بازاریابی محیطی چیست؟ چه مزایا و معایبی برای کسب‌وکار شما دارد؟

بیاید برای یک بار هم که شده با این حقیقت تلخ روبرو شویم: دوران تبلیغات سنتی دیگر تمام شده است! باید قبول کنیم که اثربخشی روش‌هایی تبلیغات مستقیم مثل چاپ تراکت، چاپ تبلیغ در مجلات، تلویزیون و حتی شبکه‌های اجتماعی رو به کاهش است. الان دیگر خیلی سخت است که بتوانید با این روش‌ها واقعا توجه مردم را جلب کنید. پس شاید وقتش رسیده باشد که روش‌های جدیدتر و جذاب‌تری را امتحان کنید. مثل بازاریابی محیطی (Ambient Marketing). شاید کلید موفقیت شما در این باشد که از روش‌های خلاقانه‌تر کمک بگیرید. در این مقاله می‌خواهیم درباره این موضوع مفصل صحبت کنیم.

بازاریابی محیطی چیست؟

تبلیغات محیطی یا همان بازاریابی محیطی یک روش خلاقانه برای معرفی کسب‌وکار شماست. در این روش باید با روش‌های خلاقانه عناصری طراحی کنید و در محیط‌هایی قرار دهید که مشتری‌ها انتظارش را ندارند. البته این عناصر باید با محیطی که در آن قرار می‌گیرند، هماهنگی داشته باشند. هدف این است که رهگذران عادی را غافلگیر کنید و باعث شوید برند شما در طول روز در ذهن آنها بماند.

یادتان باشد که یک تبلیغ محیطی باید کاملا منحصر به فرد و خلاقانه باشد. اگر تکراری باشد و مردم شبیه به آن را قبلا دیده باشند، از میزان اثرگذاری آن کم می‌شود. بنابراین باید تبلیغات محیطی را با این دید طراحی کنید که مشتری‌ها حس کنند قبلا هرگز چیزی مشابه آن را ندیده‌اند. این موضوع به آنها احساس منحصر به فرد بودن می‌دهد. انگار یک چیز جدید و جذاب کشف کرده‌اند!

چند مثال معروف تبلیغات محیطی

برای درک بهتر مفهوم بازاریابی محیطی، بیایید چند مثال معروف را با هم بررسی کنیم. تا به حال شرکت‌های مشهور زیادی این نوع تبلیغات را اجرا کرده‌اند. شرکت‌هایی مثل:

• مک دونالد
• کیت‌کت
• لیپتون
• نایک

در ادامه تصاویری از موفق‌ترین انواع بازاریابی محیطی را می‌بینید.

بازاریابی خلاقانه کیت کت معمولا در شلوغ‌ترین مکان‌های شهری توجه زیادی را به خودش جلب می‌کند.

ایستگاه‌های اتوبوسی که به اجاق‌های غول‌پیکر تبدیل شده‌اند، هم باعث گرم شدن ایستگاه در طول زمستان می‌شوند و هم ساندویچ‌های جدید رستوران‌های Caribou Coffee را تبلیغ می‌کنند.

مکدونالد هم که یکی از پیشروها در تبلیغات محیطی است. در نقاط مختلف شهر شما می‌توانید یکی از تجهیزات خلاقانه مکدونالد را ببینید.

چرا باید تبلیغات محیطی را انتخاب کنیم؟

ما الان در دوره‌ای زندگی می‌کنیم که تبلیغات از هر نوعی همه جا را پر کرده است. مردم دیگر از تبلیغات اشباع شده‌اند و شاید خیلی وقت‌ها آنها را نادیده بگیرند. بنابراین هدف بازاریابی محیطی این است که مردم را غافلگیر کند. این نوع تبلیغات اگر حساب‌شده و جذاب طراحی شوند می‌توانند تاثیر عمیق‌تر و پایدارتری روی ذهن مخاطبان بگذارند. البته این نوع تبلیغات مزایای دیگری هم دارد که در ادامه توضیح می‌دهیم.

مزایای بازاریابی محیطی نسبت به تبلیغات سنتی

گاهی اوقات بازاریابی محیطی می‌تواند موثرتر از هر روش دیگری برای آگاهی از برندتان باشد، به این دلایل:

1. کم‌هزینه‌تر است

در مقایسه با روش‌های سنتی مثل بیلبورد، بنر و کمپین، طراحی و تولید تبلیغات محیطی ارزان‌تر است.

2. بیشتر جلب توجه می‌کند

از آنجایی که این روش خلاقانه‌تر از سایر روش‌هاست، بیشتر جلب توجه می‌کند. چرا که تجربه جدیدی برای مخاطبان رقم میزند.

3. ویروسی است

وقتی مردم با یک تبلیغ محیطی جذاب مواجه می‌شوند، به احتمال زیاد آن را در شبکه‌های اجتماعی خود به اشتراک می‌گذارند. همین موضوع باعث می‌شود خیلی سریع افراد زیادی از آن باخبر شوند. از این جنبه شباهت زیادی به بازاریابی ویروسی دارد.

4. به یادماندنی می‌شود

وقتی مردم یک تجربه مثبت و غافلگیرکننده از مواجه با یک تبلیغ داشته باشند، احتمال اینکه آن را به خاطر بسپارند خیلی زیاد است.

آیا تبلیغات محیطی معایبی هم دارد؟

مهم‌ترین نکته درباره بازاریابی محیطی این است که کاملا غیرقابل پیش‌بینی است. یعنی ممکن است به دلیل بعضی از خطاهای فنی، تبلیغات به درستی اجرا نشود. یا اینکه تبلیغتان به نحوی از بین برود. مثلا باران باعث شسته شدن نقاشی شما بشود! یا اینکه تبلیغتان در مکانی مبهم باشد و اصلا خیلی از افراد آن را نبینند. یا متوجه مفهوم آن نشوند و تشخیص ندهند که یک تبلیغ است!

در این نوع تبلیغات آزمون و خطا کردن حرف اول را می‌زند. البته به شما توصیه می‌کنیم برای انجام این روش بازاریابی حتما از یک تیم حرفه‌ای و باسابقه کمک بگیرید. تیمی که انتخاب می‌کنید حتما باید سابقه اجرای موفق چند تبلیغ موفق را داشته باشد.

برای بازاریابی محیطی موفق به چه چیزهایی نیاز داریم؟

اولین و مهم‌ترین چیزی که باید برای تبلیغات محیطی در نظر بگیرید، مکان است. یک مکان مناسب برای تبلیغ محیطی باید این ویژگی‌ها را داشته باشد:

• پررفت‌و‌آمد باشد
• زاویه دید مناسبی داشته باشد
• فضای کافی داشته باشد

البته یک نکته مهم دیگر هم در مورد مکان وجود دارد و آن این است: محیطی که انتخاب می‌کنید باید یک هماهنگی نسبی با کسب‌وکار شما داشته باشد. یعنی پتانسیل تبلیغات شما در این مکان وجود داشته باشد. چون در غیر این صورت مخاطبان درک نمی‌کنند که برند شما دقیقا چیست و می‌خواهد چه چیزی ارائه کند! مخاطب باید در نگاه اول بفهمد که چرا تبلیغ شما آنجا قرار دارد.

در مرحله بعدی باید به رنگ، فونت، طراحی و اندازه تبلیغ هم دقت کنید. باید چیزی طراحی کنید که در همان لحظه اول پیام خود را برساند و مخاطب را جذب کند. اگرچه تبلیغات محیطی با تبلیغات معمولی تفاوت دارند اما اصول اولیه طراحی باید برای این نوع تبلیغات هم رعایت شود.

×

کتاب آموزش بازاریابی

دانلود رایگان