در پاسخ به اینکه چرا استارتاپ‌ها شکست می‌خورند باید یکبار برگردیم به داستان اشتباهات کارآفرین‌هایی که حتی کبار هم که شده سعی کرده‌اند کسب‌وکاری راه بیندازند. کارآفرینانی که کسب‌وکارهای جدید شروع می‌کنند، موتور محرکه اقتصاد، نوآوری و ایجاد شغل هستند. با این حال حدود نیمی از استارت‌آپ‌ها، در پنج سال اول با شکست مواجه می‌شوند. دو سوم آنها هم، کمتر از یک دهه دوام می‌آورند. تنها 33% از این کسب‌وکارهای نوپا بیش از 10 سال به کارشان ادامه می‌دهند.
حال سوال اساسی این است که چگونه می‌توانید به یکی از 33٪ از تجارت‌های نوین تبدیل شوید که برای مدت طولانی دوام می‌آورند؟ برای طی مسیر موفقیت در این حوزه، باید از اشتباهات رایج کارآفرینان موفق درس بگیرید.
به همین دلیل در این مقاله قصد داریم دلایل مهم شکست استارت‌آپ‌ها را بررسی کنیم. همچنین نگاهی به تجربه‌های ناموفق کارآفرینان معروف خواهیم داشت.
چرا استارتاپ‌ها شکست می‌خورند؟
دلایل متعددی برای شکست خوردن استارت‌آپ‌ها وجود دارد که در ادامه به 8 مورد از آنها اشاره می‌کنیم:
1- نداشتن بودجه کافی
نداشتن بودجه و پشتیبانی مالی مناسب، اولین و ساده‌ترین دلیل شکست استارت‌آپ‌ها است. بسیاری از کسب‌وکارها قبل از اینکه واقعاً شروع به کار کنند، با شکست مواجه می‌شوند. زیرا سرمایه لازم برای اداره یک تجارت نوپا را ندارند.
2- نشناختن بازار هدف
مشتریان‌تان چه کسانی هستند؟ رقبای شما چه کسانی هستند؟ بازار هدف‌تان برای محصول یا خدمات شما چه مقدار هزینه می‌کند؟ کارآفرینان باید بتوانند به این سوالات و بسیاری سوالات دیگر در مورد بازار هدف پاسخ داده، تا بتوانند یک کسبوکار موفق را اداره کنند. اگر دقیقا ندانید که مشتریان شما چه کسانی هستند، چه نیازهایی دارند و مشکلات‌شان چگونه برطرف می‌شود، محکوم به شکست خواهید بود.
3- فقدان چشم‌انداز
نشانه یک مدیر خوب، داشتن چشم‌انداز است. استارت‌آپ‌ها بدون تعیین اهداف کوتاه مدت و بلند مدت شکست خواهند خورد، زیرا در طول مسیر معیارهای موفقیت قابل اندازه‌گیری ندارند.
4- لقمه بزرگتر از دهان برداشتن
اگر ایده یک استارت‌آپ تازه تاسیس این باشد که در عرض یک یا حتی پنج سال به یک برند معروف تبدیل شود، باید خود را برای شکست آماده کند.
5- تلاش برای تخصص در همه امور
بسیاری از تجارت‌های نوین به سرعت به دنبال افزایش فروش یا اضافه کردن محصولات یا خدماتی هستند که واقعاً در آنها تخصص ندارند. ورود به عرصه‌هایی که در آنها فاقد تخصص هستید، به طور حتم منجر به عدم موفقیت‌تان می‌شود.
6- تبلیغات و بازاریابی ناکافی
شما می‌توانید بهترین محصول یا خدمات را در جهان داشته باشید، اما اگر کسی از آن اطلاعی نداشته باشد، استارت‌آپ شما رونق نمی‌گیرد. بنابراین باید برندتان را مطرح کرده و مشتری را از مزایای آن آگاه سازید. اگر نتوانید به مخاطبان‌تان دسترسی پیدا کنید، به موفقیت نخواهید رسید.
یکی از موثرترین اشکال بازاریابی، بازاریابی دهان‌به‌دهان است که مستقیماً توسط مشتریان راضی انجام می‌شود. اکثر مصرف‌کنندگان توصیه یک دوست خوب یا یکی از اعضای خانواده را، خیلی سریع‌تر از هر آگهی یا استراتژی بازاریابی باور می‌کنند.
7- برنامه‌ریزی ضعیف
همه ما این سخن را شنیده‌ایم که “اگر برای کاری برنامه‌ریزی نکنی، برای شکست برنامه‌ریزی خواهی‌کرد.” نبود برنامه‌ریزی مناسب منجر به اجرای ضعیف می‌شود.
8- نپذیرفتن انتقادات سازنده
اغلب اوقات کارآفرینان از انتقادات ناراحت می‌شوند. زیرا وقتی صحبت از تجارت‌شان به میان می‌آید، بیش از حد احساساتی برخورد می‌کنند. چیزی به نام موفقیت، بدون شکست و اشتباه وجود ندارد. به عنوان یک کارآفرین، باید انتقادات را با روی باز پذیرفته و از اشتباهات گذشته‌تان درس بگیرید.
3 مورد از تجربه‌های شکست کارآفرین‌های موفق
در زیر چند نمونه بارز از کارآفرینان مشهوری آورده شده است که در اولین تلاش‌شان موفق نشدند؛ اما با پشتکار به هدف خود رسیدند:
1- استیو جابز: از شرکتی که به تأسیس آن کمک کرد، اخراج شد
استیو جابز در سال ۲۰۱۱ بر اثر سرطان درگذشت، اما میراث او از طریق محصولاتی مانند آیفون که در سال ۲۰۰۷ عرضه شد و استراتژی بازاریابی اپل، همچنان زنده است.
آیا کامپیوتر Apple I یا Apple Lisa را به خاطر دارید؟ این‌ها دو محصولی بودند که اپل تولید کرد و با شکست مواجه شدند. استیو جابز برای تولیدشان تلاش کرد و میلیون‌ها دلار هزینه صرف آنها شد. در نتیجه تولید این کامپیوترها منجر به اخراج استیو جابز از اپل، در اواسط دهه ۱۹۸۰ شد.
اما جابز سرانجام در سال ۱۹۹۷ به لطف بخشی از کسبوکار دیگری که تأسیس کرده بود، یعنیNeXT، راه خود را به شرکت باز کرد. پس از اینکه اپل NeXT را خرید، جابز مدیریت اپل را بر عهده گرفت. سپس او دوره رشد و نوآوری گسترده‌ای را آغاز کرد که تا به امروز نیز ادامه دارد.
2- توماس ادیسون: خیلی احمق‌تر از آن بود که چیزی یاد بگیرد
توماس ادیسون سال‌ها در آزمایشگاه خود در نیوجرسی به کار و آزمایش پرداخت، تا اینکه لامپ روشن شد!
توماس ادیسون در اواسط دهه ۱۸۵۰ به دلیل “عدم آموزش‌پذیری” از مدرسه اخراج شد. خوشبختانه مادرش به او ایمان داشت و او را به ادامه تحصیلات ترغیب کرد. حتی در مقطعی خودش به او درس می‌داد. اما وقتی ادیسون وارد بازار کار شد، اوضاع بدتر شد. او به دلیل عدم رضایت کارفرمایان، از چندین شغل اخراج شد.
حدود 1000 تلاش اول ادیسون برای به کار انداختن لامپ با شکست مواجه شد. با این حال علی‌رغم همه شکست‌هایش، ادیسون هرگز تسلیم نشد. او یک مخترع پرکار بود که در طول زندگی‌اش 1093 حق ثبت اختراع در ایالات متحده به دست آورد، از جمله برای دوربین فیلمبرداری.
3- جف بزوس: اشتباهات پرهزینه در راه‌اندازی آمازون
شکست‌های اولیه جف بزوس در آمازون مانع از آن نشد که او آمازون را بسیار فراتر از یک سایت فروش کتاب، توسعه دهد. جف بزوس بنیانگذار آمازون، اشتباهات حیرت‌انگیزی را در هنگام راه‌اندازی کسبوکار اینترنتی و حتی پس از تاسیس موفقیت‌آمیز شرکتش مرتکب شد.
هنگامی که آمازون در اواسط دهه 1990 راه اندازی شد، مشتریان با استفاده از نقص فنی سایت، از شرکت اعتبار دریافت کرده و تعدادی کتاب رایگان دریافت کردند.
در اواخر دهه 1990، بزوس اصرار داشت که مدل کسبوکار آمازون را تغییر دهد؛ تا شرکت بتواند میلیون‌ها دلار اسباب بازی را خریداری کرده و بفروشد. آمازون بیش از 100 میلیون دلار اسباب‌بازی را به امید فصل خرید کریسمس خریداری و انبار کرد، اما پس از تعطیلات، 50 میلیون دلار از آنها به فروش نرفت. آمازون مجبور شد بیشتر موجودی اضافی را به دلیل کمبود فضای ذخیره سازی انبار، ببخشد.
اگرچه بزوس در سال‌های اولیه آمازون مرتکب چندین اشتباه بزرگ شد، اما بعدها توانست شرکت را به وب‌سایت برتر برای خرید آنلاین تبدیل کند.
نتیجه‌گیری
کارآفرینانی که کسب‌وکارهای جدید را شروع می‌کنند، موتور محرکه اقتصاد، نوآوری و ایجاد شغل هستند. با این حال حدود نیمی از استارت‌آپ‌ها، در پنج سال اول با شکست مواجه می‌شوند. برای طی مسیر موفقیت در این حوزه، باید از اشتباهات رایج کارآفرینان موفق درس گرفت. در این مقاله به عوامل مهم شکست استارت‌آپ‌ها اشاره شد و درس‌هایی از کارآفرینان معروف مورد بررسی قرار گرفت. دانستن این موارد، به تجارت‌های نوپا برای طی مسیر موفقیت کمک شایانی می‌کند.
چرا بسیاری از استارت‌آپ‌ها در سال‌های اولیه شکست می‌خورند؟
بیشتر استارت‌آپ‌ها به دلیل مشکلاتی مانند نداشتن بودجه کافی، نشناختن بازار هدف، فقدان برنامه‌ریزی، و بازاریابی ناکارآمد شکست می‌خورند. این عوامل باعث می‌شوند کسب‌وکارها نتوانند در بازار رقابتی دوام بیاورند.
چه اشتباهات رایجی باعث شکست استارت‌آپ‌ها می‌شوند؟
از جمله اشتباهات رایج می‌توان به نداشتن چشم‌انداز، تلاش برای ورود به حوزه‌های غیرتخصصی، نادیده گرفتن انتقادات سازنده و هدف‌گذاری‌های غیرواقع‌بینانه اشاره کرد.
آیا کارآفرینان موفق هم شکست خورده‌اند؟
بله، کارآفرینان بزرگی مانند استیو جابز، توماس ادیسون و جف بزوس در مسیر کاری خود با شکست‌های جدی مواجه شده‌اند؛ اما از این تجربیات درس گرفته و در نهایت به موفقیت‌های بزرگی دست یافته‌اند.
این مطلب رو دوست داشتید؟
×
یکشنبه نامه های رایگان دیدار!
با به‌روزترین و علمی ترین مقالات حوزه فروش و ارتباط با مشتری هر یکشنبه قبل از صرف صبحانه منتظر یک ایمیل خوشمزه از طرف ما باشید
پرسش
مهم‌ترین دلیل شکست اولیه بسیاری از استارت‌آپ‌ها چیست؟
پاسخ را نشان بده
پاسخ
نداشتن بودجه کافی برای شروع و ادامه فعالیت.
سوال را نشان بده
پرسش
چرا شناخت بازار هدف برای یک استارت‌آپ حیاتی است؟
پاسخ را نشان بده
پاسخ
چون بدون شناخت مشتریان، نیازهای آنها و رفتار بازار، نمی‌توان محصول یا خدمات مناسبی ارائه داد.
سوال را نشان بده
پرسش
تبلیغات ضعیف چه تأثیری بر استارت‌آپ دارد؟
پاسخ را نشان بده
پاسخ
باعث می‌شود حتی بهترین محصولات نیز دیده نشوند و فروش موفقی نداشته باشند.
سوال را نشان بده
پرسش
چرا برنامه‌ریزی برای یک کسبوکار نوپا ضروری است؟
پاسخ را نشان بده
پاسخ
بدون برنامه‌ریزی، مسیر روشنی برای رشد وجود ندارد و تصمیم‌گیری‌ها بی‌هدف خواهند بود.
سوال را نشان بده
پرسش
چه درسی می‌توان از شکست استیو جابز در اپل گرفت؟
پاسخ را نشان بده
پاسخ
شکست پایان کار نیست؛ می‌توان از آن درس گرفت و با پشتکار به موفقیت برگشت.
