۷ نوع پروموشن در بازاریابی که برای افزایش فروش‌تان باید با آنها آشنا باشید

زمان خواندن 3 دقیقه

پروموشن برای بازاریابی محتوایی

به روز شده در ۲۹ آذر ۱۴۰۱

توسط تیم تولید محتوای دیدار

زمان خواندن 3 دقیقه

پروموشن هر نوع فعالیت بازاریابی است که باعث دیده شدن محصول، خدمات و برند شما می‌شود. با این حال کدام نوع پروموشن مناسب ما است؟

کتاب کاربردی آموزش فروش
دانلود رایگان

کتاب کاربردی آموزش فروش

پرخواننده‌ترین کتاب کریس کرافت در فروش که به شما کمک می‌کند با ساخت رابطه با خریداران دنیای جدیدی در فروش تجربه کنید.
دانلود رایگان

استراتژی‌های تبلیغاتی و پروموشن بازاریابی در طول زمان توسعه یافته و تغییر کرده‌اند تا بتوانند فضایی را که همیشه برای کسب‌وکارتان می‌خواستید را ایجاد کنید. پروموشن‌ها با ایجاد ارتباط بین فروشنده و مشتری برای فعالیت‌های تبلیغاتی و رشد کسب و کار خیلی مفید هستند. بسته به استراتژی تبلیغاتی و پروموشن بازاریابی که برای کسب‌وکارتان مناسب می‌دانید، می‌توانید از چاپ بنر و آگهی‌های تبلیغاتی یا بازاریابی اجتماعی با کمک شبکه‌هایی مثل فیس بوک، تلگرام، اینستاگرام و لینکدین، تبلیغات عمومی را به وسیله پوستر انجام دهید.

 

انواع پروموشن در بازاریابی

هر پروموشن در بازاریابی ترکیبی از چند نوع تبلیغات متفاوت است. هر کس با توجه به کسب‌وکارش و هدفی که دارد می‌تواند پروموشن بازاریابی را انتخاب کند که برای کسب‌وکارش بهترین است. انواع پروموشن در بازاریابی هفت نوع هستند که در ادامه بررسی می‌کنیم، آن‌ها را بخوانید و مناسب‌ترین پروموشن خود را انتخاب کنید:

 

انواع پروموشن در بازاریابی

 

1. فروش شخصی

اولین پروموشن در بازاریابی با کمک مکالمه و تماس تلفنی انجام می‌شود و در آن فروشنده سعی می‌کند با معرفی محصولات و خدمات با متقاعدسازی از طریق تماس تلفنی یا ارتباط چشمی محصولات و خدماتش را بفروشد. اکثر این روش‌ها در دوره‌های آموزش بازاریابی مطرح می‌شوند. اما اگر بخواهیم مثالی برای پروموشن فروش شخصی بیاوریم، بهترین مثال: خودروهای تازه و تجهیزات اداری هستند که از طریق تماس تلفنی فروخته می‌شوند.

 

2. تبلیغات دیجیتال

در اینترنت هر نوع تبلیغی وجود دارد. تبلیغات آنلاین از طریق SEO، بازاریابی محتوا، بازاریابی رسانه‌های اجتماعی، PPC، بازاریابی وابسته و غیره همگی بخشی از تبلیغات دیجیتال هستند. درست است که این تبلیغات ارزان و سریع هستند؛ ولی برای گرفتن یک نتیجه خوب به زمان نیاز دارند. مثلاً تبلیغ سایت یک شرکت از طریق SEO چند روز زمان می‌برد تا تکمیل شود؛ ولی برای گرفتن نتیجه خوب باید چند ماه صبر کنید.

 

3. روابط عمومی

حفظ روابط عمومی از طریق شبکه‌های اجتماعی که بدون پول انجام می‌شود به پروموشن بازاریابی روابط عمومی معروف است. برای این کار می‌توانید از انتشارات مطبوعاتی، کانال‌ شبکه‌های اجتماعی، پوستر و آگهی‌ها استفاده کرد. استفاده از این ابزارها به محافظت، افزایش و بازسازی شهرت فرد، شرکت و ریبرندینگ کمک می‌کند.

 

4. حمایت مالی

یکی از رایج‌ترین شیوه‌های تبلیغات حمایت مالی است. هر رویداد عمومی یک اسپانسر دارد که منابع و پول را برای آن رویداد فراهم می‌کند و آن شرکت یا برند را تبلیغ می‌کند. نمونه بارز این روش در تیم‌های فوتبالی است که همه چند اسپانسر دارند که اسمش را روی لباسشان می‌نویسند و در ازای تبلیغ پول دریافت می‌کنند.

این روش راهی عالی برای فروش است. درست است هزینه زیادی بر می‌دارد؛ ولی می‌توانید از اعتبار شخص یا رویدادی برای محصول خودتان استفاده کنید. شرکت‌های بزرگ مانند نایک با آن همه فروشی که دارند باز هم اسپانسر تیم‌ها و شخصیت‌های برجسته فوتبالی می‌شوند تا فروششان را افزایش دهند.

 

شاید با خودتان بگویید که کیفیت محصولات شرکت‌های بزرگ ثابت شده است و سلبریتی‌های معروف روی فروش آن‌ها تأثیر ندارند، اینجا باید داستان اتفاقی که چند سال پیش افتاد را برایتان بگوییم.

کوکاکولا یکی از بزرگ‌ترین شرکت‌های تولید نوشابه است و سالانه بیشترین فروش را دارد، در کنفرانس فوتبالی که رونالدو مصاحبه می‌کرد این شرکت بطری‌های نوشابه خود را گذاشته بود تا به نوعی تبلیغ شود؛ ولی رونالدو آنها را کنار گذاشت. همین مسئله باعث شد که فروش محصولات این شرکت کاهش یابد و حتی قیمت سهامش افت کرد.
 

پروموشن منفی کوکاکولا

 

5. پیشبرد فروش

تبلیغات فروش به نحوی است که مشتری را در موقعیتی قرار می‌دهد که حس کند نیاز به اقدام فوری برای خرید آن محصول دارد. این کارها متفاوت هستند و از تخفیف شروع می‌شود تا دادن جایزه و پاداش به مشتریان. گاهی اوقات مشتری قصدش برای خرید تلویزیون جدی نیست و فقط دوست دارد بخرد. وقتی موقع استفاده از برنامه‌ای به وی می‌گویند شما برنده کد تخفیف 15 درصدی خرید تلویزیون شدید، این کد وی را به خریدن تلویزیون تحریک می‌کند.

 

اگر به مشتری‌ها نشان داده شود که قرار است که قیمت کمتری را بپردازند به خرید تحریک می‌شوند. شاید شما هم در تبلیغات تلویزیون یا فضای مجازی دیده باشید که قیمت یک محصول کم شده است یا می‌گوید با خرید این محصول فلان کالا را به شما هدیه می‌دهیم. البته این کارها می‌توانند جذابیت محصولاتتان را از بین ببرند پس بهتر است بیش از حد از این روش استفاده نکنید.

 

6. بازاریابی مستقیم

بسیاری از شرکت‌ها از بازاریابی مستقیم استفاده می‌کنند و مستقیم با مشتریان بالقوه‌شان ارتباط برقرار می‌کنند. این شرکت‌ها با استفاده از ایمیل، پیامک و سایر اشکال رسانه این کار را انجام می‌دهند و مشتری را از پیشنهادات، تخفیفات، محصولات جدید و جزئیات تبلیغاتی آگاه می‌سازند.

 

7. تبلیغات عمومی

بازدهی تبلیغات عمومی برای فروش زیاد نیست؛ ولی به آگاهی عموم از برندتان کمک می‌کند و به نوعی برندتان را معروف و در ذهن مردم می‌اندازد. تبلیغات عمومی با کمک بسیاری از رسانه‌های جمعی مثل تلویزیون، روزنامه، پوستر تبلیغاتی و مجله انجام می‌شوند.

 

نتیجه‌گیری

انواع پروموشن در بازاریابی زیاد هستند و بهترین پروموشن در بازاریابی بستگی به هدف و کسب‌وکارتان دارد. ممکن است پروموشنی که برای یک شرکت عالی است برای شرکت دیگری به درد نخورد و تأثیر کمی داشته باشد. ما در این مقاله 7 تا از بهترین پروموشن تبلیغاتی را معرفی کردیم تا شما با کمک آن‌ها بتوانید کسب‌وکارتان را مشهور کنید. برای گرفتن نتیجه بهتر می‌توانید که 2 یا حتی 7 پروموشن بالا را با هم جفت کنید و انجام دهید. مهم این است که هزینه تبلیغاتتان را کم کنید.

 

سوالات متداول

انواع پروموشن در بازاریابی چیست؟

هر شرکتی بسته به محصولات و خدماتی که ارائه می‌دهد می‌تواند مخاطبان منحصر به فردی را هدف قرار دهد. همانطور که طی مقاله توضیح دادیم، هفت دسته پروموشن وجود دارد که عبارتند از بازاریابی مستقیم، پیشبرد فروش، بازاریابی دیجیتال، فروش شخصی، تبلیغات عمومی، روابط عمومی و حمایت های مالی.

چطور حمایت مالی به پروموشن بازاریابی یک شرکت کمک می‌کند؟

هر شرکتی بسته به محصولات و خدماتی که ارائه می‌دهد می‌تواند مخاطبان منحصر به فردی را هدف قرار دهد. همانطور که طی مقاله توضیح دادیم، هفت دسته پروموشن وجود دارد که عبارتند از بازاریابی مستقیم، پیشبرد فروش، بازاریابی دیجیتال، فروش شخصی، تبلیغات عمومی، روابط عمومی و حمایت های مالی.

این مطلب رو دوست داشتید؟

کتاب کاربردی آموزش فروش

open close
پرخواننده‌ترین کتاب کریس کرافت در فروش که به شما کمک می‌کند با ساخت رابطه با خریداران دنیای جدیدی در فروش تجربه کنید.
دانلود رایگان
احتمالا این مقالات هم برای شما جذاب باشد

شما هم با نظرات و پرسش‌هایتان در ارتقا این مقاله مشارکت کنید

یکشنبه نامه‌های دیدار

بیش از ۱۰۰.۰۰۰ فروشنده حرفه‌ای هر هفته توصیه‌های عملی ما را در فروش از طریق ایمیل دریافت می‌کنند