شناخت پرسونای مشتری اساس تلاش‌های تیم بازاریابی و فروش شما را شکل می‌دهد. سوالات طراحی پرسونای خریدار پروسه شناختتان را آسان می‌کند.
استراتژی مذاکره کالباسی یکی از تکنیک‌های موثر مذاکره فروش است که باید قبل از رفتن سر میز مذاکره بلد باشید. روش کالباسی کمک می‌کند به تمام خواسته‌هایتان برسید بدون اینکه زیاده خواه به نظر بیایید.
فروشندگان مدرن و موفق می‌دانند که فروش بازی اعداد است. در کنار کیفیت محصول یا خدمات، باید بتوانید اعداد را هم وارد بازی کنید.
کتاب «انسان بودن فروشنده بودن است» می‌گوید افراد در هر شغلی که باشند، همیشه در حال فروش هستند. امروزه هنر متقاعد کردن افراد، رمز فروش موفق است.
حتما می‌دانید اگر فنون مذاکره را بلد نباشید، امتیازات زیادی از دست می‌دهید و فروش‌تان هم کاهش می‌یابد. دوست دارید فنون مذاکره را یاد بگیرید؟؟ پس در این مقاله با ما همراه باشید…
مدیران فروش خانم، زنان قدرتمندی هستند که تسلیم نگاه‌های تبعیض گرایانه نشده‌اند و توانایی‌های خودشان را ثابت کرده‌اند. بیایید ببینیم این خانم‌ها چه توصیه‌هایی به خانم‌های دیگر در حوزه فروش دارند.
معروف‌ترین شرکت‌های دنیا برای مدیریت ارتباط با مشتریان خود استراتژی‌های خاصی دارند که با کمک نرم‌افزارهای حرفه‌ای اجرا می‌شود. حالا این استراتژی‌ها کدام‌اند و کدام شرکت‌ها بهترین سیستم CRM دنیا را پیاده کرده‌اند؟!
فروش موقعیتی یک استراتژی فروش است که با استفاده از نشانه‌های داده محور، رابطه خریدار- فروشنده را فراتر از سفر مشتری شکل می‌دهد.
فرق مذاکره و چانه‌زنی چیست؟ آیا این دو مفهوم، تفاوت مهمی با هم دارند؟ کدامیک به نتیجه‌ی بهتری می‌رسند؟ پاسخ تمام این سوالات در این مقاله است.
شما از آن دسته آدم‌هایید که اقتصادی فکر می‌کنید؟ صرفه‌جو هستید؟ اصلا چه نیازی به صرفه‌جویی هست؟ جلوی سوختن پول‌هایتان را بگیرید….
در این مقاله، خلاصه کتاب قرمز کوچک فروش، نوشته جفری گیتومر را ارائه کرده‌ایم که به شما کمک می‌کند یاد بگیرید چطور به بهترین شکل بفروشید.