مشتری خوبی که شش ماه پیش محصول شما را خریداری کرده را بیاد می آورید؟ یا مشتری ای که سال گذشته به شما مراجعات زیادی داشته است؟ اگر شما هم مانند بیشتر فروشندگان باشید، در این صورت تعداد زیادی مشتری مانند آن دسته از فروشندگانی دارید که بیش از چند ماه یا حتی چند سال […]
استفاده از تماس تلفنی یا ایمیل در اولین ارتباط با مشتری اولین دوراهی است که فروشنده با آن روبرو میشود. در این مقاله شما را راهنمایی میکنیم تا مورد مناسب را انتخاب کنید.
کسب صلاحیت فروش از دیدگاه مشتری، در حقیقت نوعی بازی با پرسش ها است. اگر نتوانید سوالات خوبی بپرسید، نمی توانید نیازها را کشف کنید. به جز درمواقعی که سوالاتی درستی بپرسید، نمی توانید مشکلاتی را که نیازمند حل کردن هستند پیدا کنید. اما پرسیدن سوالات به نوعی مهارت نیاز دارد. به همین دلیل ما […]
اگر کسب و کارتان را یک کارخانه در نظر بگیرید سرنخ ها مواد اولیه کارخانه می باشند که در فرایند تولید بخشی از آنها به مشتری تبدیل می شود، هر چقدر کیفیت و کمیت مواد اولیه بالاتر باشد، کیفیت و کمیت محصولات تولیدی نیز بیشتر می شود و این یعنی مشتریان بهتر و بیشتر و […]
فروش هوشمند نوعی فروش است که بر اساس الگوریتمها و یادگیری ماشینی اتفاق میافتد. آمار جالب در این باره، دید متفاوتی از موضوع به شما میدهد.
در همه قرارداد ها شنیدن بله و نه وجود دارد…اما چگونه می شود مشتریان به گفتن بله تشویق کرد؟ در اینجا ۱۳ عبارت مورد علاقه ما قرار دارد که می تواند کمک بزرگی برای فروشندگان باشد. از این ۱۳ عبارت برای فروش بیشتر استفاده کنید ۱- استفاده از جمله ی”آیا هیچ دلیلی وجود دارد که […]
شغل فروش، یکی از پرطرفدارترین مشاغل امروزی است. اما برای اینکه خودتان را از سایر فروشندگان متمایز کنید، باید یک فروشنده حرفهای شوید.
بازاریابی درونگرا یکی از روش های جذب مشتریان از طریق محتوا و واکنش های مرتبط و مفید است و به هیچ عنوان عذاب آور نیست. به وسیله بازاریابی درونگرا، مشتریان با پتانسیل بالا، می توانند شما را از طریق کانال های بازاریابی مختلف مانند بلاگ ها، موتورهای جست و جو و شبکه های اجتماعی دنبال […]
۱. مذاکرات خود را با جملات پر انرژی شروع کنید همیشه سعی کنید مذاکرات خود را با جملات پرانرژی و خبرهای خوب شروع کنید. یک مطالعه نشان می دهد که چگونه این شیوه برخورد میزان درآمد پیشخدمت ها (انعام) را در هتل ها افزایش می دهد. نتایج شگفت انگیز است، پیش خدمت های که در […]
نرم افزار CRM باعث تغییر چشمگیری فروش شما میشود. ما معتقدیم CRM، فروش شما ره ۳۰۰ درصد افزایش میدهد. چطور؟ همراه ما باشید.
تغییر ابزارها یا فرآیندها می تواند تصمیم بزرگی باشد. مخصوصا زمانی که این تصمیم، مستلزم سرمایه گذاری مالی باشد. اگر مشغول خواندن این مقاله هستید، به احتمال زیاد از اینکه نرم افزار CRM چه تفاوتی در کسب و کار شما ایجاد می کند، تعجب می کنید. در اینجا ۷ نشانه ای که برای شما به […]
