اهداف فروش ستون فقرات استراتژی‌های تیم بازاریابی، تلاش‌های پرورش سرنخ و تمامی تصمیمات تیم فروش است. باید معیارهای درستی برای آن انتخاب کنید. بیایید بیشتر راجع به این موضوع صحبت کنیم.
برای موفقیت، باید رویکردتان به عنوان فروشنده به رسانه های اجتماعی: شناسایی مخاطبان خود، چالش های مخاطبان، چگونگی کمک به این دسته از افراد و اطلاعاتی را که آنها به دنبالش هستند، باشد. ابزارهای فراوانی برای کمک به شناسایی این سرنخ ها و کمک به ایجاد و توزیع اطلاعات در شبکه شما و همچنین درگیر […]
سناریو فروش روشی برای آموزش و آماده‌سازی فروشنده‌ها برای موقعیت‌های فروش مختلف است. هدف از سناریو فروش این است که فروشنده در شرایط مختلف، پاسخ قانع‌کننده‌ای برای مشتری بالقوه داشته باشد.
تولید سرنخ در بازاریابی تلفنی نیازمند استفاده از ترفندهایی است که به شما کمک کند تکنیک‌های بازاریابی کارآمدی در تماس تلفنی‌تان اجرا کنید. در این مقاله همه نکات مربوط به تولید سرنخ در بازاریابی تلفنی را به شما می‌گوییم.
چقدر زمان برای هدر دادن دارید؟ هیچی! الان چقدر از زمان‌تان را هدر می‌دهید؟ خیلی زیاد. این چیزی است که معمولا در فروش زیاد اتفاق می‌افتد. معمولا مدیرتان از شما می‌خواهد که هم فروش بیشتری داشته باشید؛ هم اینکه هر چه سریع تر لیدهایتان را به معامله تبدیل کنید. اما انجام همزمان همه این کارها، […]
پیش بینی فروش، پیگیری فروش، اندازه گیری فروش و بهینه سازی فروش … این‌ها مهمترین مفاهیم حوزه فروش هستند که به صورت جامع، همراه با تکنیک‌هایشان در این مقاله معرفی شدند.
اگر توانایی فروش فقط یک مسئله ذاتی و استعدادی خدادادی بود؛ این تعداد کتاب در رابطه با توانایی فروش و چگونه در ده دقیقه فروشنده خوبی شویم؟ فروخته نمیشدند. خوشبختانه موفقیت در فروش بیشتر از استعداد، به تمرین و ممارست احتیاج دارد و میلیون ها جلد کتاب هم روی همین بخش تمرکز کرده اند. شاید […]
مشتری بدقلق و نحوه برخورد با آنها کلید موفقیت شما در حل بسیاری از مشکلات کسب‌وکارتان است. مشتری راضی عنصر اصلی فروش است. در این مقاله رفتارهای مشتری بدقلق را برای شما توصیف می‌کنیم تا بتوانید مشتری خوب و بد را از هم تشخیص دهید.
اگر به بازخوردی که از جانب مشتریان دریافت می کنید توجهی ندارید، مطمئن باشید یکی از مهمترین ابزارهای حفظ مشتری را از دست داده اید. نظرسنجی از مشتریان طی فرآیند خرید می تواند به کسب و کارتان کمک کند. شما با نظرسنجی از مشتریان می توانید نیازهای آنها را شناسایی کنید و نقاط ضعف و […]
ایمیل هایی که شما در زمان مناسب برای مشتریان احتمالی ارسال می کنید، می توانند آنها را ترغیب به خرید کنند و یکی از بهترین راه های پرورش سرنخ به شمار آیند. تحقیقات نشان داده اند که موفقیت در پرورش سرنخ می تواند تا ۵۰ درصد فروش شرکت شما را افزایش دهد و حدود ۳۳ […]
چابکی در سازمان‌ها بسیار اهمیت دارد. اما آیا می دانید چگونه می توان از این روش کسب درآمد کرد؟ بیایید کمی در این مورد با یکدیگر صحبت کنیم. در ابتدا باید بدانید که «استراتژی» در مدیریت مهم است و معمولا با تعاریف و واژگان مختلف بیان می گردد. شما باید بدانید که چه استراتژی دارید […]