مقالات نرم افزار crm

افیلیت مارکتینگ (همکاری در فروش) چیست؟ کسب درآمد با سیستم افیلیت

افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی پورسانتی

در درس بیست و یکم از درسنامه آموزش بازاریابی، افیلیت مارکتینگ (همکاری در فروش) و کسب درآمد با سیستم افیلیت را به شما آموزش می‌دهیم.

توسط تیم تولید محتوای دیدار -

به روزرسانی شده در ۲۴ مرداد ۱۴۰۰ -

زمان مطالعه 8 دقیقه

در درس بیست و یکم از درسنامه آموزش بازاریابی، افیلیت مارکتینگ (همکاری در فروش) و کسب درآمد با سیستم افیلیت را به شما آموزش می‌دهیم.

 

افیلیت مارکتینگ (همکاری در فروش) چیست؟

بازاریابی پورسانتی و یا همکاری در فروش (که به آن افیلیت مارکتینگ نیز گفته می‌شود) یک مدل تبلیغاتی است که در آن شرکت‌ها به اشخاص سومی که محصولات آنها را تبلیغ و به فروش می‌رسانند مبلغی را به عنوان پاداش، کمیسیون و یا پورسانت پرداخت می‌کنند. شرکت‌های استخدام شده، تبلیغات را در سایت خود قرار داده و یا محصولات یا خدمات را در وب سایت یا وبلاگ خود به بازار عرضه می‌کنند و مبلغی را بابت محصولاتی که به این طریق به فروش می‌رسانند از شرکت‌ها دریافت می‌کنند.

 

افیلیت مارکتینگ چیست

 

در سال‌های اخیر، اینترنت و رسانه‌های اجتماعی باعث رواج هر چه بیشتر افیلیت مارکتینگ یا همان بازاریابی همکاری در فروش شده است. سایت آمازون با ایجاد یک برنامه بازاریابی پورسانتی به سایر وب سایت‌ها و وبلاگ نویسان اجازه داد تا محصولات و خدمات خود را از طریق لینک‌های مرتبط  در این سایت با مخاطبین به اشتراک بگذارند و در ازای هر خرید مبلغی را به عنوان پورسانت یا کمیسیون دریافت کرد. قابل ذکر است که شرکت آمازون با انجام این کار در فراگیری و شهرت بازاریابی پورسانتی تاثیر به سزایی داشت.

 

بازاریابی پورسانتی

هر چند که بازاریابی پورسانتی یا افیلیت مارکتینگ پیش از فراگیری اینترنت و شبکه‌های اجتماعی وجود داشت اما امروزه با وجود این شبکه‌ها، به یک صنعت میلیارد دلاری تبدیل شده است. شرکت‌هایی که برنامه بازاریابی پورسانتی را اجرا می‌کنند، می‌توانند پیوندهایی را که منجر به فروش محصولات و یا خدمات‌شان می‌شوند را شناسایی کرده و از طریق تجزیه و تحلیل داخلی، میزان فروش خود را مشاهده کنند.

 

چنانچه یک تاجر قصد گسترش پایگاه تجارت الکترونیک خود را داشته باشد و بخواهد به کاربران و خریداران بیشتری در شبکه‌های اجتماعی دسترسی پیدا کند، ممکن است یک شرکت تبلیغاتی را به منظور همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ استخدام کند.

 

یک شرکت تبلیغاتی احتمالا مالک چندین وب سایت و صفحات مختلف بازاریابی در شبکه‌های مجازی است. هر چه تعداد این شبکه‌ها گسترده‌تر باشد، میزان موفقیت شرکت در بازاریابی و تبلیغ محصول نیز بیشتر خواهد بود. شرکت‌های تبلیغاتی این عمل را از طریق تبلیغات بنر، تبلیغات متنی و ایجاد پیوندها (لینک‌ها) در چندین وب سایت متعلق به خود و یا از طریق ارسال ایمیل به مشتریان انجام خواهند داد. همچنین این شرکت‌ها می‌توانند در تبلیغات خود از مقاله، فیلم و تصویر به منظور جلب توجه مخاطب به یک سرویس یا محصول استفاده کنند.

 

شرکت‌های تبلیغاتی (بازاریاب‌های پورسانتی)، بازدیدکنندگانی را که روی یکی از پیوندها یا تبلیغات کلیک می‌کنند به سایت تجارت الکترونیکی هدایت و در صورت خرید محصول و یا استفاده از خدمات، میزان کمیسیون توافق شده را از تاجر دریافت می‌کند. (این مبلغ ممکن است ۵ تا ۱۰ درصد قیمت فروش باشد.) لازم به یادآوری است که هدف از استخدام بازاریاب‌های پورسانتی، افزایش فروش است و این عمل یک رابطه دو سر بُرد برای تاجر و بازاریاب محسوب می‌شود.

 

انواع افیلیت مارکتینگ (بازاریابی پورسانتی یا همکاری در فروش)

سه نوع بازاریابی پورسانتی وجود دارد:

  • افیلیت مارکتینگ مستقل یا Unattached Affiliate Marketing
  • افیلیت مارکتینگ وابسته یا Related Affiliate Marketing‌
  • افیلیت مارکتینگ درگیر یا Involved Affiliate Marketing

 

انواع افیلیت مارکتینگ

 

افیلیت مارکتینگ مستقل

بازاریابی پورسانتی غیر وابسته یا مستقل یک مدل تبلیغاتی است که در آن شرکت تبلیغاتی (یا بازاریاب پورسانتی) هیچ ارتباطی با محصول یا خدمتی که تبلیغ می‌کند ندارد. بنابراین بازاریابان نیازی به کسب مهارت یا تخصص مرتبط با محصولات و یا خدمات را نداشته و مسئولیت هیچ گونه تعهدی را در مورد کیفیت محصول یا عملکرد شرکت به عهده نمی‌گیرند. در واقع این نوع از بازاریابی پورسانتی یکی از راحت‌ترین انواع همکاری در فروش است. در این روش تنها لازم است شرکت تبلیغاتی لینک محصول را در سایت‌های  خود قرار داده و در صورت کلیک بازدیدکنندگان بر روی لینک مربوطه، مبلغ توافق شده را دریافت کند.

 

افیلیت مارکتینگ وابسته

در این نوع از افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی پورسانتی (همانطور که از نامش پیداست)، درآمد شرکت تبلیغاتی کاملا وابسته به فروش محصول است. بنابراین بسیار مهم است که بازاریابان از نفوذ و تخصص کافی به منظور جذب مشتریان و معرفی محصولات برخوردار باشند. آنها می‌توانند به منظور افزایش بازدیدکنندگان و فروش بیشتر محصولات، یک وب سایت طراحی و با تولید محتوای جذاب مخاطبین را مشتاق به خرید کنند. بدیهی است که هرچه محصولات بیشتری را به فروش برسانند درآمد بیشتری نیز کسب خواهند کرد.

 

افیلیت مارکتینگ درگیر

بازاریابی پورسانتی درگیر، ارتباط عمیق‌تری را بین شرکت تبلیغاتی و محصول یا خدمتی که در حال تبلیغ آن هستند برقرار می‌کند. در این حالت آنها فقط به معرفی محصولاتی می‌پردازند که خودشان از آن‌ها استفاده کرده و اطمینان دارند که تجربیات مثبت خود را با دیگران به اشتراک می‌گذارند. این شرکت‌ها با معرفی و نقد و بررسی محصولی که استفاده کرده‌اند، اعتماد مخاطبین را جلب کرده و در صورت فروش محصولات، مبلغ توافق شده را از تاجر دریافت خواهند کرد. (بدیهی است که در صورت نارضایتی خریداران از محصولات تبلیغ شده توسط این شرکت‌ها، اعتبار آنها در معرض خطر قرار خواهد گرفت.)
 

مزایا و معایب افیلیت مارکتینگ

بازاریابی پورسانتی دستاوردهای زیادی را هم برای شرکت‌های تبلیغ کننده و هم برای تاجر به همراه دارد. تاجر می‌تواند از طریق تبلیغات ارزان و خلاقیت‌ شرکت‌های تبلیغاتی سود ببرد و شرکت‌های تبلیغاتی از طریق کسب درآمد به موفقیت می‌رسند. هزینه تبلیغات (در صورتی که وجود داشته باشد) برعهده تاجر است، بنابراین سود بالایی عاید شرکت‌های تبلیغاتی می‌شود؛ زیرا آنها تنها مسئول پرداخت هزینه کلیک‌های که تبدیل به فروش می‌شوند هستند.

 

از طرفی دیگر، این تاجر است که شرایط پرداخت افیلیت مارکتینگ را تعیین می‌کند. معمولا در ابتدا تاجر فقط هزینه هر کلیک یا هزینه هر بازدید از تبلیغات بنر را پرداخت می‌کند اما با تکامل فناوری، تمرکز معاملات و شرایط پرداخت پورسانت‌ها بر مبنای فروش واقعی قرار می‌گیرد. متاسفانه برنامه‌ «پرداخت هزینه بر مبنای هر کلیک»؛ در معرض  تقلب سودجویان قرار گرفت زیرا آنها می‌توانستند از طریق برخی شگردها و نرم افزارهای خاص تعداد کلیک‌ها را افزایش دهند و هزینه‌های اضافی را از تاجر دریافت کنند.

 

مزایا و معایب افیلیت مارکتینگ

 

اکنون، اکثر برنامه های که مربوط به افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی پورسانتی هستند از شرایط و ضوابط سختگیرانه‌ای در مورد نحوه جذب مشتریان احتمالی برخوردار شده‌اند. همچنین استفاده از برخی روش‌ها و یا نرم افزارها برای شرکت‌های تبلیغاتی ممنوع شده است. (مانند نصب نرم افزارهای تبلیغاتی یا جاسوسی)

 

بنابراین یک برنامه بازاریابی پورسانتی کارآمد، نیازمند اندیشه و تفکر قبلی است و باید به منظور جلوگیری از تقلب و سوء استفاده‌ی سودجویان شرایط و ضوابط دقیق و سختگیرانه ‌ای را شامل شوند. (به خصوص اگر پرداخت فقط به ازای کلیک و بازدید انجام شود نه فروش قطعی محصول) همانطور که گفتیم در این نوع از افیلیت مارکتینگ امکان تقلب وجود دارد بنابراین برخی از شرکت‌های تبلیغاتی که قصد کلاهبرداری از تاجر را داشته باشند، می‌توانند از شگردهای مختلف به منظور دریافت کمیسیون بیشتر استفاده کنند. به عنوان مثال می‌توانند فرم‌های ثبت نام آنلاین را با اطلاعات جعلی یا سرقت شده پر کنند، بر روی دامنه‌های که غلط املایی دارند متمرکز شوند و با هدایت مجدد آنها کمیسیون اضافی دریافت کنند و یاAdWords های شرکت‌هایی را که از قبل رتبه بالایی داشته‌اند خریداری کنند و غیره.

 

در صورتی که شرایط به طور واضح مشخص شود، لازم است برنامه‌ای به منظور نظارت بر فعالیت شرکت‌های تبلیغاتی طراحی گردد که به وسیله آن از قانونی بودن فعالیت بازاریابان اطمینان حاصل شود. بنابراین مزایا و معایب بازاریابی پورسانتی (همکاری در فروش) در موارد زیر خلاصه می‌شود:

 

مزایا

  • دسترسی به بازار گسترده‌تر
  • احتمال دسترسی بیشتر به مشتریان احتمالی واجد شرایط
  • تبلیغات کم هزینه

معایب

  • احتمال کلاهبردار
  • آسیب پذیر در برابر سرقت
  • ایجاد خلاقیت کمتر

 

نمونه‌های افیلیت مارکتینگ با شرکت‌های مختلف

افیلیت مارکتینگ با شرکت  آمازون

سایت آمازون یکی از بزرگترین برنامه‌های بازاریابی پورسانتی و یا همکاری در فروش جهان است. از این رو، سازندگان، ناشران و وبلاگ نویسان زیادی مایل به همکاری با این شرکت هستند. از طرفی دیگر، شرکت آمازون برای سایت‌ها و برنامه‌هایی که میزبان تبلیغات آنها هستند، معیارهای سخت‌گیرانه‌ای را تعیین کرده است. به عنوان مثال: سایت‌های مربوطه نباید از قانون کپی رایت سرپیچی کرده باشند و یا نباید محتوای ناپسند و یا توهین آمیز منتشر کنند و یا اقدامات غیر قانونی و خشونت را ترویج دهند و مسائلی از این قبیل.

 

افیلیت مارکتینگ با آمازون

 

بنابراین تایید شرکت‌های تبلیغاتی از جانب سایت آمازون منوط به بررسی دقیق کارکنان آن و همچنین تامین سهمیه فروش واجدین شرایط است. (این سهمیه شامل ۳ مورد در طی ۱۸۰ روز پس از ثبت درخواست همکاری برای افیلیت مارکتینگ می‌باشد.) چنانچه شرکتی به تایید آمازون نرسد و با معیارهای آن همخوانی نداشته باشد، درخواست همکاری آنها مجددا قابل بررسی و پیگیری نمی‌باشد و اگر چنانچه شرکتی مورد تایید قرار گیرد؛ مبلغ کمیسیون و پورسانت پس از خرید محصولات یا خدمات توسط بازدیدکنندگان، از سایت آمازون به شرکت تبلیغ کننده پرداخت می‌شوند.

 

شرکت‌های تبلیغاتی آمازون پس از تایید این شرکت می‌توانند تا ۱۰ درصد درآمد حاصل از فروش محصول را کسب کنند. نرخ‌های این شرکت ثابت و براساس دسته بندی محصولات و برنامه‌ها تعیین می‌شوند. همچنین، آمازون برای برخی از رویدادها به عنوان پاداش، کمیسیون‌های ویژه‌ای ارائه می‌دهد.

 

افیلیت مارکتینگ با شرکت Etsy

Etsy یک سایت فروش جهانی و آنلاین برای کالاهای پر‌طرفدار و محصولاتی منحصر به فرد است. این سایت محصولات خود را از طریق کانال‌های مختلف، از جمله افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی همکاری در فروش تبلیغ می‌کند. به منظور درخواست همکاری با این شرکت، متقاضیان باید مشخصات خود را از طریق درگاه مخصوص این سایت ارسال کنند. واجدین شرایط به عنوان یک شریک بازاریابی پورسانتی Etsy باید دارای ویژگی‌های زیر باشند:

  • حداقل سن ۱۸ سال
  • دارای یک وب سایت فعال و منحصر به فرد
  • دارای یک نام تجاری معتبر

 

افیلیت مارکتینگ با Etsy

 

شرکت Etsy بابت خریدهایی که توسط بازدیدکنندگان از طریق سایت‌های تبلیغاتی صورت می‌گیرد، کمیسیونی را به آنها پرداخت می‌کند. نرخ کارمزد آنها متفاوت است و بستگی به قیمت سفارش دارد. شرکت‌های تبلیغاتی Etsy نمی‌توانند بدون دریافت مجوز خاص از این شرکت، محصولات آنها را به فروش بگذارند. همچنینEtsy اعلام می‌کند که به هر دلیلی حق فسخ توافق را در هر زمانی که بخواهد با شرکت‌های تبلیغاتی خود دارد و می‌تواند به هر دلیل مشکوکی از دادن پورسانت فروش به آنها  امتناع ورزد.
 

افیلیت مارکتینگ با شرکت eBay

شرکتeBay  به شرکت‌های بازاریابی که محصولات و خدمات آنها را به اشتراک می‌گذارند پورسانت و کمیسیون پرداخت می‌کند. شرکت‌هایی که با این سایت همکاری می‌کنند علاوه بر دریافت پورسانت می‌توانند در میان رقبا اعتبار بالای را کسب نمایند. یکی از شرایط پرداخت پورسانت از طریق همکاری در فروش با این شرکت، آن است که خریدار ظرف مدت ۲۴ ساعت پس از کلیک روی لینک خرید eBay در سایت بازاریابی، کالا را خریداری کند.

 

افیلیت مارکتینگ به Ebay

 

همچنین در صورت وجود حراجی‌ها و یا پیشنهادات ویژه، چنانچه خریدار ظرف مدت ۱۰ روز از زمان پیشنهاد، به خرید محصول بپردازد کمیسیون توافق شده به شرکت تبلیغاتی پرداخت خواهد شد. نرخ کمیسیون به دسته اقلام فروخته شده بستگی دارد و از ۱٪ تا ۴٪ متغیر است. همچنین در هر فروش بیشتر از مبلغ ۵۵۰ دلار به شرکت‌های تبلیغاتی پرداخت نمی‌گردد. قابل ذکر است که معمولا در فروش کالاهایی که توسط موسسات خیریه انجام می‌شود، استفاده خریداران از کارت هدیه و یا تبلیغات ویژه به دلیل داشتن درآمد پایین، کمیسیونی به شرکت‌های تبلیغاتی پرداخت نمی‌شود.

 

سوالات متداول افیلیت مارکتینگ

 

سوالات متداول افیلیت مارکتینگ

 

بازاریابی پورسانتی به چه معناست؟

همانطور که در ابتدا ذکر شد، افیلیت مارکتینگ (بازاریابی پورسانتی یا همکاری در فروش) یک مدل تبلیغاتی است که در آن شرکت‌ها به اشخاص سومی که محصولات آنها را تبلیغ و به فروش می‌رسانند مبلغی را به عنوان پاداش، کمیسیون و یا پورسانت پرداخت می‌کنند. شرکت‌های استخدام شده، تبلیغات را در سایت خود قرار داده و یا محصولات یا خدمات را در وب سایت یا وبلاگ خود به بازارعرضه می‌کنند و مبلغی را بابت محصولاتی که به این طریق به فروش می‌رسانند از شرکت‌ها دریافت می‌کنند.

 

چگونه می‌توانم به عنوان یک بازاریاب پورسانتی فعالیت کنم؟

به منظور انجام چنین فعالیتی ابتدا لازم است بستری را برای تبلیغ محصولات و یا خدمات فراهم کنید. به عنوان مثال، وبلاگ‌ها می‌توانند یک کانال موثر برای انجام تبلیغات و بازاریابی محسوب شوند. پس از فراهم کردن بستر مناسب، دسته خاصی را که به آن علاقه‌مند هستید بیابید و در مورد برنامه‌های آن شرکت به میزان کافی تحقیق کنید. سپس درخواست همکاری در فروش را برای شرکت مربوطه ارسال نمایید و در آخر، به منظور افزایش بازدید سایت خود تلاش کنید.

 

نمونه‌های بازاریابی شرکت های پورسانتی کدامند؟

Buzzfeed یک شرکت رسانه دیجیتال مستقر در نیویورک است که به دلیل اخبار و سرگرمی‌های متنوع  و همچنین بررسی محصولات ویژه شهرت دارد. بخش خرید Buzzfeed دارای ویژگی‌ها و بررسی محصولات و خدمات شرکت‌های مختلف است. بازدید کنندگان می‌توانند از طریق سایت Buzzfeed در مورد محصولات و کالاهای مختلف اطلاعات کسب کنند و در نهایت پیوندهای مورد نظر خود را برای خرید انتخاب نمایند. شرکت  Buzzfeed از معاملاتی  که از طریق این سایت انجام می‌شود، کمیسیون دریافت می‌کند.

 

به عنوان یک بازاریاب پورسانتی به چه میزان از درآمد می‌توانم دست یابم؟

میزان درآمد برای بازاریابان پورسانتی متفاوت است، بعضی ها چند صد دلار می‌گیرند و برخی دیگر رقم قابل توجهی عایدشان نمی‌شود. این میزان بستگی به نوع محصول عرضه شده در بازار، قدرت تأثیر‌گذاری بازاریاب، بسترهای بازاریابی شرکت‌ها، اختصاص میزان زمان برای انجام کار (بدیهی است کسانی که وقت بیشتری را برای بازاریابی محصولات شرکت می گذرانند از درآمد بیشتری نیز برخوردار می‌شوند) و غیره دارد.

 

نتیجه‌گیری

بازاریابی پورسانتی یک مدل تبلیغاتی منحصر به فرد و سودآور است که روز به روز به محبوبیت آن افزوده می‌شود. همچنین امروزه به وسیله اینترنت و فناوری‌های پیشرفته، اجرای آن برای تجار و شرکت‌های تبلیغاتی  آسان شده است. کسب توانایی در جهت پیگیری آگهی‌ها و فروش محصولات و خدمات به بهبود موقعیت شرکت‌های تبلیغاتی کمک کرده و در نتیجه باعث افزایش درآمد آنها می‌شود.

 

کسانی که علاقه‌مند به فعالیت به عنوان بازاریابان پورسانتی هستند، بهتر است ابتدا در این زمینه اطلاعات کافی را کسب کنند و از مزایا و معایب آن مطلع شوند. همچنین شرکت‌هایی که به دنبال بازاریابان پورسانتی هستند باید کاملا صلاحیت آنها را احراز نمایند. به طور کلی عمل افیلیت مرکتینگ یا همکاری در فروش، یک روش کم هزینه و موثر برای تبلیغ محصولات و خدمات یک شرکت است. علاوه بر این، موجب افزایش آگاهی مخاطبان از نام تجاری یک شرکت و در نتیجه افزایش تعداد مصرف کنندگان می‌شود.
 

درسنامه‌ی آموزش بازاریابی

 

didar-crm-sale-expert didar-crm-sale-expert

دیدگاهتان را بنویسید

.

  • news subscribe aside

    سه شنبه ها ساعت 9 صبح برای شما هم مقالات آموزشی رایگان ارسال کنم؟