتایج جستجو (SERP) نمایش داده خواهد شد.
گوگل بر چه اساسی تبلیغات‌ها را نشان می‌دهد؟
گول برای نمایش تبلیغات یک مزایده راه انداخته و از طریق حراج تبلیغات گوگل، جایگاه‌ها را به تبلیغ کننده‌ها اختصاص می‌دهد. در این بخش توضیح می‌دهیم که حراج Google Ads چگونه کار می‌کند.
به ازای کلماتی که در گوگل چستجو می‌شوند، تبلیغ‌کنندگان بر روی کلمات کلیدی مرتبط با جستجو پیشنهاد قیمت می‌دهند. گوگل تمام کلمات کلیدی مرتبط را، وارد مزایده می‌کند؛ البته فقط یک کلمه کلیدی از هر حساب.
ابتدا به هر کلمه کلیدی یک امتیاز کیفیت از 1 تا 10، بر اساس ارتباط آن با پرسش و سایر عوامل داده می‌شود. سپس به هر واژه کلیدی امتیاز رتبه آگهی می‌دهد،پ که با ضرب امتیاز کیفیت آن در حداکثر پیشنهاد قیمت تبلیغ‌کننده مربوطه، محاسبه می‌شود. تبلیغات‌هایی که بالاترین امتیاز رتبه آگهی را داشته باشند، نمایش داده می‌شوند.
برای “دیده شدن” در مزایده‌های Google Ads و دیدن تبلیغ گوگل‌تان روی کلمات کلیدی مرتبط، باید امتیاز کیفیت و مبلغ پیشنهادی خود را بهینه کنید. هرچه امتیاز کیفیت و مبلغ پیشنهادی شما بالاتر باشد، موقعیت تبلیغاتی‌تان هم بهتر خواهد بود.
گفتیم که عوامل دیگری هم بر امتیاز کیفی کلمه کلیدی تاثیر دارند. این عوامل شامل مواردی مثل اینها هستند:
همچنین مزایای داشتن امتیاز کیفیت بالا شامل موارد ذیل هستند:
- هزینه‌های کمتر: گوگل به تبلیغ‌کنندگانی که امتیاز کیفیت بالایی دارند، با کاهش هزینه به ازای هر کلیک (CPC) پاداش می‌دهد و به بهبود ROI کمک می‌کند.
- نمایش بیشتر: هنگامی که امتیاز کیفیت بالایی دارید، تبلیغات شما بیشتر و در موقعیت‌های بهتری در SERP نمایش داده می‌شوند (در بالای صفحه نشان داده خواهد شد). این مورد به شما امکان می‌دهد بدون نیاز به افزایش پیشنهادات، کلیک و نرخ تبدیل بیشتری دریافت کنید.
هزینه تبلیغات گوگل
هزینه تبلیغات گوگل بر اساس عوامل مختلفی متفاوت است، از جمله رقابت کلمات کلیدی و صنعت شما، موقعیت جغرافیایی‌تان، کیفیت کمپین‌های تبلیغاتی و موارد دیگر.
در ایالات متحده، میانگین هزینه به ازای هر کلیک برای تبلیغات جستجوی گوگل در تمام صنایع 2.32 دلار است. در حالی که در کشورهای دیگر، میانگین هزینه‌ها برای تبلیغات گوگل بسیار کمتر است.
به طور کلی، هزینه هر کلیک با استفاده از فرمول زیر محاسبه می‌شود:
0.01 دلار + (رتبه تبلیغ پایین‌تر * نمره کیفیت تبلیغ شما) = هزینه هر کلیک
نکات مهم:
- ایجاد حساب کاربری در گوگل ادوردز رایگان است و فقط به ازای کلیک بر روی تبلیغات هزینه پرداخت می‌کنید.
- قبل از شروع تبلیغات، با یک متخصص گوگل ادز مشورت کنید تا بتوانید بهترین استراتژی را برای کسب و کار خود انتخاب کنید.
- برخی از شرکت‌های تبلیغاتی، خدمات مدیریت حساب گوگل ادوردز را با کارمزد ارائه می‌دهند.
آموزش تبلیغات گوگل ادز در 5 مرحله
برای آموزش تبلیغات گوگل ادز، مراحل زیر را دنبال کنید:
1- اطلاعات کسب‌وکار را اضافه کنید
ابتدا، نام کسب‌وکار و آدرس وب سایت‌تان را وارد کنید. شما می‌توانید حساب‌های گوگل موجود را به هم پیوند دهید، تا راه‌اندازی کمپین تسریع شود و توصیه‌های شخصی‌سازی‌شده دریافت کنید.
2- اهداف کمپین را تعیین کنید
هدف اصلی‌تان را انتخاب کنید، مانند افزایش فروش، تولید سرنخ‌های جدید یا گسترش آگاهی از برند.
3- تبلیغ ایجاد کنید
دارایی‌های کمپین را بیافزایید و کلمات کلیدی، تصاویر، لوگوها و ویدیوهایتان را در قالب‌های مختلف تبلیغاتی مشاهده کنید. فناوری هوش مصنوعی گوگل بهترین تبلیغات با عملکرد بالا را انتخاب کرده، تا کمپین‌های شما را برای اهداف انتخابی‌تان بهینه کند.
4- انتخاب مخاطب و تعیین بودجه
مخاطبانی را که می‌خواهید تبلیغات‌تان را به آنها نشان دهید، انتخاب کنید. این اطلاعات به عنوان پایه‌ای برای توصیه‌های کلیدواژه‌ای گوگل عمل می‌کند، که با استفاده از آنها می‌توانید دامنه دسترسی خود را افزایش دهید. بر همین اساس توصیه‌های بودجه‌ای متناسب با نیازهایتان دریافت خواهید کرد.
5- کمپین را تکمیل و منتشر کنید
جزئیات پرداخت خود را تأیید نموده و سپس کمپین‌تان را منتشر کنید.
نتیجه‌گیری
گوگل ادز یکی از قدرتمندترین ابزارهای تبلیغات آنلاین است که دقیقاً در زمانی که مشتریان بالقوه به دنبال محصولات یا خدمات شما هستند، باعث دیده شدنتان می‌شود. با شناخت انواع کمپین‌ها، از تبلیغات جستجو و نمایشی گرفته تا تبلیغات خرید و یوتیوب، می‌توانید استراتژی بازاریابی دیجیتال خود را هدفمندتر کنید و بازدهی سرمایه‌گذاری‌تان را افزایش دهید.
به خاطر داشته باشید که موفقیت در تبلیغات گوگل تنها به بودجه وابسته نیست، بلکه بهینه‌سازی کلمات کلیدی، بهبود امتیاز کیفیت و طراحی کمپین‌های هوشمند نقش تعیین‌کننده‌ای دارند. اگر به دنبال جذب مشتری بیشتر، افزایش نرخ تبدیل و رشد فروش هستید، یادگیری و اجرای صحیح آموزش تبلیغات گوگل ادز می‌تواند نقطه شروعی قدرتمند برای شما باشد.
سوالات متداول
گوگل ادز چیست؟
گوگل ادز نام پلتفرم پرداخت به ازای کلیک (PPC) گوگل است، که به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد در گوگل دیده شوند.
انواع تبلیغات گوگل ادز کدامند؟
تبلیغات جستجو، تبلیغات نمایشی، تبلیغات خرید (Google Shopping) و تبلیغات یوتیوب.
برای موفقیت در گوگل ادز چه نکاتی مهم است؟
انتخاب کلمات کلیدی مرتبط، بهینه‌سازی صفحه فرود، افزایش نرخ کلیک (CTR) و بهبود امتیاز کیفیت.
