انواع مدل های بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه‌ای، نوعی مدل کسب‌وکار است. شرکت‌ها در بازاریابی شبکه‌ای، محصولات و کالاهای خود را بدون تبلیغات و بدون واسطه به فروش می‌رسانند. به‌علاوه مشتریانی که محصولات شرکت را به طور مستقیم دریافت کرده‌اند، می‌توانند – در صورت تمایل – به کارمندان شرکت اضافه شده و از بازاریابی و فروش محصولات شرکت، کسب درآمد کنند. با ما در تیم دیدار همراه باشید تا در این مقاله، انواع بازاریابی شبکه‌ای را با هم بررسی کنیم.

 

بازاریابی شبکه ای چیست؟

بازاریابی شبکه‌ای یک مدل کسب‌وکار (business model) است و برای توسعه تجارت‌ها به شبکه‌ای از توزیع‌کنندگان تکیه می‌کند. این مدل معمولاً سه نوع اساسی از استراتژی‌های سیستماتیک برای کسب درآمد را شامل می‌شود:

تولید سرنخ

جذب نیرو

ایجاد و مدیریت

 

انواع بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه‌ای انواع گوناگونی دارد، اما عموماً به سه دسته‌ی کلی تقسیم می‌شود:

بازاریابی شبکه‌ای تک سطحی (Single-Tier Network Marketing)

بازاریابی شبکه‌ای دو سطحی (Two-Tier Network Marketing)

بازاریابی شبکه‌ای چند سطحی (Multi-Level Network Marketing)

 

بازاریابی شبکه ای تک سطحی

در بازاریابی شبکه‌ای تک سطحی، در برنامه همکاری در فروش شرکت ثبت‌نام کرده و برای فروش محصولات یا خدمات آن‌ها اعلام آمادگی می‌کنید. نیازی به جذب سایر توزیع‌کنندگان ندارید و تمام حقوق شما از فروش مستقیم تأمین می‌شود. شرکت Avon، برند محبوب محصولات پوست و زیبایی، از بازاریابی شبکه‌ای تک سطحی استفاده می‌کند.

در برخی از برنامه‌های همکاری در فروش آنلاین، هزینه ترافیکی را که به وب‌سایت وابسته هدایت می‌کنید را هم دریافت خواهید کرد. برنامه‌های همکاری در فروش پرداخت به ازای  کلیک (PPC) و پرداخت به ازای سرنخ (PPL) نمونه‌های دیگری از شبکه‌های بازاریابی تک سطحی هستند.

 

بازاریابی شبکه ای دو سطحی

بازاریابی شبکه‌ای دو سطحی – برخلاف بازاریابی شبکه‌ای تک سطحی – جذب نیرو را هم شامل می‌شود، اما دستمزد شما فقط به آن وابسته نیست. هم برای فروش مستقیم (یا ترافیکی که به یک وب‌سایت هدایت می‌کنید)، و هم برای فروش مستقیم یا ترافیک ارجاعی‌ای که توسط شرکت‌های وابسته یا توزیع‌کنندگانی زیرمجموعه‌ی شما، دستمزد می‌گیرید. سایت Ken Envoy نمونه‌ای از برنامه‌های دومرحله‌ای است.

 

 

بازاریابی شبکه ای چند سطحی

بازاریابی چند سطحی (MLM) یک شبکه بازاریابی مبتنی بر توزیع است که دو یا چند سطح را شامل می‌شود. دو نوع دیگر از استراتژی‌های بازاریابی شبکه‌ای، شبکه‌های بازاریابی-محور و بازاریابی شبکه‌ای نام-محور هستند. برخی از برنامه‌های MLM به شما این امکان را می‌دهند که در پنج سطح یا بیشتر درآمد کسب کنید، بنابراین ممکن است انگیزه‌هایی برای جذب افراد وجود داشته باشد. شرکت‌های LuLaRoe ،Magnetic Sponsoring و Amway، نمونه‌هایی از مشاغل MLM هستند.

 

 

مدل تجاری انواع بازاریابی شبکه ای

اگر به فکر راه‌اندازی شغلی هستید که بر بازاریابی چند سطحی متکی است، مطمئن باشید که یک تیم بازاریابی قوی در هسته اصلی سازمان خود دارید. هرچه پایگاه بازاریابی شما قوی‌تر باشد، شانس بیشتری برای موفقیت بلندمدت دارید.

همه‌ی کسانی که می‌خواهند چیزی بفروشند، فروشنده‌های خوبی از آب درنمی‌آیند؛ اما اگر فردی در مورد کسب‌وکار شما هیجان‌زده است که برای تیم فروش شما مناسب نیست، شغل دیگری را برایش پیدا کنید. بازاریابی کلید موفقیت هر کسب‌وکاری است، اما فراموش نکنید که صداقت و اشتیاق واقعی نسبت به یک شرکت یا محصول، به خودی خود نوعی بازاریابی است. اگر تنها انگیزه برای تیم فروش شما پول است، ممکن است از سرو و ته کارشان بزنند یا دیگران را گمراه کنند تا بتوانند بیشتر برای خود درآمد کسب کنند.

همچنین باید برای بررسی قوانین بازاریابی شبکه‌ای در کشورتان هم وقت بگذارید تا از مطابقت کامل کسب‌وکار خود با قانون مطمئن شوید. اگر مراقب نباشید، شیوه‌های فریبنده بازاریابی و طرح‌های هرمی می‌توانند شما را با مشکلات قانونی روبه‌رو کنند.

 

مشتاق‌ترین‌ها را استخدام کنید

بخشی از بازاریابی، تفکر خلاق و بخشی از آن صنعت محور است. در بازاریابی شبکه‌ای، یافتن فروشندگان با اشتیاق نیز اهمیت دارد. وقتی افرادی را که به کسب‌وکار و محصول شما علاقه‌مند هستند، استخدام کنید، آن‌ها این اشتیاق را با دیگران به اشتراک می‌گذارند. نیروی فروش مشتاق منجر به فروش بیشتر و جذب افراد در شبکه بازاریابی شما می‌شود.

 

نتیجه گیری

بازاریابی شبکه‌ای، مدل کسب‌وکاری است که برای توسعه تجارت‌ها، به شبکه‌ای از توزیع‌کنندگان تکیه می‌کند. با استفاده از بازاریابی شبکه‌ای می‌توانید محصولات و کالاهای خود را بدون تبلیغات و بدون واسطه بفروشید و مشتریان مشتاق را به تیم خود اضافه کنید. در پروسه‌ی پیاده‌سازی مدل‌های بازاریابی شبکه‌ای از بررسی قوانین غافل نشوید؛ و یادتان باشد که علاقه‌مندترین افراد را به کار بگیرید تا سرعت پیشرفت خود را افزایش دهید. برای اطلاعات بیشتر در خصوص نقش CRM در بازاریابی شبکه‌ای، با ما در تیم دیدار تماس بگیرید.