ابزارهای فروش B2B ضرورت هر کسب‌وکاری هستند. ابزارهایی CRM، خودکارسازی و اولویت‌بندی سرنخ‌ها، خودکارسازی ایمیل و بسیاری دیگر…
KPI های فروش B2B همانند هر شاخص دیگری که در کسب‌وکارتان استفاده می‌کنید در سنجش میزان تبدیل سرنخ به مشتری تاثیر زیادی دارد. بیایید مهم‌ترین KPI ها را با هم بررسی کنیم.
تکنیک‌های متقاعد سازی مشتری از اولین تماسی که با او می‌گیرید تا پایان معامله و طی مکالماتتان ضروری است. مهم‌ترین آنها را با هم ببینیم.
یکی از فروشنده‌های بزرگ دنیا می‌گوید: «شما نمی‌توانید به هدفی بزنید که آن‌را نمی‌بینید و نمی‌توانید هدفی را که ندارید ببینید!» بدون هدف‌گذاری درست انگار مسیر فروش شما در تاریکی مطلق است.
فرآیند فروش B2B هم مانند فروش B2C از کشف و تولید سرنخ شروع می‌شود و باید تا پیگیری‌های پس از خرید هم ادامه داشته باشد. بیایید مراحل فرایند فروش سازمانی را به دقت بررسی کنیم.
ریتنشن مارکتینگ یا همان بازاریابی بازگشتی (retention marketing) همان چیزی است که امروزه به آن نیاز داریم تا همچنان موفق بمانیم. بیاییم بیشتر راجع به این موضوع صحبت کنیم.
استراتژی‌های افزایش فروش یک بخش مهم در فرآیند فروش هستند که تعیین می‌کنند مشتری به سراغ شما بیاید یا به سمت رقیب کشیده شوند. بیایید مهم‌ترین استراتژی‌ها را با هم بررسی کنیم.
تکنیک‌های افزایش سرعت فروش در کنار روش‌هایی که برای مدیریت بخش فروش اجرا می‌کنید، یکی از الزامات فعالیت هر کسب‌وکاری است.
سوالاتی که باید هنگام خرید نرم افزار CRM بپرسید از نیازمندی‌های بخش‌های مختلف تا پیدا کردن فروشنده مناسب در این مقاله گفته شده است. همراه ما باشید تا مهم‌ترین نکات را با هم بررسی کنیم.
معیار‌ها یا KPIها در ایمیل مارکتینگ هم اهمیت زیادی دارند. اگر بتوانید این ۱۰ معیار را ردیابی کنید، می‌توانید بخشی پیشرفتتان را بسنجید.
قیف فروش B2B به شما کمک می‌کند که سفر مشتری را بهتر بشناسید و مراحل هدایت مشتریان به خرید را بهتر طراحی کنید. بیایید ببینیم چطور باید یک قیف فروش مناسب کسب‌وکارمان طراحی کنیم؟!