مقالات نرم افزار crm

توسعه محصول جدید | فرایند، مراحل و تعیین استراتژی توسعه محصول

توسعه محصول جدید

توسعه محصول جدید چیست و چگونه باید برای آن برنامه ریزی کنیم؟ نکات توسعه محصول جدید را در این مقاله بخوانید.

توسط تیم تولید محتوای دیدار -

به روزرسانی شده در ۲۲ آبان ۱۴۰۰ -

زمان مطالعه 10 دقیقه

فرایند توسعه محصول جدید چیست؟ چطور می‌توانید یک محصول جدید برای شرکت خود توسعه دهید؟ توسعه محصول چه نقشی در پیشرفت سازمان دارد؟ در این مقاله قصد داریم درباره توسعه محصول جدید یا همان New Product Development‌، مراحل توسعه و ویژگی‌های آن صحبت کنیم. نکات این مقاله کمک می‌کند که پروژه توسعه محصول جدیدتان را با موفقیت پیش ببرید.

 

توسعه محصول جدید چیست؟

توسعه محصول جدید (NPD) فرایندی برای طراحی، تولید و فروش یک محصول جدید است که اغلب مراحل زیر را شامل می‌شود.

 

مراحل توسعه محصول جدید

 

ویژگی‌های توسعه محصول جدید موفق

برای اینکه یک محصول جدید موفق توسعه بدهید، لازم است که استراتژی توسعه محصول جدید درستی بنویسید. خب لازم است بدانیم توسعه محصول جدید موفق چه ویژگی‌هایی دارد که باعث موفقیت آن شده است.

  1. این کار با بررسی و تعریف مفاهیم محصول جدید شروع می‌شود که نیازهای مشتری را پاسخ می‌دهد.
  2. مفاهیم طراحی محصول جدید با استراتژی توسعه محصول جدید هم‌راستا هستند.
  3. برای پرورش ایده‌ها، یک فرایند منعطف و سبک نیاز است.
  4. فرایند توسعه محصول جدید فعالیتی است که توسط تیم‌های چندتخصصه و ماهر انجام می‌شود.
  5. تولید موفق یک محصول جدید باعث رضایت مشتری و در نتیجه توسعه کسب‌وکار می‌شود.

 

فرایند توسعه محصول مجموعه‌ی فعالیت‌هایی است که طی آن یک شرکت ابداع جدیدی انجام می‌دهد، مفاهیم و کانسپت آن موضوع را استخراج می‌کند، توسعه می‌دهد و درنهایت یک محصول جدید به بازار عرضه می‌کند. توسعه محصول جدید فقط مربوط به فرایندها نیست، بلکه نوآوری، استراتژی محصول، تیم‌های چندتخصصه و تصمیم‌گیری را هم در برمی‌گیرد.

به وجود آمدن مفهوم خلاقانه محصول جدید یا ایده‌ی تولید آن ممکن است از بازار، مشتری یا در یک آزمایشگاه به وجود بیاید. درواقع، توسعه محصول جدید یک قابلیت است که به شرکت اجازه می‌دهد تا مفاهیم محصولات نوپا را درک کرده و این مفاهیم را به‌گونه‌ای به مشتریان ارائه دهند که قابل‌اعتماد و قابل پیش‌بینی باشد و درعین‌حال به نیازهای مشتری پاسخ بدهد.

NPD یا همان توسعه محصول جدید عناصری از قبیل استراتژی توسعه محصول و مدیریت پرتفوی محصول را هم شامل می‌شود. گاهی محصول جدید توسط تیمی متشکل از متخصص‌های متفاوت ارائه می‌شود که به‌منظور توسعه محصول جدید شکل‌گرفته است. این تیم پس از اتمام کار و به دلیل اهمیت اختصاص منابع به پروژه‌های جدیدتر، منحل می‌شود.

ضروری‌ترین عامل برای یک فرآیند محصول جدید مؤثر، داشتن حاکمیت مناسب برای انتخاب مفاهیم جدید محصول، بودجه کافی برای رشد این ایده‌ها و روشی برای بررسی و اولویت‌بندی آن‌ها است.

فرایند توسعه محصول جدید

 

مراحل توسعه محصول جدید

درگذشته فرایند توسعه محصول جدید ۶ یا ۷ مرحله بود. هر مرحله به بررسی‌های طولانی، طاقت‌فرسا نیاز داشت و در ابتدای هرکدام یک مانع بزرگ هم قرار گرفته بود. متخصصان توسعه محصول مجبور بودند تا همه این حلقه‌ها را بررسی و از آن‌ها عبور کنند. تنها در این صورت بود که می‌توانستند موفقیت ایده‌هایشان را به مدیران فرآیند توسعه محصول جدید اثبات کنند. اولین قدم در توسعه محصول جدید، مهم‌ترین قدم است (این مرحله معمولاً منجر به فعالیت‌های برنامه‌ریزی مدیریت پرتفوی محصولات می‌شود).

اگر محصول موردنظر جایگزین محصول دیگری می‌شود یا می‌تواند جایگاه محصولات را در بازار تحت تأثیر قرار دهد، باید تجزیه‌وتحلیل جامعی از چرخه عمر محصولات و آمیخته بازاریابی آن‌ها انجام شود. این کار باهدف اطمینان از هم‌جنس زدایی یا Cannibalization محصولات مشابه انجام می‌شود.

اما امروزه انقدر سرعت همه‌چیز بالاست که سازمان‌ها نمی‌توانند مدت‌زمان طولانی را به نقد و بررسی‌های مکرر اختصاص دهند. بنابراین برای توسعه محصول جدید باید از یک فرایندهای حداقلی مناسب رشد و ترقی که بر نوآوری تأکید دارند، استفاده شود. این‌گونه کسب‌وکارها خدمات بهتری را به مشتریان ارائه می‌دهند.

فرایند حداقلی مناسب رشد و ترقی برای یک فرایند توسعه محصول معمولی (با قابلیت پیشرفت ویژگی‌ها)، دارای سه مرحله است. اما برای شرکت‌هایی که می‌خواهند بر محصولات جدید و جسورانه تکیه کنند، فرآیند توسعه محصول می‌تواند چهار مرحله اصلی داشته باشد، با یک مرحله اضافی قبل از بقیه مراحل: کشف.

اجرای استراتژی توسعه محصول مستلزم آن است که ابتدا درباره بازار و نیازهای مشتریان به خوبی تحقیق کنید. همانطور که در بخش ویژگی‌های توسعه محصول جدید موفق گفتیم اولین کار برای ارائه یک محصول جدید شناخت نیاز مشتری است. این شناخت نیازمند انجام تحقیقات در بازار است.

 

مرحله ۰: کشف (شناسایی و غربالگری ایده)

فعالیت‌هایی که در مرحله کشف فرایند توسعه محصول جدید تعریف شده است، روی بررسی قابلیت پیاده‌سازی محصول و تحقیق و بررسی‌های جامع تمرکز دارند. (این امر برای محصولات کاملاً جدید بیشتر صدق می‌کند)

اگرچه با اضافه شدن مرحله کشف، زمان ارائه محصول به بازار طولانی می‌شود، اما اگر این مرحله را درست پیش ببرید، پیشرفت‌های بزرگی عایدتان می‌شود. به این مرحله front end فازی هم گفته می‌شود.

 

مرحله ۱: تعریف (تحلیل کسب‌وکار و توسعه مفهوم)

در مرحله تعریف بررسی می‌کنید که ایده محصول جدید ارائه‌شده در front end فازی به‌طور کامل موردبررسی قرارگرفته است. در این مرحله:

  • یک آزمایش اولیه از مفهوم جدید انجام می‌شود. بررسی اولیه ایده‌ها گام اول این مرحله است.
  • همه‌چیز انقدر تکرار و بررسی می‌شود تا فرایند تولید محصول به یک رویکرد مشخص برسد.
  • تکنولوژی آزمایش‌شده و ریسک‌های اصلی شناسایی می‌شوند.
  • منابع متناسب انتخاب می‌شوند.
  • یک پتانسیل تجاری معنادار برای محصول مشخص می‌شود.

در پایان این مرحله تیم باید یک رهبر مشخص با توانایی کارآفرینی انتخاب کند و به مدیران نشان دهد که پروژه موفقیت‌آمیز است و در بازه‌ی زمانی مشخصی به درآمدزایی می‌رسد. به‌علاوه باید ثابت کند که سهم بازار بالقوه زیاد است و پتانسیل درآمد به‌اندازه‌ای هست که شرکت بتواند توسعه محصول جدید را توجیه کند. در این مرحله تیم باید ROI و هزینه‌های توسعه را برآورد کند.

 

مراحل توسعه محصول

 

مدل کسب‌وکار پیشنهادی باید نزدیک به مدل کلی شرکت باشد و سرمایه‌گذاری‌های موردنیاز فرایند توسعه محصول جدید را مشخص کند. یعنی به‌طورکلی مدل کسب‌وکار برای پروژه و استراتژی بازاریابی باید شبیه نحوه عملکرد شرکت باشد. تحقیقات بازار، تحلیل رقابتی و تحلیل بازار هدف هم باید انجام شود. در این مرحله، معیارها و KPI ها برای تأیید نمونه موردی تجاری و همین‌طور انتظارات از تیم محصول تعیین می‌شود.

در پایان این مرحله، تیم توسعه‌ یک جلسه با مدیریت می‌گذارد تا شرایط و محدودیت‌های پروژه را با هم بررسی کرده و اطمینان حاصل کند که پروژه پیشنهادی با اولویت‌های استراتژیک فعلی شرکت مطابقت دارد. شرکت هم تعهد می‌کند که سرمایه لازم را در اختیار تیم قرار بدهد تا وارد مراحل بعدی شوند.

 

مرحله ۲: طراحی

وظایف مرحله طراحی در توسعه محصول جدید فرایند عبارت‌اند از:

  • بررسی جایگاه فناوری در مفهوم محصول
  • طراحی ساختاری و عملکردی
  • ادامه دریافت بازخورد از مشتری‌ها و بررسی داده‌ها باهدف شناسایی هرچه بیشتر نیازهای مشتری
  • برآورد هزینه کامل توسعه و راه‌اندازی
  • تعیین پتانسیل تجاری به‌صورت کمّی

در پایان این مرحله در توسعه محصول جدید، تیم باید نمونه اولیه را شکل داده و مدل‌ها را آزمایش کند. این‌گونه میزان تناسب با بازار و استراتژی بازاریابی محصول جدید مشخص می‌شود. مشخص کردن کاربرد محصول و موقعیت دقیق تناسب با بازار، بازاریابی آزمایشی، حذف یا کاهش ریسک‌های فنی و بازاری پروژه و قیمت‌گذاری محصول به‌منظور تأمین الزامات حاشیه‌ای کسب‌وکار در این مرحله اتفاق می‌افتد.

برای رفتن به مرحله‌ی بعدی باید اعلام کنید که مرحله طراحی را به اتمام رسیده است، هزینه‌های بازاریابی و توسعه محصول تخمین زده‌شده و سود احتمالی آن برآورد شده است. این گزارش‌ها معمولاً در یک فایل اکسل که طبق استاندارد گروه مالی طراحی‌شده است، ارائه می‌شوند.

طی بررسی‌های نهایی این مرحله، جزئیات محصول را تعریف کرده و امکان‌پذیری آن را از لحاظ فنی اثبات می‌کنید. تمام این مراحل نیازمند سرمایه‌گذاری مالی هستند و هیچ درآمدی ندارند.

 

مرحله ۳: توسعه (شامل تجاری‌سازی)

وظایفی که در گام توسعه باید انجام شود عبارت‌اند از:

  • توسعه محصول تکمیل‌شده
  • آزمایش و اعتبارسنجی
  • اصلاح برنامه‌های بازار
  • توسعه کارکردهای موفق مربوط به مشتری
  • توسعه برنامه‌های عرضه به بازار

مرحله توسعه زمانی انجام می‌شود که محصول به‌طور کامل طراحی و موردسنجش قرارگرفته است و مشخص شده که می‌تواند نیازهای مشتریان را پاسخ دهد. این مرحله قلب فرایند توسعه محصول جدید است. در این مرحله پس از تکرار آزمایش و توسعه محصول، کار را به پایان می‌رسانید.

اگر محصول یک نرم‌افزار باشد، باید قبل از راه‌اندازی نسخه کامل، یک حداقل محصول قابل‌عرضه (MVP) را برای آزمایش محصول و دریافت بازخورد بازار و توزیع‌کننده‌ها یا حتی شرکا تولید کنید. با این کار می‌توانید قبل از ارائه به بازار اصلی، تکرارپذیری محصول را بسنجید.

اگر محصولتان یک محصول فیزیکی است، در این مرحله باید قطعات آن را بسازید و نمونه اولیه محصول را آزمایش کنید. تأیید نهایی میزان تناسب با استراتژی بازاریابی هم باید انجام شود. این مرحله با عرضه محصول به بازار تمام می‌شود.

 

 مراحل توسعه محصول

 

نکات بهبود توسعه محصول جدید

  • یک چشم‌انداز بلندمدت برای فرآیند توسعه محصول جدید داشته باشید.
  • نظر مشتریان و دیدگاه‌های فنی درباره محصولات را در اختیار تیم توسعه محصول جدید قرار دهید.
  • تیم توسعه محصول جدید را با بودجه مناسب حمایت کنید.
  • برای راهنمایی توسعه محصول جدید استراتژی پرتفوی محصول ایجاد کنید.
  • محصول جدید باید متناسب با سازمان ایجاد شود. اگر محصولی با بودجه و یا اندازه‌ی کسب‌وکارتان همخوانی ندارد، فرایند توسعه را از همان ابتدا شروع نکنید.
  • روشی برای ثبت نظرات و صدای مشتری داشته باشید.
  • از گرایش بیش‌ازحد به ویژگی‌ها اجتناب کنید.

 

یک شرکت چه ویژگی‌هایی باید داشته باشد تا به سراغ توسعه محصول برود؟

شرکت‌هایی که به ارائه پیشنهاد‌های جدید و نوآورانه می‌پردازند، علاوه بر داشتن یک فرآیند قابل‌اطمینان، در توسعه محصول سریع و چابک هستند. آن‌ها قادرند به‌سرعت به تغییرات بازار و فناوری‌ها پاسخ دهند. ازآنجاکه نیمه‌عمر مجموعه مهارت‌ها روز به روز کمتر می‌شود، توسعه‌دهندگان محصول جدید باید مدام در حال یادگیری باشند و مهارت‌های جدیدی کسب کنند. به‌عنوان‌مثال، یک متخصص طراحی محصول باید ایده‌هایش را با هر شرایطی وفق دهد، تکنولوژی‌های قدیمی را بازطراحی کنند و به بازارهای جدید عرضه کند، محصولات را برای رقابت در بازارهای همسایه هم طراحی کند و مرتب به فکر ارائه ایده‌ها و پیشنهاد‌های جدید باشد.

یکی از ویژگی‌های مؤثر شرکت‌ها که در فرایند توسعه محصول جدید دست‌کم گرفته می‌شود، کارایی آن‌ها در مدیریت و رهبری و مدیریت پروژه است. هیچ‌چیزی نمی‌تواند خلأ تجربه و استعداد مدیران یا مالکان محصول را پر کند. داشتن افرادی که مهارت و نگاه محصول محور یا مشتری محور دارند برای تصمیم‌گیری در مورد پرتفوی محصول خوب یک ضرورت است.

سازمان‌هایی که در توسعه محصول جدید بهترین هستند، از یک نماینده بازار در فرایند توسعه محصول خود استفاده می‌کنند. آن‌ها اطلاعاتی که از مشتریان به دست آورده‌اند را از همان ابتدا در فرایند توسعه محصول خود وارد می‌کنند.

به‌علاوه شرکت‌هایی که در توسعه محصول یا NPD موفق می‌شوند، فرهنگی قوی برای حمایت مالی از پروژه‌های نوین دارند. این فرهنگ از سوی مدیران ارشد حمایت می‌شود. مدیران ارشد این شرکت‌ها از محصولات اولیه مطلع‌اند و در تمام مراحل فرآیند توسعه محصول جدید فضایی حمایتی ایجاد می‌کنند. آن‌ها از همان ابتدا بهترین ایده‌ها را حمایت می‌کنند و منابع مالی موردنیازشان را تأمین می‌کنند.

 

چگونه محصولات خلاقانه و جدید تولید کنیم؟

شرکت‌های بالغی که می‌خواهند ایده مفهومی محصولات جدیدی ارائه بدهند، از مدل سرمایه‌گذاری خطرپذیر به توسعه محصول نگاه می‌کنند. در این مدل، یک شرکت برای فرایند توسعه محصول جدید خود نیاز به ساختار حاکمیتی دارد. تیم‌هایی انتخاب می‌شوند که همیشه به دنبال ایده‌های جدید هستند. فضایی حمایتی برای نوآوری در توسعه محصول هم در این شرکت‌ها وجود دارد. در مرحله بعد، فرایندی برای بررسی ایده‌های جدید لازم است تا پتانسیل این تیم‌ها آشکار شود. درنهایت، فرایند تولید محصول جدید به بودجه‌بندی چابک نیاز دارد.

 

مدیریت پرتفوی محصول

 

  • حاکمیت: مدیران مرتبط را دور یک میز جمع کنید و اشتباهات رایج در نوآوری‌های ضعیف را توضیح بدهید. این افراد سرمایه موردنیاز را از صندوق‌های سرمایه‌گذاری تأمین می‌کنند. این تیم را هیئت‌رئیسه سرمایه‌گذاری می‌نامیم. هیئت‌رئیسه ممکن است بر تمامی توسعه محصول‌ها نظارت کنند.
  • فرایند: یک‌روند برای تحویل و انتخاب ایده طراحی کنید. معیارهای مشخصی را برای نحوه انتقال ایده‌ها در تمامی مراحل (از شروع پروژه تا آخر آن) تعریف کنید.
  • دارایی: یک سرمایه ویژه برای پرتفوی نوآوری استراتژیک تعریف کنید و آن را در بودجه سالانه بگنجانید. انقدر این رقم را بالا بگیرید که بتوانید ۳ پروژه را راه بیندازید (طبق آخرین آمار ۱۰ میلیون دلار به ازای هزار کارمند). یک روش کلی دیگر آن است که ۱۰% از پروژه توسعه را اختصاص بدهید.

 

هیئت‌رئیسه سرمایه‌گذاری، پرتفوی نوآوری را مدیریت خواهد کرد. این گروه برنامه‌ها و بخش‌های سرمایه‌گذاری و منابع و بودجه موردنیاز را بررسی می‌کند. هیئت‌مدیره سرمایه‌گذاری در برخی از شرکت‌ها دو بار در سال بودجه را بررسی می‌کند. هیئت‌مدیره وظیفه دارد که هرگونه تغییر فرهنگی موردنیاز برای حمایت از مجموعه ایده‌های نوآورانه را تقویت کند. این افراد صاحب پرتفوی هستند و وظیفه‌دارند که دیدگاه خود را حفظ کنند.

 

چگونه پروژه توسعه محصول جدید را سازمان‌دهی کنید؟

بهترین راه برای سازمان‌دهی توسعه محصول، داشتن تیم‌های چندتخصصه است که توانمندی‌های لازم و اختیار تصمیم‌گیری دارند. این یک رویکرد مدیریتی استثنائی است. وقتی پروژه از اهداف کمّی از پیش تعیین‌شده دور می‌شود، باید از این رویکردها برای اصلاح امور استفاده کنید.

در ابتدای یک پروژه توسعه محصول، تیم توسعه و مدیریت ارشد روی ابعاد کلیدی موفقیت محصول توافق می‌کنند. رهبر تیم توسعه معمولاً مدیر محصول یا مالک محصول است. اما مدیر ارشد شخصی است که یکی سمت‌های مدیرعامل، CMO، CTO/CIO در یک شرکت استارت‌آپی یا مدیرکل را دارد. توافقی که صورت می‌گیرد، باید تمامی ابعاد پروژه توسعه محصول (مانند برخی ویژگی‌های اصلی، هزینه برنامه‌نویسی، اندازه‌گیری کیفیت، سرعت مطلوب و بازه زمانی پروژه) را شامل شود. نمودار زیر این پنج بُعد پروژه را نشان می‌دهد. هر ضلع این شکل به یکی از ابعاد اختصاص دارد.

 

فرایند توسعه محصول جدید

 

در مرحله بعدی، مدیریت و تیم توسعه روی هدف‌های واضح و کمّی هر بعد توافق می‌کنند تا توسعه محصول را هدایت کنند. این‌ها شرایط مرزی هستند؛ معیارهایی که بر اساس آن‌ها تیم و مدیریت، موفقیت را اندازه‌گیری می‌کنند. برای مثال، در شکل بالا، تیم و مدیریت روی یک آستانه کیفیت توافق کرده‌اند: اگر نقص به‌طور متوسط کمتر از ۱% باشد، نقص حساب نمی‌شود و مشکلی وجود ندارد. این پارامتر شرط مرزی کیفیت را نشان می‌دهد. وقتی همه این شرایط را کنار هم بگذارید، قراردادی را تشکیل می‌دهید که انتظار مدیران و وظایف تیم را مشخص می‌کند.

پس از تعیین شرایط مرزی و آغاز پروژه توسعه محصول، مدیریت خودش را کنار می‌کشد؛ با این شرط که تیم همچنان به سمت هدف پروژه پیش برود. اگر یک یا چند ضلع این سیستم به شرایط مرزی برسد، پروژه به مرز شکست رسیده است. تیم باید:

  1. فوراً به مدیر اطلاع بدهد (هر ساعت از روز)
  2. راه‌حلی برای رفع مشکل ارائه بدهد.

این‌گونه مدیریت می‌تواند راه‌حل‌ها مناسب را انتخاب کند. در این حالت احتمالاً هر بُعد یک اندازه کمی جدید برای شرایط مرزی در معرض خطر خواهد داشت و پروژه با مشخصات جدید خود پیش می‌رود. مهم است که این فرایند درون اسپرینت جایگزین شود و تاریخ گذشته‌نگر برای آن اسپرینت تغییری نکند.

اگر مدیریت با هیچ‌کدام از پیشنهادهای تیم موافق نباشد، یک جلسه حضوری شکل می‌گیرد که در آن تیم و مدیریت در موردقرارداد جدید مذاکره و شرایط مرزی جدیدی را برای پروژه تعیین می‌کنند. سپس تیم بر اساس این توافق جدید به پروژه ادامه می‌دهد.

نکته مهم این است که مدیران ارشد باید به ارتباطات خارج از محدوده تیم‌ها به‌سرعت پاسخ دهند. این شیوه مدیریت سریع و چابک، تیم‌ها را قادر می‌سازد تا بهترین کار خود را انجام دهند. مدیریت هم مطمئن می‌شود که تیم‌ها کارشان را درست انجام می‌دهند و قابل‌اعتماد هستند.
 

توصیه هایی برای بهبود توسعه محصول جدید

 

چشم‌انداز بلندمدت داشته باشید

توسعه محصول جدید نیازمند صبر و بردباری است. بعد از عبور از مرحله ابتدایی، معمولاً ذهنیت «ما برنده شدیم» ایجاد می‌شود. اما باید حواستان باشد که این به معنای اتمام کار نیست. اگر می‌خواهید در طولانی‌مدت استراتژی‌های توسعه محصول جدید را داشته باشید و یک مزیت رقابتی برای خودتان ایجاد کنید، باید یک برنامه جامع داشته باشید و بودجه و ساختار سازمانی را بر این اساس تنظیم کنید.

 

استفاده از دیدگاه‌های فنی و نظرات مشتری

در توسعه محصول جدید باید هر دو مجموعه مهارت‌های فنی و مشتری (مدیریت محصول) را در نظر بگیرد. هنگام تصمیم‌گیری در مورد توسعه محصول، به‌ویژه در مورد انتخاب محصول، اطمینان حاصل کنید که دیدگاه مشتری هم وارد شده است.

 

NPD را با بودجه مناسب پشتیبانی کنید

توجه داشته باشید که تأمین بودجه ایده‌های جدید، به استراتژی کلی شرکت و بودجه آن وابسته است. اما باید بودجه مناسبی را برای رشد مفاهیم (concepts) محصول در نظر بگیرید تا محصول جدید دقیقاً مطابق با نیازهای بازار طراحی شود.

نکات توسعه محصول جدید

 

استراتژی سبد محصول ایجاد کنید

شرکت‌هایی که جریان جدیدی از محصولات ایجاد می‌کنند، سرمایه‌گذاری خود را به‌صورت استراتژیک به مجموعه‌ای از پرتفوی‌ها اختصاص می‌دهد. یعنی یک سبد از محصولات ایجاد می‌کنند که بین کسب‌وکار اصلی آن‌ها، محصولات در بازارهای مجاور و محصولات جدید کاملاً نوآورانه تقسیم شده است. میزان سرمایه‌گذاری در این دسته‌های متنوع به‌صورت استراتژیک و اغلب بر اساس میزان ریسک شرکت تعیین می‌شود.

 

مطمئن شوید که اندازه شرکت متناسب است

توسعه محصول جدید و مؤثر به منابع زیادی نیاز دارد. در شرکت‌های بزرگ‌تر اکثر منابع صرف حفظ محصولات موجود می‌شوند و منابع کمی به توسعه محصولات جدید تعلق می‌گیرد. اگر شرکت کوچکی دارید و می‌خواهید روی توسعه محصول سرمایه‌گذاری کنید؛ قطعاً حجم عظیمی از کار را به دو الی پنج نفر محول کرده‌اید. این کار بازدهی آن‌ها را هم کاهش می‌دهد. توصیه می‌کنیم که بیش از دو پروژه را به‌صورت هم‌زمان پیش نبرید.

 

صدای مشتری را بشنوید

باید تجهیزات مناسبی را برای دریافت نظرات و صدای مشتری داشته باشید. این‌گونه محصول جدید با ویژگی‌های منحصربه‌فرد و قابلیت فروش بالا خواهد بود.

 

از تأکید بیش‌ازحد روی ویژگی‌ها اجتناب کنید

بسیاری از شرکت‌ها تعهدهای فوق‌العاده بزرگی در مورد ویژگی‌های محصول می‌دهند و درنهایت نمی‌توانند این ویژگی‌ها را به مصرف‌کننده ارائه کنند. با یک MVP شروع کنید و سپس، به‌عنوان بخشی از فرایند توسعه محصول، آن را در اولین فرصت در اختیار مشتریان قرار دهید. مشتریان به شما کمک می‌کنند بفهمید که کدام ویژگی‌ها مهم‌تر هستند. اگر نتوانید روی حرفتان بمانید، برند شما تضعیف می‌شود. عمل به وعده‌های اولیه و سپس بهبود تدریجی محصول در طول زمان راه‌کار بهتری است.

 

نتیجه‌گیری

توسعه محصول جدید فرایندی سخت و طولانی است. به‌علاوه این فرایند ریسک‌های نسبتاً زیادی هم دارد. اگر از ۵ مرحله‌ی توسعه‌ی محصول جدید که در این مقاله ارائه شد استفاده کنید، همه‌چیز با موفقیت پیش می‌رود. فقط یادتان باشد که در این فرایند از بازخوردهای مشتریان غافل نشوید و تصمیم‌گیری‌هایتان را بر اساس منابع شرکت انجام دهید.
 

Cognitive-bias-book

کتاب سوگیری‌های شناختی را دانلود کنید

کتاب (سوگیری‌های شناختی چیست؟) با بررسی ۲۶ نوع از انواع خطاهای شناختی و ارائه‌ی مثال‌هایی جذاب و خواندنی به شما کمک می‌کند که با یکی از مباحث مهم در روانشناسی فروش آشنا شوید.

دانلود رایگانdidar-crm-icon

یک پیشنهاد ویژه

کتاب کاریز فروش (۱۰۰ درصد رایگان)

didar-crm-sale-expert didar-crm-sale-expert

دیدگاهتان را بنویسید

.

  • news subscribe aside

    سه شنبه ها ساعت 9 صبح برای شما هم مقالات آموزشی رایگان ارسال کنم؟