مقالات نرم افزار crm

بازاریابی چریکی یا گوریلا مارکتینگ چیست؟ تحلیل نمونه های بازاریابی چریکی در جهان

بازاریابی چریکی یا گوریلا مارکتینگ

در درس هجدهم از درسنامه آموزش بازاریابی، بازاریابی چریکی یا گوریلا مارکتینگ را مورد بررسی قرار می‌دهیم.

توسط تیم تولید محتوای دیدار -

به روزرسانی شده در ۲۴ مرداد ۱۴۰۰ -

زمان مطالعه 10 دقیقه

در درس هجدهم از درسنامه آموزش بازاریابی، بازاریابی چریکی یا گوریلا مارکتینگ را مورد بررسی قرار می‌دهیم. به راهنمای بهترین ایده‌های بازاریابی چریکی خوش‌ آمدید! نکاتی که قرار است در این مقاله با هم بخوانیم برای تغییر استراتژی تبلیغات شما ضروری است.

 

اگر با شنیدن عبارت چریکی در این نوع بازاریابی تصاویر حمله پلیس یا کمین و دام به ذهن شما متبادر می‌شود، متأسفانه باید شما را نا امید کنم (مخصوصاً اگر یاد بازی call of duty می‌افتید)؛ بازاریابی چریکی به معنای جنگیدن نیست. این نوع بازاریابی بر پایه برنده شدن با استفاده از عنصر تعجب است!

بهتر است کمی در مورد این نوع از بازاریابی صحبت کنیم و با بهترین ایده‌های بازاریابی چریکی در اینجا آشنا شویم!

 

چریکی چیست؟

تعریف بازاریابی چریکی تا حد زیادی به تعریف “جنگ چریکی” (پارتیزانی هم گفته می‌شود) متکی است. چریک به یک ارتش غیر تاکتیکی و نامنظم که با یک نیروی سازمان‌ یافته و بزرگ‌تر مبارزه می‌کند، اشاره دارد. برای شما، این “نیروی سازمان‌ یافته بزرگ‌تر” رقبایی با بودجه کلان هستند که خود را در بازار جا داده‌اند.

پس

 

بازاریابی چریکی چیست؟

بازاریابی چریکی مجموعه اقدامات بازاریابی است که معمولا برای راه‌ اندازی یک کمپین بازاریابی با قیمتی پایین‌تر به کار می‌رود. البته صرف‌ نظر از بودجه کم سرمایه‌ گذاری شده در آن، تأثیر فوق‌ العاده‌ای دارد. به‌ عبارت‌ دیگر، بازاریابی چریکی در نمایش تأثیر کمپین‌های شما مانند یک ذره بین عمل می‌کند.

 

به نظر من، بازاریابی چریکی جنبه هنری و طعنه‌ آمیز بازاریابی است، ولی در نظر داشته باشید که ارزان‌تر به این معنی نیست که کمپین بازاریابی چریکی که شما اجرا می‌کنید اتلاف وقت خواهد بود! فرقی نمی‌کند چه از استیکرها برای ارسال پیام خود استفاده کنید و چه از شابلون اختصاصی، به میزان علاقه‌مندی مخاطبان شما بستگی دارد که چه واکنشی به کمپین شما نشان بدهند.

 

هرچه غیر متعارف تر باشد، چشمان مخاطب شما خیره‌تر خواهد شد!

بازاریاب‌های عزیز چریکی من! گاهی اوقات، شما حتی نیازی به فانتزی بودن ندارید.

حالا، به من بگویید، در تبلیغ شرکت Frontline در تصویر زیر چه می‌بینید؟

 

بازاریابی چریکی- آگهی شرکت فرانت لاین

 

نکته: آن لکه‌های سیاه کک روی بدن سگ نیستند، آدم‌های واقعی‌اند.

 

بهترین ایده‌های بازاریابی چریکی

من تحقیقات زیادی انجام دادم تا بفهمم اصلاً می‌توان انواع مختلف بازاریابی چریکی را مشخص کرد یا نه. باید بگویم که هیچ مقاله علمی ندیدم، اما همه آن چیزی که پیدا کردم را با شما به اشتراک می‌گذارم. اینجا مهم‌ترین نکته‌ها را می‌خوانید:

 

بازاریابی خیابانی

بازاریابی خیابانی اصطلاح جدیدی است که برای یک نوع بازاریابی چریکی در فضای باز ایجادشده است.

این اصطلاح به کلیه اقدامات بازاریابی اشاره دارد که در فضای باز انجام می‌شوند و عناصر خیابانی را وارد بازی می‌کنند.

برخی از موفق‌ترین کمپین‌های بازاریابی خیابانی، هنر خیابانی (گرافیتی) را برای بیان پیغام خود به کار می‌گیرند.

کافی است نگاهی به این ایده بازاریابی چریکی هوشمند که توسط مک‌ دونالد استفاده‌شده، بیندازید:

این خط عابر پیاده به‌ عنوان به‌ یاد ماندنی‌ترین کمپین هنری خیابانی برای این برند ثبت شد.

فقط تصور کنید با فرزندان خود قدم می‌زنید. وقتی آن را تشخیص بدهند، بلافاصله یک وعده غذایی شاد و مقداری سیب‌زمینی سرخ‌ کرده خوشمزه می‌خواهند.

مأموریت انجام شد!

 

بازاریابی چریکی- مک دونالد

 

بازاریابی محیطی

این نوع به شیوه‌های بازاریابی اشاره دارد که با تداخل تبلیغ محصول در جریان انجام برخی کارها انجام می‌شود.

یک روش معمول این است که برندها تبلیغات خود را در مکان‌های نامتعارف قرار دهند تا آگاهی از برند به‌طور خلاقانه افزایش یابد.

چمن‌زنی؟ ریش‌تراش بیک را امتحان کنید:

 

گوریلا مارکتینگ- آگهی بیک

 

هیچ‌کسی تصور نمی‌کند که یک روز زیبا یک تیغ در وسط ناکجا آباد ببیند.

با این کمپین بازاریابی خلاق، بیک یک بیانیه بزرگ داد:

“تیغ‌های ما به‌اندازه‌ای تیز هستند که چمن‌های شما را برش بزنند!”

با این‌ حال، تاکتیک‌ های بازاریابی چریکی محیطی درخشان BIC تنها ایده بازاریابی چریکی نیست که می‌توانید استفاده کنید.

بیایید به انواع دیگر بپردازیم…

 

بازاریابی کمین

بازاریابی در کمین زمانی است که بازاریاب‌ها از مخاطبان یک رویداد کمک می‌گیرند و از آن‌ها برای تبلیغ محصول یا خدمات خود استفاده می‌کنند.

یک مثال مورد علاقه من در بازاریابی چریکی Rona است:

 

گوریلا مارکتینگ- آگهی رنا

 

آن‌طور که به نظر می‌رسد، این یک همکاری  iPod و Rona  نیست.

یک شرکت نوسازی فرصتی برای ایجاد یکی از بهترین کمپین های بازاریابی در پروژه بازسازی خود با هزینه کم به وجود آورد.

البته، مانند بیشتر ایده‌های جسورانه بازاریابی چریکی، مشاغل ممکن است با مشکلات قانونی روبرو شوند.

برای رونا، این کمپین به پروژه بازیافت آن‌ها کمک قابل‌ توجهی کرد و این شرکت را از فعالیت‌های تبلیغاتی نیازمند بودجه کلان نجات داد.

 

نور افکنی چریکی

این شکل از بازاریابی شامل نصب پروژکتورهای پنهان روی ساختمان‌های بلند در خیابان‌های پرتردد برای ایجاد همهمه است. برای فروشگاه‌های خرده‌فروشی، این عمل باعث ایجاد جذب مشتری و افزایش آگاهی از برند می‌شود و برای مشاغل آنلاین، پروژه‌های چریکی می‌توانند میزان بازدید و ترافیک ارگانیک شما را افزایش دهند.

 

به‌ عنوان‌ مثال، Vueling از این کمپین تبلیغاتی ساده چریکی برای ایجاد فریب در رهگذران استفاده می‌کند.

 

بازاریابی چریکی- نورافکن

 

درحالی‌که این تصویر بسیار زیبا است، ریسک‌های قانونی قریب‌ الوقوعی هم دارد. با این‌ وجود، این خطری است که هر بازاریاب چریکی باید برای بقا در صحنه بازاریابی رقابتی متحمل شود.

 

بازاریابی تجربی

فرا تاب‌های چریکی عالی هستند؛ اما آیا تاکنون در مورد بازاریابی تجربی چیزی شنیده‌اید؟ این ایده فوق‌العاده بازاریابی چریکی به‌عنوان بازاریابی مشارکتی یا بازاریابی زنده هم شناخته می‌شود. بازاریابی تجربی مستلزم ایجاد تجربه‌های ناگهانی و همه‌ جانبه است که مشتری را دعوت می‌کند تا در مورد برند صحبت کند، آن را زندگی کند و حتی نفس بکشد.

 

یک مورد دیگر اینکه، اگر کمپین‌های بازاریابی چریکی تجربی سرگرم‌ کننده هم بشوند، تأثیر آن فوق‌العاده افزایش می‌یابد. برای مثال، Volkswagen، شرکت تولیدکننده خودرو، یک کمپین پیانوی تعاملی و فراموش‌ نشدنی طراحی کرد که تأثیر جالب‌ توجهی داشت.

 

بازاریابی چریکی- پیانو

 

چرا؟

پیانو و اتومبیل هیچ‌ وجه مشترکی ندارند. با این‌ حال، فولکس‌ واگن از این کمپین‌های چریکی برای افزایش آگاهی از محصولات سازگار با محیط‌ زیست خود استفاده کرد و نشان داد که با ایجاد انگیزه مناسب، افراد به‌ راحتی می‌توانند عادت‌های خود را تغییر دهند. به‌ عنوان یکی از بهترین ایده‌های بازاریابی چریکی، Volkswagen ارزش “عامل سرگرم‌کننده ” را به ما به‌ خوبی نشان داد. از همه مهم‌تر اینکه، آن‌ها نشان دادند که چگونه یک اقدام سرگرم‌ کننده و در عین‌ حال نه‌ چندان مرتبط می‌تواند تأثیر فوق‌ العاده‌ای ایجاد کند.

 

بازاریابی ویروسی

بازاریابی محتوای ویروسی شامل استفاده از کمپین‌هایی است که سریع‌تر از آتش‌سوزی در جنگل گسترش می‌یابند.

انتقال کلمات دهان‌به‌دهان، برای ویروسی شدن بسیار مهم است. اگر چه برای موفقیت، کمپین‌های ویروسی شما باید به‌ اندازه‌ای خلاقانه و هوشمندانه باشد تا بتواند مخاطبان هدف خود را تحریک کند. ویدیو ویروسی کلاب Dollar Shave Club جنان محبوب شد که در ۴۸ ساعت ۱۲۰۰۰ سفارش دریافت کرد!

 

تنها انتقاد من این است که روش “ویروسی” احتمالاً نمی‌تواند یک انتخاب آگاهانه از طرف تیم بازاریابی باشد. می‌دانم که مزایای مازاد SEO در یک کمپین ویدیویی خاص بسیار جذاب به نظر می رسد، اما هیچ‌ کس نمی‌تواند تضمین کند که یک ایده ویروسی می‌شود. این تصمیمی است که به عهده مخاطب است، نه بازاریاب. بنابراین، اگر می‌خواهید بازاریابی ویروسی را به‌عنوان یک تکنیک بازاریابی چریکی ببینید، باید این نکته را هم در نظر بگیرید.

 

عناصر یک کمپین بازاریابی چریکی

برای نوشتن مقاله بازاریابی چریکی یا گوریلا مارکتینگ، لازم بود که مؤلفه‌های یک روش موفق بازاریابی چریکی را مشخص کنم. در این بخش ویژگی‌های اکثر مثال‌های بازاریابی چریکی موفق را جمع‌آوری کردم:

 

  • در بازاریابی چریکی اهداف به‌ دقت بر اساس موقعیت مکانی جایی که قرار است کمپین اجرا شود، تعیین‌ شده است.
  • اصالت یک مؤلفه کلیدی است. اگر قبلاً این روش اجرا شده باشد، دیگر چریکی نیست.
  • قرار نیست بانک بزنید یا یک بودجه بازاریابی خیلی بزرگ صرف آن کنید.
  • چریکی زمانی اتفاق می‌افتد که حداقل انتظار انجام آن از سوی مخاطب هدف وجود داشته باشد؛ اما باید به‌ موقع باشد.
  • اجرا باید در نخستین گام بهترین خود باشد. بازاریابی چریکی قابل تکرار یا مقیاس‌ پذیر نیست.
  • بازاریابی چریکی جایگزینی برای برنامه‌های تبلیغاتی و ترفیعی نیست. قرار است سر و صدای زیادی ایجاد کند.

 

۸ نمونه ی بازاریابی چریکی

بازاریابی چریکی به خاطر مقرون‌ به‌ صرفه بودن بسیار مورد توجه استارت آپ‌ها و سازمان‌های غیرانتفاعی قرار گرفته است. همین‌طور برای شرکت‌های کوچک که بودجه زیادی هم ندارند بهترین انتخاب است.

 

با این‌ حال، شرکت‌های بسیار مشهور هم برای نشان دادن تدبیر و جنبه بازاریابی خلاق خود، درگیر ایده‌های بازاریابی چریکی می‌شوند. همین‌طور، یک روش هیجان‌ انگیز برای به چالش کشیدن درک مشتریان از نام تجاری و همچنین ایجاد تأثیری ماندگار با یک کمپین به‌ یاد ماندنی است. حالا، ۸ مثال بازاریابی برجسته چریکی را با هم می‌خوانیم. بیایید از آن‌ها الهام بگیریم!

 

۱. NIKE- تجسم ارزش‌های برند

یکی از مهم‌ترین مؤلفه‌های یک ایده موفق بازاریابی چریکی این است که ارزش‌های برند را مجسم کنید یا در مفهومی ادغام نمایید. شرکت NIKE با شعار “Just do it” (فقط انجامش بده) شناخته‌ شده است. این نیمکت انتزاعی به نشانه‌ای از شعار شرکت تبدیل‌ شده است.

 

بازاریابی چریکی- نایک

 

برند NIKE با شخصیت تجاری خود در کنار گذاشتن محدودیت‌ها سازگار است و با سابقه تبلیغاتی خود نمونه بازاریابی کاملاً چریکی را به‌ خوبی نشان داده است. به همین دلیل من دوست داشتم ایده بازاریابی چریکی زیر را هم با شما به اشتراک بگذارم:

 

بازاریابی چریکی- نایک

 

شرط می‌بندم، هرکسی که مترو سوار می‌شود، از دیدن این صحنه خوشحال نخواهد شد؛ اما فکر می‌کنم بیشتر ما موافق این حرکت به‌ عنوان نشانه‌ای از برجسته کردن مزایا هستیم، این‌ طور نیست؟ من مطمئنم هر کسی که به این نوار می‌رسد، شعار تبلیغاتی نایکی را به یاد می‌آورد و مجبور می‌شود از پله‌ها بالا برود، پس تمرین خود را شروع کرده است!

 

چه ایده خوبی است که از همین ماه کار خود را شروع کنید! مشتریان می‌توانند با چنین شعاری روبرو شوند که “با تکمیل فعالیت‌های ورزشی، نتیجه بهتری از خود نشان دهید!” به نظر من این روش، ارتباط بین برند و تصمیم مخاطبان هدف را تقویت خواهد کرد. کمپین‌های چریکی برند، یک نمونه عالی برای صاحبان مشاغل در هر اندازه‌ای است. اگر اطلاعات بیشتری می‌خواهید، نمونه‌های کمپین بازاریابی چریکی این غول تولیدکننده کفش را جست‌وجو کنید.

 

۲. Marvel Studio- تبلیغ ویدئویی از طریق رسانه‌های اجتماعی

استودیو Marvel که اکنون بخشی از دیزنی است، نمی‌تواند در نمونه‌های بازاریابی چریکی ما غایب باشد. اگر در شبکه‌های اجتماعی عضو باشید، حتماً دیده‌ اید که برندها چگونه از پست‌ها برای تبلیغ فیلم و کالاهای جدید ابر قهرمانی استفاده می‌کنند. دیزنی حتی از لینکدین برای به اشتراک گذاشتن اخبار مربوط به فیلم‌های اکشن محبوب ما استفاده می‌کند! 

 

۳. Snapchat- کانون توجه بودن

چطور می‌توان در آشفته بازار اشباع‌ شده موفق شد؟ این دقیقاً همان سؤالی بود که تیم بازاریابی Snapchat باید به آن پاسخ می‌داد. دنیای دیجیتال، تحت سلطه غول‌های شبکه‌های اجتماعی مانند فیس‌بوک، نفوذ در آن را سخت کرده است. اسنپ چت مجبور شد که سروصدا ایجاد کند تا راه برای آن باز شود.

 

بازاریابی چریکی- اسنپ چت

 

بنابراین، تیم بازاریابی چه‌ کاری انجام داد؟ آن‌ها با بیلبوردهای غول‌ پیکر که غیر از آرم هیچ‌ چیز دیگری ندارند، کار را شروع کرد. چنین ایده‌هایی برای بازاریابی چریکی به ایجاد شکاف در دیواره کسب‌وکارهای مسلط به صنعت کمک می‌کند.

 

این بیلبوردهای غول‌پیکر به ایجاد یک حرکت زیرکانه برای برنامه آرم شبح کمک کرد که منجر به گوگل کردن هزاران نفر از این نام تجاری شد. اگر به این ایده فکر کنید، گوگل می‌تواند برای شما معجزه کند. حتی اگر تنها چیزی که مخاطب هدف شما به دنبال آن است پس‌ زمینه زرد و شبح سفید روی مارک باشد. احتمالاً این حرکت ناگهانی همراه با تبلیغات رسانه‌ها و انتشار پست توسط اینفلوئنسرها، همگی با هم منجر به افزایش ترافیک این اپلیکیشن شد.

 

اسنپ چت اکنون یکی از محبوب‌ترین رسانه‌های اجتماعی برای مخاطبان جوان است که تاکتیک‌های تبلیغاتی هوشمندانه آن‌ها به موفقیت آن کمک کرد! اسنپ چت به‌ جز این، در بخش کسب و کار هم موفق شد و خود را به پلتفرم رقیب فیس‌بوک و اینستاگرام تبدیل کرد.

 

۴. IT Movie- ادغام هنرهای خیابانی با صحنه‌های فیلم نمادین

صحبت از صنعت فیلم شد، بیایید یک نمونه درخشان دیگر از بازاریابی چریکی را از فیلم IT ببینیم. احتمالاً همه شما با پنی وایس دلقک ساکن فاضلاب استفان کینگ آشنا هستید (اگر هم نه به من اعتماد کنید. قرار است یک مورد عالی را بررسی کنیم) با این‌حال، دلقک تنها قسمت نمادین فیلم نیست. بادکنک قرمز نیز به یک دال قوی برای فیلم تبدیل‌شده است. با در نظر گرفتن این دال، ما ایده بازاریابی چریکی زیر را به دست آوردیم:

 

بازاریابی چریکی- مثال

 

فکر می‌کنید هزینه این کمپین چقدر شده است؟

خب من محاسبات لازم را انجام دادم:

شما می‌توانید ۱۲۰ بالون به قیمت ۹ دلار از آمازون، اسپری رنگ سفید برای نقاشی دیواری معکوس با قیمت حدود ۶ دلار و شابلون های حروف به قیمت ۵ دلار را بخرید. در مجموعه، ۲۰ دلار برای یک کمپین بازاریابی خیابانی (که می‌توانید در ۱۲۰ آن را ضرب کنید) در مقایسه با تبلیغات با بودجه کلان عملاً چیزی نیست. حتی تبلیغات اجتماعی برای شما بیش از این هزینه دارد!

 

ایده‌های بازاریابی چریکی نیاز به هزینه‌ زیادی ندارد. آنچه این فعالیت‌ها نیاز دارند یک استراتژی بازاریابی خلاقانه، یک بالون، رنگ سفید و یک‌ تکه نخ است. و حدس بزنید چه کسی این کمپین را پیدا کرد، عکس گرفت، آن را در توییتر پست کرد، هشتگ اضافه کرد و حساب‌های سازنده و فیلم را برچسب‌گذاری کرد؟

شاهدان بالقوه و دوستان آن‌ها!

 

۵. Jeep- نمایش ویژگی‌های قدرتمند محصول

حالا یکی دیگر از نمونه‌های عالی بازاریابی چریکی، این بار توسط جیپ استفاده‌ شده است. این تبلیغ خارج حوزه جیپ بود و قدرت خارق‌ العاده رانندگی (شاید هم پارک کردن) را به راننده‌ها پیشنهاد می‌داد.

 

بازاریابی چریکی- جیپ

 

البته، برخی ممکن است این‌طور استدلال کنند که این حرکت کمی خطرناک است زیرا ممکن است در مورد دستور العمل‌های پارکینگ و احترام به جامعه مشکلاتی ایجاد کند. اما من فکر می‌کنم همه موافق هستیم که بازاریابی چریکی یعنی دقیقاً انجام چنین کاری، ترکیبی مناسب از شوخ‌ طبعی و تحریک‌ آمیز بودن. این کار موقعیت برند را بیان می‌کند و رابطه‌ای بین برند با جهان (چه مشتریان و چه غیره) برقرار می‌کند. در حقیقت، کمپین‌هایی مانند جیپ است که رهگذران را فریب می‌دهد و حتی آن‌ها را مجبور می‌کند تصاویر کشف‌ شده را به‌ صورت آنلاین به اشتراک بگذارند. شما هم می‌دانید که چه اتفاقی می‌افتد که یک حساب توییتری چنین تصاویری را کشف می‌کند!

 

کمپین بازاریابی چریکی شما ممکن است استفاده از یک هشتگ پرطرفدار را آغاز کند! و دقیقاً می‌دانید بعد از آن چه اتفاق می‌افتد، درست است؟! این باعث ایجاد هیاهوی زیادی می‌شود و به آگاهی بهتر برند و نرخ تبدیل بیشتر منجر می‌شود.

 

۶. Science World- افزایش آگاهی از برند

اگر پارکی که در مسیر کار خود از آنجا عبور می‌کنید با یک ساختمان جدید یا یک تأسیسات سیمانی جایگزین شود چه می‌کنید؟ چطور می‌توانید دیگران را از آن باخبر کنید؟

 

حتماً تاکنون با دوستداران و فعالان محیط‌ زیست برخورد داشته‌اید که می‌خواهند چند دقیقه از زمان شما را بگیرند و با شما صحبت کنند. به نظرم هیچ روش دیگری برای نمایش این استراتژی بازاریابی چریکی به‌غیراز فیلم Unbreakable Kimmy Schmidt وجود ندارد. کیمی سعی داشت بیرون از جلسه دادگاه از خبرنگاران فرار کند که تیتوس آندرومدون پادرمیانی کرد و همه را تنها با یک جمله دور کرد: خب جزوه و داوطلبان آن را قطع نمی‌کنند!

 

اما اگر واقعاً می‌خواهید در این موارد تأثیرگذار باشید، می‌توانید راهی ایجاد کنید که آن کار را برای شما انجام بدهد. مفهوم اصلی که Science World ارائه داد مانند یک سواری سریع در ماشین زمان Doctor’s TARDIS، در یک پارک بی درخت است.

 

بازاریابی گوریلا- ساینس ورلد

 

این واقعیت که مردم می‌توانند درختان “در معرض قطع ” را ببینند نیز به رهگذران پیشنهادی می‌دهد که می‌توانند اقدامی انجام دهند و جلوی این کار را بگیرند. درعین‌حال، این امر می‌تواند به مردم کمک کند تا درک کنند که از آن‌ها نمی‌خواهد که سریعاً در این مورد نظر بدهند.

 

کمپین علمی Science World یکی از بسیار نمونه‌های درخشان بازاریابی چریکی است که می‌توانید از آن الهام بگیرید. مثال دیگری از سازمان‌های خلاق در بازاریابی چریکی:

 

گوریلا مارکتینگ- مثال

 

به نظر خلاق، مقرون‌ به‌ صرفه و آموزنده است. این همه آن چیزی است که شما برای جذب مخاطب هدف خود نیاز دارید.

 

۷. Sarova Hotels- ترویج یک دلیل خوب

اگر در حال عبور از یک بزرگراه با پلنگی روی یک چراغ‌ برق مواجه شوید، چه کار‌ می‌کنید؟ به‌ طور معمول، احتمالاً لحظه‌ای سرعت خود را کم می‌کنید یا با خدمات حیات‌ وحش تماس می‌گیرید.

 

گوریلا مارکتینگ- ساروا

 

به‌ محض اینکه فهمیدید این‌ یک تبلیغ توسط یک سازمان محیط‌ زیست نصب شده است، آهی از آرامش می‌کشید، درست است؟

اما در مورد Sarova، یک سازمان غیردولتی نیست بلکه یک تجارت محلی در صنعت هتلداری است. طبق وب‌سایت آن، هتل‌های Sarova اهمیت مسائل اجتماعی و زیست‌ محیطی را در فعالیت‌های تجاری خود ادغام کرده‌اند. پس پلنگ در کمپین، عملی شد؛ اما چه‌کار دیگری باید انجام بدهد؟

 

این کمپین بازاریابی چریکی یک تاکتیک هوشمندانه برای افزایش آگاهی و ارتقا هویت برند است.

به‌عنوان نمونه بارز یکی از بهترین ایده‌های بازاریابی چریکی، Sarova به ما نشان می‌دهد که جلب‌ توجه به هدفی که دارید یک روش بازاریابی مؤثر است. درحالی‌که پلنگ روی چراغ‌ برق منتظر شما است، شما پس از بی‌توجهی به کمپین‌های نجات درختان، دوباره به آن فکر می‌کنید!

 

۸. Raising The Roof- تعامل با جامعه

وقتی در خیابان قدم می‌زنیم، یاد گرفته‌ایم چیزهایی که به ما حس خوبی می‌دهد را بیشتر بررسی کنیم. ما می‌دانیم که ویترین این مغازه زیبا است. بنابراین، ما یا تصمیم می‌گیریم که از آن خیابان پایین برویم و یک دقیقه وقت خود را صرف خرید در مغازه‌ها کنیم یا حساب بانکی خود را به یاد بیاوریم و مستقیم به خانه برگردیم.

 

نگاه کردن مکانیسمی است که ما نا آگاهانه یاد می‌گیریم و این سازمان غیردولتی می‌دانست که باید توجه را به منظره‌ای بسیار نادیده گرفته‌ شده جلب کند؛ جوانان بی‌خانمان.

 

گوریلا مارکتینگ- مثال

 

با قرار دادن یک فضای سفید درجایی که یک فرد بی‌خانمان در آن می‌نشیند، Raising the Roof بینندگان را مجبور می‌کند تا تصویر یک فرد بی‌خانمان را تصور کنند. موقعیت مکانی نقش بسزایی در موفقیت کمپین دارد. بنابراین، این سازمان مکان‌هایی را هدف قرار داد که افراد بی‌خانمان احتمالاً آنجا می‌نشینند و تأثیر کمپین را حداکثر می‌کند. این‌ یکی از نمونه‌های بازاریابی چریکی موردعلاقه من است، زیرا کار بسیار خوبی برای هشدار دادن به رهگذران انجام می‌دهد. به‌ جز این، موفق می‌شود چشم‌های زیادی را به خود جذب کند و آگاهی در مورد یک موضوع حساس را افزایش دهد.

 

ویژگی‌هایی که آن را چریکی می‌کند عبارتند از:

  • یک پوستر ساده (کم‌ هزینه و سر راست)
  • باعث ایجاد تغییر در نگاه بیننده می‌شود.

 

نتیجه‌گیری

پیش از آنکه پروژه بازاریابی چریکی خود را به اتمام برسانید، مطمئن شوید که تکالیف خود را به‌درستی انجام داده‌اید. درباره تاریخچه‌ی تبلیغات رقبا، ادعاهایشان و ایده‌های بازاریابی چریکی آن‌ها تحقیق کنید. وقتی همه این کارها را انجام دادید، برنامه خود را با توجه به ارزش‌های برند خود و جایی که می‌خواهید برند شما در آینده باشد، ترسیم کنید. حالا به‌ عنوان دانشجوی بازاریابی، با تمام چیزی‌هایی که از این مقاله یاد گرفتید می‌توانید کار تحول در برند خود را شروع کنید.
 

درسنامه‌ی آموزش بازاریابی

 

didar-crm-sale-expert didar-crm-sale-expert
لیست نـظرات
  • سلام
    الان که با بازاریابی اشنا شدم میبینم علم بازاریابی تماما ساختار بدنه فروشه.که عملا میشه گفت بدون بازاریابی تمام صنعت تولیدازنفس می افته.

    • سلام
      ما کسب و کارها رو بیشتر مشتری-محور در نظر می گیریم. این جدیدترین شیوه ی مدیریتیه و بخش های مختلف کسب و کار رو مثل چرخ دنده های یک ساعت در نظر میگیره. در اصل هر بخشی مکمل بخش های دیگه است و اگر یکی از بخش ها دچار مشکل باشه و کارش رو درست انجام نده، کل سیستم از کار میوفته. مثلا اگر بخش های بازاریابی و فروش درست کار کنن اما بخش پشتیبانی دچار مشکل باشه، عملکرد دو تا تیم اول رو هم تحت الشعاع قرار میده.

دیدگاهتان را بنویسید

.

  • news subscribe aside

    سه شنبه ها ساعت 9 صبح برای شما هم مقالات آموزشی رایگان ارسال کنم؟