نکته مهمی که وجود دارد این است که هیچ نکته خاصی نیست، هیچ رازی در میان نیست به جز دو اصل ساده: اصل اول: نتایجی که به دست می آورید، حاصل فعالیت های شماست! تمام افراد موفق از تداوم انجام یک سری فعالیت ها بدون استرس وصول نتیجه، به بهترین نتایج دست یافته اند. اگر […]
بستن فروش، کار حساس و دلهرهآوری است. اما اگر با تکنیکهای بستن فروش آشنا باشید، برایتان بسیار راحت است. میدانید این تکنیکها چیست؟
اگر از شما بپرسند که “آیا شاخص های مهم تأثیرگذار بر روی فروش را میشناسید؟”، احتمالاً جواب شما به این سؤال “بله” خواهد بود؛ اما اگر از شما دربارهی اینکه “آیا به صورت منظم میزان سرعت فروش در کاریز خود را محاسبه میکنید یا نه؟” سؤال کنند، آیا شما به این سؤال هم جواب “بله” […]
مراحل فروش در مقاله قبلی کاریز فروش را تعریف کردیم و گفتیم که کاریز فروش مجموعهای از مراحل برای رساندن فرصتها به مرحلهی نهایی یعنی فروش است، پس تعیین این مراحل نقش مهمی در دستیابی به فروش موفق ایفا میکنند. شاید تعریف مراحل فروش به نظر شما موضوع خستهکنندهای بیاید ولی باید بدانید افزایش 20 […]
کاریز فروش یک مکانیسم سازختاریافته برای هدایت مشتریان طی سفرشان است. در این مقاله مراحل ساخت کاریز را مو به مو بررسی میکنیم.
اگر به دنبال یکراه مطمئن برای بهبود عملکرد کسبوکار خود هستید به مشتریان خود دلیلی برای ایجاد یک رابطه صمیمانه با محصول یا خدمات خود بدهید. روابط خوب با مشتریان بر پایه تجربه خوب آنها بنا شده، یعنی مشتریان چه حسی دارند وقتی با شما کار میکنند یا از شما خرید میکنند و از طرف […]
آیا خرید CRM مایکروسافت واقعا انتخاب درستی است؟ اولین کاری که برای پاسخ دادن به این سؤال باید انجام دهیم، تصحیح خود پرسش است! سؤالی که اگر درست پرسیده شود، خود به خود نیمی از راه پاسخ را نیز طی کرده است. این سوال مانند این است که بپرسیم: آیا هواپیما وسیله مناسبی برای سفر است؟ هواپیما […]
همه فروشندهها تجربه نه شنیدن را داشتهاند. حتی ممکن است روزی 10 بار نه بشنوید. میدانید چطور «نه» را به «بله» تبدیل کنید و امیدتان را از دست ندهید؟
چطور بر موقعیت های دشوار در فروش غلبه کنیم و موفق شویم؟ فروش سخت است؛ اما مدیریت فروش گاهی حتی سخت تر هم هست. حتی در شرایط ایده آل هم ممکن است یک روز فروشنده ای با نرخ معاملات شکست خورده بالاتر از حد متوسط روبرو شود. عزم و اراده، توانایی مذاکره و توانایی غلبه […]
هیچ چیز به اندازه یک انگیزه بیرونی، هیجان و انرژی تیم فروش شما را سریع افزایش نخواهد داد. بیشتر فروشندگان موفق، با ویژگی رقابت طلبی به دنیا می آیند؛ پس اگر این انگیزه را با یک جایزه رقابتی ترکیب کنید؛ کارمندان شما برای کسب نتایج بهتر، مشتاقتر خواهند شد. با این حال، انگیزه دادن به […]
مدلهای ساختار تیم فروش یک چارچوب منظم برای سازماندهی این بخش در اختیار تیم فروش قرار میدهند. درنتیجه احتمال موفقیت تیم فروش افزایش مییابد. به همین دلیل این مقاله را به بررسی مدلهای مختلف ساختار تیم فروش اختصاص دادهایم.