بازاریابی شبکهای، نوعی مدل کسبوکار است. شرکتها در بازاریابی شبکهای، محصولات و کالاهای خود را بدون تبلیغات و بدون واسطه به فروش میرسانند. بهعلاوه مشتریانی که محصولات شرکت را به طور مستقیم دریافت کردهاند، میتوانند – در صورت تمایل – به کارمندان شرکت اضافه شده و از بازاریابی و فروش محصولات شرکت، کسب درآمد کنند. با ما در تیم دیدار همراه باشید تا در این مقاله، در راستای آموزش بازاریابی انواع بازاریابی شبکهای را با هم بررسی کنیم.
بازاریابی شبکه ای چیست؟
بازاریابی شبکهای یک مدل کسبوکار (business model) است و برای توسعه تجارتها به شبکهای از توزیعکنندگان تکیه میکند. این مدل معمولاً سه نوع اساسی از استراتژیهای سیستماتیک برای کسب درآمد را شامل میشود:
بازاریابی شبکهای چگونه کارمیکند؟
شرکتهای بازاریابی شبکهای از روابط فروشندگانشان برای پیدا کردن مشتری و محصولات بازار استفاده میکنند. در این نوع بازاریابی، فروشندگان به صورت تهاجمی خانواده و دوستانشان را هدف قرار میدهند که نه تنها محصولاتشان را بخرند، بلکه بتوانند آنها را به عنوان نمایندههای جدید استخدام کنند.
نمایندگان فروش تشویق میشوند فروشندگان را استخدام کنند و چند پیوند و رابط در شبکهشان ایجاد نمایند. کسانی که این پیوندهای جدید را ایجاد کردهاند، هم در ازای فروش خودشان و هم فروش افراد زیرمجموعهشان پورسانت دریافت میکنند. به همین ترتیب افراد جدید باز میتوانند فروشندگان دیگری را استخدام کنند و فروش به این صورت انجام میشود.
انواع بازاریابی شبکه ای
بازاریابی شبکهای انواع گوناگونی دارد، اما عموماً به سه دستهی کلی تقسیم میشود:
1. بازاریابی شبکهای تک سطحی (Single-Tier Network Marketing)
2. بازاریابی شبکهای دو سطحی (Two-Tier Network Marketing)
3. بازاریابی شبکهای چند سطحی (Multi-Level Network Marketing)
بازاریابی شبکه ای تک سطحی
در بازاریابی شبکهای تک سطحی، در برنامه همکاری در فروش شرکت ثبتنام کرده و برای فروش محصولات یا خدمات آنها اعلام آمادگی میکنید. نیازی به جذب سایر توزیعکنندگان ندارید و تمام حقوق شما از فروش مستقیم تأمین میشود. شرکت Avon، برند محبوب محصولات پوست و زیبایی، از بازاریابی شبکهای تک سطحی استفاده میکند.
در برخی از برنامههای همکاری در فروش آنلاین، هزینه ترافیکی را که به وبسایت وابسته هدایت میکنید را هم دریافت خواهید کرد. برنامههای همکاری در فروش پرداخت به ازای کلیک (PPC) و پرداخت به ازای سرنخ (PPL) نمونههای دیگری از شبکههای بازاریابی تک سطحی هستند.
بازاریابی شبکه ای دو سطحی
بازاریابی شبکهای دو سطحی – برخلاف بازاریابی شبکهای تک سطحی – جذب نیرو را هم شامل میشود، اما دستمزد شما فقط به آن وابسته نیست. هم برای فروش مستقیم (یا ترافیکی که به یک وبسایت هدایت میکنید)، و هم برای فروش مستقیم یا ترافیک ارجاعیای که توسط شرکتهای وابسته یا توزیعکنندگانی زیرمجموعهی شما، دستمزد میگیرید.
بازاریابی شبکه ای چند سطحی
بازاریابی چند سطحی (MLM) یک شبکه بازاریابی مبتنی بر توزیع است که دو یا چند سطح را شامل میشود. دو نوع دیگر از استراتژیهای بازاریابی شبکهای، شبکههای بازاریابی-محور و بازاریابی شبکهای نام-محور هستند. برخی از برنامههای MLM به شما این امکان را میدهند که در پنج سطح یا بیشتر درآمد کسب کنید، بنابراین ممکن است انگیزههایی برای جذب افراد وجود داشته باشد.
ویژگیهای بازاریابی شبکهای
مهمترین ویژگیهای بازاریابی شبکهای که آن را از سایر انواع بازاریابی متمایز میکند، عبارت است از:
وجود محصول واقعی و قابل فروش
هستهٔ اصلی MLM فروش کالا یا خدمات است. تمام درآمدها باید از گردش واقعی محصول ایجاد شوند، نه از ورود افراد جدید.
فروش مستقیم به مصرفکننده
این سیستم واسطهها را حذف میکند و فروشنده مستقیماً با مشتری در ارتباط است. همین موضوع باعث افزایش تعامل و اعتماد میشود.
توسعه شبکه با انگیزهٔ درونی
افراد با ساخت تیم فروش، انگیزهٔ بیشتری برای رشد پیدا میکنند، زیرا بخشی از موفقیتشان به موفقیت تیم وابسته است.
هزینهٔ شروع پایین
برخلاف کسبوکارهای سنتی، معمولاً نیازی به سرمایه زیاد نیست. اغلب شرکتها فقط خرید اولیه محصول را نیاز دارند.
ساختار چندسطحی
در بازاریابی شبکهای، درآمد در سطوح مختلف ایجاد میشود که قبلا هم توضیح دادیم. و این مساله باعث انگیزه برای توسعه بیشتر میگردد.
مزایا و معایب بازاریابی شبکه ای
نکته جالب در رابطه با نتورک مارکتینگ این است که افراد با انرژی و مهارت فروش میتوانند با حداقل سرمایه، کسب وکار سودآوری را راهاندازی کنند.
یکی از مهمترین مزیتهای بازاریابی شبکهای هم همین است که نیاز به هزینه زیاد ندارد و با کمترین هزینه برای تبلیغات میتوانید کسبوکار خودتان را راه بیندازید. همچنین در این روش بازاریابی، وقتتان در اختیار خودتان است و بر اساس برنامه خودتان میتوانید کار کنید.
اما در کنار این مزیتها، بازاریابی شبکهای یک سری نقاط ضعف هم دارد. از جمله اینکه باید افراد بااستعداد و فعالی را پیدا کرده و با آنها کار کنید، موفقیت به راحتی حاصل نمیشود و باید تلاش زیادی بکنید.
مقایسه بازاریابی شبکهای و طرحهای هرمی
بازاریابی شبکهای یک مدل فروش مبتنی بر محصول واقعی، قابلاستفاده و دارای ارزش مصرفی است. اساس این مدل، گردش واقعی کالا و ایجاد شبکهای از مشتریان و فروشندگان است. پایداری درآمد در MLM وابسته به فروش محصولات است، نه صرف جذب افراد.
اما طرحهای هرمی بر پایهٔ ورود پول افراد جدید به سیستم ساخته میشوند و معمولاً هیچ محصول واقعی، کاربردی یا دارای ارزش اقتصادی در آنها وجود ندارد. درآمد اعضا بیشتر از حق عضویت افراد تازهوارد تأمین میشود و با توقف ورود افراد جدید، ساختار سریع فرو میریزد.
به طور کلی، میتوان گفت در حالی که بازاریابی شبکهای بر فروش محصول استوار است، طرح هرمی به جذب نفرات متکی است و این تفاوت، مرز اصلی قانونیبودن یا نبودن آنهاست.
مدل تجاری انواع بازاریابی شبکه ای
اگر به فکر راهاندازی شغلی هستید که بر بازاریابی چند سطحی متکی است، مطمئن باشید که یک تیم بازاریابی قوی در هسته اصلی سازمان خود دارید. هرچه پایگاه بازاریابی شما قویتر باشد، شانس بیشتری برای موفقیت بلندمدت دارید.
همهی کسانی که میخواهند چیزی بفروشند، فروشندههای خوبی از آب درنمیآیند؛ اما اگر فردی در مورد کسبوکار شما هیجانزده است که برای تیم فروش شما مناسب نیست، شغل دیگری را برایش پیدا کنید. بازاریابی کلید موفقیت هر کسبوکاری است، اما فراموش نکنید که صداقت و اشتیاق واقعی نسبت به یک شرکت یا محصول، به خودی خود نوعی بازاریابی است. اگر تنها انگیزه برای تیم فروش شما پول است، ممکن است از سرو و ته کارشان بزنند یا دیگران را گمراه کنند تا بتوانند بیشتر برای خود درآمد کسب کنند.
همچنین باید برای بررسی قوانین بازاریابی شبکهای در کشورتان هم وقت بگذارید تا از مطابقت کامل کسبوکار خود با قانون مطمئن شوید. اگر مراقب نباشید، شیوههای فریبنده بازاریابی و طرحهای هرمی میتوانند شما را با مشکلات قانونی روبهرو کنند.
مشتاقترینها را استخدام کنید
بخشی از بازاریابی، تفکر خلاق و بخشی از آن صنعت محور است. در بازاریابی شبکهای، یافتن فروشندگان با اشتیاق نیز اهمیت دارد. وقتی افرادی را که به کسبوکار و محصول شما علاقهمند هستند، استخدام کنید، آنها این اشتیاق را با دیگران به اشتراک میگذارند. نیروی فروش مشتاق منجر به فروش بیشتر و جذب افراد در شبکه بازاریابی شما میشود.
نمونه های بازاریابی شبکهای
حالا بیایید با چند نمونه شرکت بازاریابی شبکهای موفق در دنیا آشنا شویم.
Tupperware
این یکی از معروفترین سازمانهای بازاریابی چندسطحی در دنیاست. این برند که در سال 1938 در ایالات متحده امریکا تاسیس شد، کل دسته محصولاتش (ظروف پلاستیکی نگهداری مواد غذایی) را با استفاده از روشهای توزیع سنتی، به شرکتهای مرتبط مثل جاروبرقی هوور شبکه سازی کرد. اکنون در هر دقیق تقریبا 40 مهمانی با ظرفهای Tupperware برگزار میشود.
Avon
این یک شرکت لوازم آرایشی با میلیونها نماینده فروش و در آمد سالانه 36/3 میلیارد دلار است. این شرکت یکی از بزرگترین شرکتهای بازاریابی چندسطحی در دنیاست. محصولات Avon را شرکتهای مختلف از جمله Natura & Co هم میخرند که آن هم یک شرکت لوازم آرایشی معتبر است.
Herbalife
این یک شرکت بازاریابی چندسطحی است که مکملهای رژیمی میفروشد. این شرکت در سال 1980 در کالیفرنیا تاسیس شد و اکنون حدود میلیونها توزیعکننده مستقل در سراسر دنیا دارد.
نتیجه گیری
بازاریابی شبکهای، مدل کسبوکاری است که برای توسعه تجارتها، به شبکهای از توزیعکنندگان تکیه میکند. با استفاده از بازاریابی شبکهای میتوانید محصولات و کالاهای خود را بدون تبلیغات و بدون واسطه بفروشید و مشتریان مشتاق را به تیم خود اضافه کنید. در پروسهی پیادهسازی مدلهای بازاریابی شبکهای از بررسی قوانین غافل نشوید؛ و یادتان باشد که علاقهمندترین افراد را به کار بگیرید تا سرعت پیشرفت خود را افزایش دهید. برای اطلاعات بیشتر در خصوص نقش CRM در بازاریابی شبکهای، با ما در تیم دیدار تماس بگیرید.
سوالات متداول
مدل بازاریابی شبکهای چیست؟
بازاریابی شبکهای یک مدل کسب و کار است که فروش از طریق نمایندگان مستقل به شخص انجام میشود که اغلب از خانه کار می کنند. در بازاریابی شبکهای ممکن است از شما بخواهند که شبکهای از شرکای تجاری یا فروشندگان ایجاد کنید تا به تولید سرنخ و بسته شدن فروش کمک کنند.
انواع بازاریابی شبکهای کداماند؟
بازاریابی شبکه ای به سه دسته تک لایه، دو لایه و چند سطحی تقسیم می شود. به زبان ساده، بازاریابی شبکه ای یک مفهوم تجاری است که بر فروشندگان مستقل به افراد دیگر، عموماً از خانههایشان، متکی است.
چقدر خوب بازاریابی شبکه ای رو تقسیم کردید. عالی. خسته نباشید.
سپاس از همراهی شما
سلام. بسیار عالی. آیا می تونیم بیزینس مدل مون رو بر اساس بازاریابی شبکه ای طراحی کنیم
سلام. در مورد بازاریابی شبکه ای باید دقت کنید که یک مدل بازاریابی فرد به فرد برای شما ایجاد می کنه اما به نظرم یکبار مقاله زیر رو مطالعه بفرمایید و بعد بر اساس اون مدل بازاریابی مورد نظرتون رو تعیین کنید. حتما کمک کننده هست.
«راهنمای تکمیل بوم کسب و کار + مثال ایرانی و خارجی»
یکشنبه نامههای دیدار