زمان خواندن 4.5 دقیقه
کمپین‌های تبلیغاتی برتر دنیا چه ویژگی‌هایی دارند که آنها را از بقیه متمایز می‌کند؟ بیایید چند نمونه از موفق‌ترین کمپین‌ها را با هم بررسی کنیم.
مدتی پیش یکی از رفیق‌های پسر عموم بهم زنگ زد و گفت تازه یک شرکت تأسیس کردم و دنبال یک کمپین تبلیغاتی خوب هستم. چند روز قبل درباره کمپین‌های تبلیغاتی تحقیق کردم و چندین کمپین تبلیغاتی مختلف دیدم. حتی تیمی را برای تبلیغ کردن استخدام کردم؛ ولی هرکدام روشی را برای تبلیغات می‌گویند. ازآنجایی‌که این روش‌ها زیاد هستند و همه هزینه زیادی برمی‌دارند. می‌خواهم بهترین کمپین تبلیغاتی برتر دنیا را بشناسم و آن را به کار ببرم. اصلاً دوست ندارم که چند کمپین تبلیغاتی انجام دهم و هزینه زیادی برای آنها انجام بدهم.
ولی نتیجه لازم را نداشته باشند. همچنین نمی‌خواهم که از رقیبانم عقب بیفتم و شرکتم رشد کندی داشته باشد. هر روشی را انتخاب کنم هزینه زیادی دارد و وقت زیادی هم می‌گیرد. برای همین اصلاً نمی‌توانم ریسک کنم و کمپین‌هایی را در شرکتم اجرا کنم که قبلاً امتحان نشده‌اند. در جواب 12 کمپین تبلیغاتی برتر دنیا را بهش معرفی کردم. همچنین بهش گفتم این کمپین‌ها همه بهترین هستند و به نوع کار و شرکتت دارد. احتمال می‌دهم افراد زیادی هم مثل این شخص با این چالش روبه‌رو شده باشند. برای همین این مقاله را منتشر کردم تا کمک‌تان کنم این چالش را حل کنید.
اجزای ضروری یک کمپین تبلیغاتی موفق عبارت است از:
برای اینکه بهترین کمپین تبلیغاتی را داشته باشید لازم است چند نکته را رعایت کنید:
قبل از اینکه کمپین تبلیغاتی را اجرا کنید لازم است که به موارد بالا توجه کنید. کمپین‌های زیادی در دنیا وجود دارند که خیلی از آنها هم موفق هستند. ولی در این مقاله برترین و معروف‌ترین آنها را بررسی کردیم و سعی کردیم کمپین‌های تبلیغاتی‌ای را بررسی کنیم که انعطاف‌پذیری بالایی دارند. برویم که این کمپین‌ها را بررسی کنیم:
با خواندن اسم این کمپین احتمالاً متوجه شدید که مربوط به چه شرکتی است. کمپین “Get a Mac”، یک مجموعه تبلیغات تلویزیونی بود که شرکت اپل برای بازاریابی کامپیوترهایش (مک) ایجاد کرد. این تبلیغات برای افرادی بود که از ویندوز استفاده می‌کردند و دو بازیگر داشت. بازیگران در این کمپین رایانه شخصی را نشان می‌دادند و تقریباً مقایسه می‌کردند. این کمپین در ماه می سال 2006 با آگهی تبلیغاتی Mac vs Pc آغاز شد و بعد سه سال در اکتبر 2009 با تبلیغ I’m a mac به پایان رسید.
این کمپین توسط آژانس تبلیغاتی TBWA\Media Arts Lab ساخته شد که مسئول کلیه تبلیغات برند اپل است. در این کمپین 66 آگهی تبلیغاتی در تلویزیون ایالات‌متحده، کانادا، استرالیا، نیوزلند و انگلستان پخش شد. جدا از این تبلیغات زیادی هم در فضای مجازی و آنلاین به‌خصوص در سایت اپل و یوتیوب انجام شد. نیازی به گفتن نیست که این کمپین تبلیغاتی چقدر مؤثر بود چون احتمالاً همه آن را می‌دانید. این کمپین باعث شد که از محصولات برند اپل به عنوان بهترین یاد کنند. این روزها این محصولات فروش زیادی دارند و خیلی گران هستند.
در سال 1988، برند نوشابه پپسی کمپین تبلیغاتی را با اسم آیا پپسی خوب است شروع کرد. هدف این کمپین تبلیغاتی برتر دنیا این بود که به مردم بگوید آیا پپسی خوب است یا نه. برند پپسی می‌خواست با این کار خودش را به عنوان یک جایگزین مقرون به صرفه برای کوکاکولا معرفی کند. تبلیغات این برند خیلی ساده و در عین حال خیلی تأثیرگذار بود. در این کمپین از افراد عادی پرسیده می‌شد آیا پپسی خوب است یا نه. این تبلیغات به شیوه‌ای طنز و تحریک‌آمیز طراحی‌شده بود که مورد توجه همه قرار می‌گرفت. پپسی هنوز هم از این شعار استفاده می‌کند.
IHOP، کمپین جدیدی به نام “IHOb” را در 11 ژوئن 2018 آغاز کرد. در این کمپین همبرگرهای این رستوران تبلیغ می‌شد و رئیس آن، دارن ربلز در مصاحبه‌ای با CNBC اظهار داشت که تغییر باعث سرگرمی می‌شود. این کمپین با واکنش‌های زیادی در فضای مجازی همراه بود. برخی افراد می‌گویند این کمپین و تبلیغات در آن سرگرم کننده است و بعضی می‌گویند گیج کننده است. این برند هنوز اعلام نکرده این کمپین تا کی ادامه دارد.
Absolut Vodka به خاطر کمپین‌های تبلیغاتی‌اش شناخته شده است که یکی از معروف‌ترین آنها کمپین بطری است. این کمپین شامل یک سری تبلیغات چاپی بود که به مردم نشان داد بطری‌های این برند کاری را انجام می‌دهند که دیگر بطری‌ها نمی‌توانند. این کمپین تبلیغاتی باعث شد که ابسولوت به یکی از محبوب‌ترین برندهای ودکا جهان تبدیل شود.
کمپانی Dove کمپینی را به اسم زیبای واقعی در سال 2004 با هدف افزایش زیبایی طبیعی راه اندازی کرد. این کمپین از ویدیوهایی تشکیل شده بود که در آن زنانی معمولی را به جای افراد مشهور نشان می‌داد تا بگوید همه زیبایی‌ها شایسته قدردانی را داند. همچنین این برند وب سایتی را ایجاد کرد که در آن زنان می‌توانستند داستان و عکس‌های‌شان را در مورد زیبایی به اشتراک بگذارند. این باعث شد زنان معمولی اعتماد به نفس و انگیزه بگیرند.
کمپین «Just Do It» نایک یکی از موفق‌ترین کمپین‌های تبلیغاتی دنیا است. این کمپین در سال 1988 توسط آژانس تبلیغاتی Wieden+Kennedy ایجاد شد. اولین تبلیغ آن مربوط به ورزشکار سابق دوومیدانی استیو پریفونتین بود که در حال دویدن در کنار ساحل بود و می‌گفت فقط انجامش بده. این کمپین تبلیغاتی خیلی مشهور شد و برند نایک شعار این کمپین تبلیغاتی را به عنوان شعار رسمی خود پذیرفت.
مرد مارلبرو یک نماد آمریکایی است، یک چهره گاوچران خشن که روح مستقل غرب آمریکا را تجسم می‌کند. کمپین Marlboro Man در سال 1954 توسط فیلیپ موریس برای تبلیغ سیگار مارلبورو راه اندازی شد. این کمپین یکی از موفق‌ترین کمپین‌های تبلیغاتی تمام دوران بوده است. عکس خشن و مردانه Marlboro Man تضاد شدیدی با سیگاری بود که در آن زمان رایج بود. این کمپین جدا از افزایش فروش سیگار مارلبرو، نحوه سیگار فروختن در ایالات‌متحده را دگرگون کرد. این کمپین در سال 1999 به پایان رسید.
در سال 2001، BMW یک کمپین بازاریابی انقلابی به نام “استخدام” راه اندازی کرد. این کمپین شامل چندین فیلم کوتاه با بازی ستاره‌های سینما جهان بود که به صورت آنلاین و در سینماها نمایش داده شد. این فیلم‌ها توسط فیلم‌سازان بزرگی کارگردانی شدند و خیلی سریع موفق شدند و جوایز زیادی گرفتند. بعد از گذشت چندین سال، این کمپین یکی از پرمخاطب‌ترین کمپین‌های دنیا است.
اسپاتیفای با استفاده هوشمندانه از میم ها برای کمپین تبلیغاتی خود، فضای اینترنت را تحت تأثیر قرار داد. میم‌ها تصاویر و ویدیوهای خنده داری هستند که به سرعت در اینترنت به اشتراک گذاشته می‌شوند. میم‌ها امروزه خیلی پرطرفدار هستند که حس شوخ طبعی و ارتباط با مشتری را نشان می‌دهند. این روش بهترین راه برای ارتباط با مشتریان است، برند در این روش با مشتری صمیمی می‌شود. ثابت شده است یک پیام تبلیغاتی که با صمیمیت همراه باشد، تأثیر بیشتری دارد.
شرکت کوکولا سابقه طولانی در طراجی و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی دارد. در سال 2013، کوکاکولا کمپین خود را با عنوان «به اشتراک گذاری یک کوکاکولا» راه اندازی کرد. این کمپین باعث شده که مردم خیلی سریع عکس‌های بطری کوکاکولا خود را در رسانه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارند. این کمپین موفقیت زیادی داشت و در کانادا و استرالیا هم اجرا شد. در سال 2015 این برند، اپلیکیشن Share a Coke را راه اندازی کرد که افراد بتوانند بطری‌های با طرح دلخواهشان را سفارش بدهند.
بسیاری از کپی‌رایترها یا طراحان خلاق، موقع ساخت یک تبلیغ بر یک جهان‌بینی فلسفی یا خصوصیت احساسی تمرکز می‌کنند. اما شاید گاهی اوقات هم نباید خلاقانه عمل کنیم!
Oral-B در تبلیغات تلویزیونی اخیر خود که به خمیردندان و دهان‌شویه‌هایش اختصاص داشت، هیچ خلاقیتی به خرج نداد. از اولین تا آخرین ثانیۀ این تبلیغ، همه چیز درباره بی‌نظیر بودن محصول‌شان بود و بله، مخاطبین آن را دوست داشتند!
Oral-B که مخاطبان هدف خود را به خوبی می‌شناخت و ترجیحات‌شان را درک می‌کرد، رسانۀ مناسب را انتخاب کرد و از کپی‌رایتینگ مستقیم استفاده کرد تا پیامش را رک و راست به مخاطب برساند. این برند نه‌تنها در ویدئوهای خود از افراد واقعی استفاده کرد، بلکه نظرات کارشناسان را هم برای اثبات ادعاهایش به نمایش گذاشت.
آمازون یکی از آن برندهایی است که خیلی روی تبلیغات سرمایه‌گذاری نمی‌کند. اما در همین موارد اندکی که تصمیم می‌گیرد کمپین تبلیغاتی راه‌اندازی کند، همیشه عالی عمل می‌کند.
کمپین «مهربانی، بزرگ‌ترین هدیه» (Kindness; the Greatest Gift) سعی کرد روی مفهوم ساده و در عین حال فراموش‌شده مهربانی تمرکز کند و تأثیرات شگرفش را نمایش دهد.
مهربانی، همدلی و صمیمیت خصوصیاتی هستند که همۀ ما دوست داریم آنها را داشته باشیم. بنابراین آمازون با توسل به جنبه عاطفی شخصیت انسان، سعی کرد تبلیغاتش را دل‌نشین‌تر از همیشه ارائه دهد و بار دیگر ارزش‌های خود را در سطح جهانی به نمایش بگذارد.
در این مقاله سعی کردیم 12 مورد از موفق‌ترین کمپین‌های تبلیغاتی دنیا را به شما معرفی کنیم. هر کدام از این کمپین‌ها تحول بزرگی در آگاهی از برند خودشان داشتند و اعتماد مشتریان به برندها را به طور چشمگیری افزایش دادند. اگر توجه کرده باشید برندهایی که کمپین‌های خوبی داشتند، امروزه جزء پرفروش‌ترین و معرف‌ترین شرکت‌های جهان هستند.
همه اینها ایده‌های جدیدی به شما می‌دهند که بتوانید بعد از شناخت نیاز مشتریان هدفتان، یک کمپین تبلیغاتی موثر بسازید و منتظر نتایج آن باشید.
کدام کمپین‌های تبلیغاتی بیشترین تاثیر را دارند؟
برای اینکه کمپین تبلیغاتی‌تان بیشترین تاثیر را داشته باشد باید ابتدا پرسونای مخاطب هدفتان را بشناسید. بودجه تان را تعریف کنید. یک پیام تبلیغاتی مناسب و موثر تعریف کنید. در نهایت نتایج تبلیغی که انجام داده‌اید را بسنجید تا در کمپین‌ها استفاده کنید.
بهترین کمپین‌های تبلیغاتی کدام‌ها هستند؟
برندهای معروفی مثل اپل، پپسی، IHOP، کوکاکولا (به عنوان رقیب پپسی)، مالبرو (با وجود اینکه محصولی مخرب می‌فروشد) و … توانسته اند کمپین‌های تبلیغاتی راه بیندازند که بیشترین بازدید را در بین سایر کمپین‌ها به دست بیاورند.
