مقالات نرم افزار crm

بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ چیست؟ قدم به قدم موفقیت در بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ

در درس دهم از درسنامه آموزش بازاریابی، با تعریف بازاریابی شبکه‌ای و مسیر موفقیت در بازاریابی شبکه‌ای آشنا می‌شوید. اگر شما به دنبال کار نیمه وقت با یک برنامه انعطاف پذیر هستید، این نوع بازاریابی می‌تواند یک فرصت مناسب تجاری برایتان محسوب شود.

توسط تحریریه دیدار -

به روزرسانی شده در ۶ مرداد ۱۴۰۰ -

زمان مطالعه 8.5 دقیقه

در درس دهم از درسنامه آموزش بازاریابی، با تعریف بازاریابی شبکه‌ ای و مسیر موفقیت در بازاریابی شبکه‌ ای آشنا می‌شوید. اگر شما به دنبال کار نیمه وقت با یک برنامه انعطاف پذیر هستید، این نوع بازاریابی می‌تواند یک فرصت مناسب تجاری برایتان محسوب شود.

 

بازاریابی شبکه‌ ای یک ساختار فروش است که در آن افراد به صورت مستقل محصولاتی را از شرکت مادر خریداری کرده و به فروش می‌رسانند. هر چند که این عمل با برنامه‌های هرمی مقایسه شده و با آنها شباهت‌هایی هم دارد اما هنوز بسیاری از سازمان‌های معتبر در این نوع بازاریابی مشارکت می‌کنند.

 

اگر قصد پیوستن به یک شرکت بازاریابی شبکه ای را دارید، مهم است درک کنید چگونه از منافع خود محافظت کنید و فرصت‌های مناسب را تشخیص دهید. در این مقاله، قصد داریم بازاریابی شبکه‌ ای را تعریف و نحوه کار آن را بررسی کنیم.

 

بازاریابی شبکه ای چیست؟

بازاریابی شبکه ای یک ساختار سازمانی است که در آن محصولات از طریق یک شرکت تولیدی غیرمتمرکز توسط فروشندگان مستقل به فروش می‌رسند. در این نوع بازاریابی شرکت‌ها به جای استخدام و استفاده از کارمندان تمام وقت، محصولاتشان را به وسیله فروشندگان مستقل عرضه می‌کنند. معمولا در این نوع بازاریابی، فروشندگان محصولات را به صورت عمده از تولید کننده دریافت و سپس بدون واسطه آنها را به فروش می‌رسانند. مثلا در مهمانی‌های خانوادگی و یا دوستانه به معرفی محصولات می‌پردازند.

 

بازاریابی شبکه ای چیست

 

این نوع از شرکتهای بازاریابی در زمینه‌های مختلف تولیدی از جمله محصولات آرایشی، پوشاک و کالاهای خانگی فعالیت می‌کنند. در مورد میزان سود دهی به فروشندگان در این حوزه از بازاریابی انتقادات زیادی وجود دارد بنابراین اگر قصد عضویت و یا عدم عضویت در یک شرکت بازاریابی شبکه‌ای را دارید مهم است ابتدا به درستی درباره آن تحقیق کرده تا دچار ضرر و زیان نگردید.

 

بازاریابی شبکه‌ ای چگونه کار می‌کند؟

به منظور فعالیت در سازمانهای بازاریابی شبکه ای، دو روش وجود دارد که باید قبل از تصمیم گیری در مورد عضویت در این شبکه‌ها آنها را بررسی کنید. اولین روش آن است که باید درک خود را نسبت به چگونگی عملکرد یک سازمان بازاریابی شبکه‌ ای بالا ببرید و میزان موفقیت و منصفانه بودن کار آنها را مورد بررسی قرار دهید. همچنین نحوه رسیدگی و تلاش آنها برای نمایندگان شان را ارزیابی کنید.

 

در روش دوم لازم است از واقعی بودن شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای اطمینان حاصل کنید و مراقب باشید در دام شرکت‌هایی که قصد کلاهبرداری و سوء استفاده از شما را دارند نیفتید. نظم ایده‌آل یک سازمان بازاریابی شبکه‌ ای آن است که محصولات با کیفیت را در اختیار فروشندگانی قرار دهند که بتوانند با فروش آنها سود مناسبی را عاید شرکت کنند.

 

به منظور چنین عملکردی لازم است که تولید کنندگان با نیازهای مخاطبان آشنایی داشته باشند و محصولات را متناسب با آن تولید کنند. از طرفی دیگر باید به گونه‌ای قیمت‌گذاری شوند که علاوه بر سود رسانی به شرکت، برای مصرف کنندگان نیز مقرون به صرفه باشد. در چنین سازمانی، فروشندگان مستقلا کار می‌کنند. آنها رئیس خود هستند و توانایی کنترل ساعات کاری‌شان را دارند. از طرف دیگر، استقلال کاری تیم فروش باعث کاهش هزینه‌های بازاریابی شرکت شده و از این طریق به شرکت سود می‌رسانند.

 

متاسفانه بسیاری از شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ ای از استاندارد‌های مشابه با ساختار سازمانی فوق برخوردار نیستند. برخی از شرکت‌ها فقط اقدام به فروش بسته‌های مبتدی به فروشندگان تازه کار و بی‌تجربه می‌کنند. این روش هر چند منجر به کسب در آمد شرکت‌ها  می‌شود اما اغلب فروشندگان را دچار ضرر و زیان می‌کند. (زیرا باعث ایجاد سیستمی می‌شود که در آن سود بسیار کمی عاید فروشندگان مبتدی می‌گردد.) این موضوع در حالی است که سایر فروشندگان در حال تلاش برای جبران خسارت و یا بازگرداندن پول و سرمایه خود از شرکت هستند.

 

بازاریابی شبکه ای چگونه کار می‌کند

 

بنابراین بسیار مهم است که ابتدا اطمینان حاصل کنید که یک شرکت بازاریابی شبکه ای سابقه ای موفق و عملکردی عادلانه در برابر فروشندگان خود داشته و تا پیش از اثبات این امر، اقدام به عضویت در آنها کنید.

 

چگونگی موفقیت در بازاریابی شبکه‌ ای

کار در بازاریابی شبکه‌ ای بسیار ایده‌آل به نظر می‌رسد زیرا در این کار شما رئیس خود هستید و می‌توانید ساعات کاری و اهداف‌تان را مستقلا معین کنید. اما تنها در صورتی این کار برای شما خوشایند خواهد بود که بتوانید به اندازه کافی از آن کسب درآمد کنید. ما در این مقاله قصد داریم به موفقیت شما در بازاریابی شبکه‌ ای کمک کنیم. بنابراین در ادامه تمام مواردی را که لازم است بدانید مانند نحوه انتخاب شرکت مناسب، نحوه شروع به کار و چگونگی رشد تجارت‌تان را بررسی خواهیم کرد.

 

انتخاب شرکت مناسب

۱- در مورد شرکت‌ها تحقیقات لازم را انجام دهید.

می‌توان به جرات گفت مهم‌ترین کلید تبدیل شدن به یک بازاریاب و فروشنده موفق انتخاب یک شرکت مناسب است. از قسمت جستجوی گوگل استفاده کنید و نکات لازم را درباره شرکت‌های مختلف بررسی کنید. برای تعیین شرکت مناسب برخی از سوالات می‌تواند مفید واقع شوند. مانند:

 

  • شرکت چند ساله است؟ آیا در کار خود با تجربه است و یا تازه شروع به کار کرده؟
  • فروش شرکت چگونه است؟ آیا افزایش فروش داشته و یا سیر نزولی دارد؟
  • شهرت عمومی شرکت چگونه است؟ تا چه میزانی شناخته شده می‌باشد؟

پس از بررسی سوالات فوق، چنانچه شرکت مورد نظر نتوانست اعتماد شما را به درستی جلب کند می‌توانید نظرات مخاطبین در وبلاگ‌ها و یا رسانه‌های اجتماعی را نیز مورد مطالعه قرار دهید.

 

انتخاب درست شرکت- نتورک مارکتینگ

 

۲- به مدیر عاملان و سایر رهبران شرکت نگاه کنید.

همان مواردی را که در مورد شرکت‌ها تحقیق می‌کنید به خاطر داشته باشید و با مدیران آنها نیز تطبیق دهید. آیا رهبری شرکت معتبر و مطیع قانون است؟ اگر رهبران شرکت به انجام کلاهبرداری متهم شده‌اند یا مشکل قانونی داشته‌اند، ممکن است بخواهید از کار در این شرکت‌ها اجتناب کنید.

 

۳- درباره محصولات یا خدماتی که شرکت ارائه می‌دهد تحقیق کنید.

از آنجایی که شما مسئول تهیه و فروش این محصولات هستید، بسیار مهم است که از معتبر بودن آنها اطمینان حاصل کنید. برخی از شرکت‌ها محصولات مشکوک یا خطرناکی را به بازار عرضه می‌کنند و اگر شما به فروش و شرکت در این پرونده‌ها اقدام کنید مجرم محسوب و با اقدامات قانونی مواجه خواهید شد.

هنگام انتخاب یک محصول باید موارد زیر را در نظر داشته باشید:

  • آیا این محصول بی‌خطر است؟
  • آیا موضوعات مورد ادعای محصول با تحقیقات قانونی تأیید می‌شود؟
  • آیا خودم حاضر به استفاده از این محصول هستم؟
  • آیا قیمت این محصول عادلانه است؟

 

۴- از استخدام کننده سوال بپرسید.

 وقتی شرکت مورد علاقه خود را پیدا کردید، احتمالاً با یک نفر استخدام کننده یا نماینده شرکت ملاقات خواهید کرد. در مراحل استخدام هوشیاری و دقت لازم را به کار گیرید و به راحتی به آنها اعتماد نکنید. به یاد داشته باشید که در صورت ورود شما به سیستم، اسپانسر‌تان درآمد بیشتری کسب خواهد کرد. بنابراین ممکن است آنها به منظور جذب شما به کار و افزایش میزان سوددهی خود، شفافیت و صداقت لازم را در مکالمات خود نداشته باشند.

 

سوال پرسیدن-بازاریابی شبکه ای

 

بنابراین تمرکز صد در صدی خود را بر روی کاری که می‌خواهید انجام دهید بگذارید و اجازه ندهید با وعده و وعید در مورد میزان حقوق‌تان شما را از مسیر اصلی گمراه کنند. سوالات شفاف و خاصی را از نماینده شرکت بپرسید. اگر پاسخ آنها شما را قانع نکرد توضیحات بیشتر و کامل‌تری را از آنها بخواهید. بخشی از سوالات شما می‌تواند شامل موارد زیر باشد:

  • شرکت دقیقاً چه انتظاری از شما دارد؟
  • میزان انتظار آنها از فروش شما چقدر است؟
  • انتظار دارند چند نفر را جذب کنید؟
  • آیا شما ملزم به شرکت در برنامه‌های آموزشی هستید یا خیر؟

 

۵- قرارداد خود را با دقت بخوانید.

بلافاصله چیزی را امضا نکنید. کمی وقت بگذارید تا کل قرارداد را بخوانید و درک کنید. حتی ممکن است بخواهید با یک وکیل یا حسابدار مشورت کنید تا مطمئن شوید که معامله منصفانه‌ای انجام می‌دهید و از قانونی بودن شرکت اطمینان حاصل کنید.

 

۶- مراقب خط قرمزها باشید.

برخی از شرکت‌ها اقدام به کلاهبرداری از طریق خرید محصولات یک شرکت می‌کنند و تقریباً همیشه منجر به ضرر کارمندان می‌شوند. برخی از مواردی را که باید به آنها توجه کنید عبارتند از:

 

  • در صورتی که شرکت درآمد بیشتری (از فروش محصولات به فروشندگان) نسبت به سهم خود کسب کند.
  • در صورتی که شرکتی بیشتر از میزان فروش محصولاتش به استخدام فروشندگان می پردازد.

اگر متوجه موارد فوق در شرکتی شدید، قرارداد با آنها را امضا نکنید.

 

۷- یک طرح تجاری تهیه کنید.

هنگامی که چند شرکت بالقوه در ذهن‌تان دارید، برنامه‌ خود را به منظور ایجاد و گسترش تجارت‌تان مشخص کنید. درک دقیق این طرح، در انتخاب یک شرکت مناسب به شما کمک خواهد کرد. این موارد را در هنگام طراحی یک طرح تجاری به خاطر بسپارید:

 

  • شما قصد فروش چه محصول یا خدماتی را دارید؟
  • بازار مورد نظر شما چیست؟
  • در نظر دارید چه میزان از وقت خود را به این کار اختصاص دهید؟ آیا این یک تعهد نیمه وقت خواهد بود یا اینکه می‌خواهید ۷ روز در هفته کار کنید؟
  • هدف شما چیست؟ آیا می خواهید ثروتمند شوید یا فقط پول اضافی کسب کنید؟
  • بلند مدت فکر کنید. ۵ سال دیگر کجا خواهید بود؟ ۱۰ سال دیگر چطور؟
  • استراتژی بازاریابی شما چیست؟ آیا تماس‌های سرد (مانند تماس تلفنی) برقرار خواهید کرد؟ از اینترنت یا شبکه‌های اجتماعی استفاده می‌کنید؟ یا به صورت رو در رو با مشتریان احتمالی مشغول به کار می‌شوید؟

می توانید در صورت لزوم برنامه‌تان را تغییر دهید، اما داشتن یک راهنما هنگام شروع کار به شما کمک خواهد کرد.

 

داشتن بییزینس پلن- بازاریابی شبکه ای

 

شروع به کار در شرکت

۱- مربی مناسب را انتخاب کنید.

مربی شما موظف است شما را در مراحل اولیه کار راهنمایی کند. بنابراین به طور معمول هر چه شما موفق‌تر باشید، مربی شما نیز در آمد بیشتری کسب می‌کند. پس به عبارتی، به نفع خود آنهاست که گام به گام با شما همراه باشند.

 

ویژگی‌هایی که باید یک مربی مناسب داشته باشد عبارتند از:

  • شخصی که در صورت نیاز به کمک، در دسترس است.
  • شخصی که می‌توانید در کنار او با آرامش و تمرکز کار کنید.
  • شخصی که با شما صادقانه رفتار می‌کند و هر آنچه را که لازم است در جهت بهبود عملکردتان بدانید با شما در میان میگذارد.

 

۲- در مورد محصولات خود مطالعه کنید و آنها را به خوبی بشناسید.

وظیفه شماست که محصولات‌تان را بفروشید، بنابراین باید راجع به تمام موارد و اطلاعات مربوط به آنها آگاهی کامل داشته باشید. این کار نیازمند صرف وقت و هزینه کافی است بنابراین باید درمورد نحوه ارائه و پرزنت محصول به مشتریان بالقوه برنامه ریزی کنید و بدانید چگونه به سوالات و یا شبهات راجع به آنها پاسخ دهید. همچنین به منظور پشتیبانی از محصولات‌تان موظف به تحقیق و مطالعات لازم درباره آنها هستید.
 
۳- در جلسات و برنامه‌های آموزشی شرکت کنید.

 این موارد به شما در ایجاد روابط جدید و کسب مهارت‌های لازم کمک خواهد کرد. بنابراین می‌توانید با شرکت در اینگونه جلسات برای رسیدن به موفقیت آمادگی لازم را کسب کنید.
 
۴- مشتریان بالقوه جدید را پیدا کنید.
در بازاریابی شبکه ای، جذب مشتریان بالقوه نقش مهمی را در رسیدن به موفقیت ایفا می‌کند. اگر قصد رسیدن به درآمد ایده‌آلتان را دارید، باید مرتباً به دنبال مشتریان بالقوه باشید.

 

روش های مختلفی برای رسیدن و جذب مشتریان بالقوه وجود دارد:

می‌توانید آگهی‌های جدیدی را در مورد کسب و کار خود تولید و یا از ترکیب چندین استراتژی برای جذب هر چه بیشتر مخاطبین استفاده کنید.

همچنین رسانه‌های اجتماعی یک روش ارزان و آسان به منظور ایجاد تبلیغات محصول شما است.

صفحه ای برای شرکت خود در هر یک از سایت‌های اصلی رسانه‌های اجتماعی راه اندازی کنید و همه آنها را به طور مرتب به روزرسانی کنید.

فضای تبلیغاتی را بصورت آنلاین و آفلاین بخرید.

وب سایت‌ها و روزنامه‌ها می‌توانند در آگاهی رسانی در مورد محصول شما کمک کنند.

– برقراری تماس‌های تلفنی، اگرچه یک سبک قدیمی است اما هنوز هم یک روش محبوب برای یافتن مشتریان احتمالی محسوب می‌شوند.

تعامل شخصی یکی دیگر از روش‌های جذب مشتریان بالقوه است. شما نمی‌توانید پیش بینی کنید که در چه زمانی ممکن است با افراد علاقمند با کار خود ملاقات داشته باشید بنابراین همیشه کارت ویزیت به همراه داشته و آماده صحبت در مورد شرکت و محصولات‌تان باشید.

 

۵- بازدیدکنندگان و علاقمندان به کار خود را پیگیری کنید.

برای تبدیل شدن مشتریان بالقوه به مشتری، لازم است ارتباط خود را با آنها ادامه دهید. بنابراین صفحه وب خود را مجهز به پاسخگوی خودکار (که برای تماس با افرادی که از صفحه شما بازدید می کنند طراحی شده است) کنید. تمام اطلاعات مخاطبین‌تان را در دسترس قرار دهید و آنها را در یک پرونده سازمان یافته مدیریت کنید. در هر زمان که با یک مشتری احتمالی تماس گرفتید، تلاش برای فروش محصول‌تان را آغاز کنید.

 

اگر بار اول موفق نشدید مجددا تلاش کنید. اینکه یک بار کسی به کار شما علاقه ای نشان نداده است به این معنی نیست که هرگز علاقه ای به آن پیدا نخواهد کرد. اما در عین حال مراقب باشید که در این کار زیاده روی نکنید. زیرا به راحتی می‌توانید به عنوان اسپمر شهرت پیدا کنید و این امر می‌تواند به کسب و کار شما آسیب جدی وارد نماید.

 

مشاغل بازاریابی شبکه‌ای خود را ایجاد کنید.

۱- به جذب اعضای جدید بپردازید.

درست مانند زمانی که خودتان در یک شرکت بازاریابی جذب شدید، برای رسیدن به موفقیت باید اعضای جدید را نیز به شرکت خود جذب کنید. مشتریان احتمالی افزودنی‌های ارزشمندی برای تیم شما محسوب می‌شوند. بنابراین همیشه منتظر آنها باشید و به منظور جذب‌شان از هیچ تلاشی دریغ نکنید. خدمات استخدام خودتان را امتحان کنید. همچنین شما به شخصی باهوش، متعهد و توانمند نیاز دارید بنابراین به دنبال افرادی با چنین ویژگی‌هایی جهت همکاری با خود بگردید.

 

استخدام افراد جدید- بازاریابی شبکه ای

 

۲- افراد منتخب خود را به طور موثر راهنمایی کنید.

همانطور که اشاره کردیم موفقیت کارمندان‌تان تاثیر بسزایی در میزان کسب درآمد شما خواهد داشت. بنابراین به منظور موفقیت بیشتر در افزایش فروش خود لازم است آنها را به خوبی آموزش دهید. این امر ممکن است تعهد زمانی قابل توجهی را (حتی تا چندین هفته) به همراه داشته باشد. اما به خود یادآوری کنید که در حال ساخت یک تیم هستید و به نفع شماست که زمان کافی را صرف اطمینان از کارآمدی نیروی‌تان کنید.

 

۳- کمیسیون های خوبی به اعضای تیم خود بدهید.

در نظر گرفتن کمیسیون‌هایی با مبلغ مناسب، منجر به ایجاد حس انگیزه در فروشندگان شده و نیروی زیادی را به آنها در انجام فعالیت‌هایشان خواهد بخشید. به این ترتیب، علاوه بر اینکه آنها درآمد بیشتری را برای شما و خودشان بدست خواهند آورد، به مدت طولانی‌تری در شرکت‌تان ماندگار خواهند شد. (این امر به نفع شماست زیرا به این وسیله می‌توانید فروشندگان با استعدادی را در تیم خود نگه دارید تا به منظور پیشرفت تجارت شما تلاش کنند.)

 

۴- در مورد تجارت خود با متخصصین مشورت کنید.

بخاطر بسپارید، شما مسئولیت کلیه امور مرتبط با اداره مشاغل را بر عهده دارید. (از جمله: مالیات، قوانین و غیره.) بنابراین استخدام یک حسابدار و وکیل به شما در مدیریت موثر تجارت‌تان کمک خواهد کرد.

 

نکات بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ

  • اگر به دنبال یک شبه ثروتمند شدن باشید، شرکت در این طرح به شما توصیه نمی‌شود. زیرا عضویت در بازاریابی شبکه‌ ای مستلزم صرف زمان لازم و تعهدات اساسی است.
  • حتما از افراد با تجربه در بازاریابی شبکه ای راهنمایی بگیرید.
  • از نو آغاز نکنید بلکه به دنبال افرادی باشید که در نیمه راه هستند و می‌توانند به شما کمک کنند.
  • مطالعات خود را افزایش دهید و به خاطر داشته باشید که اگر استراتژی خاصی برای فردی نتیجه مطلوب داشته است دلیل بر آن نیست که برای شما نیز مفید واقع شود.

 

درسنامه‌ی آموزش بازاریابی

 

دیدگاهتان را بنویسید

.

  • news subscribe aside

    سه شنبه ها ساعت 9 صبح برای شما هم مقالات آموزشی رایگان ارسال کنم؟