زمان خواندن 5 دقیقه
برای اینکه یک کپی رایتر خوب شوید باید خلاقانه نویسید. از نوشتن نترسید. هدف کسب‌وکار را بشناسید و شروع کنید به نوشتن. اما قبل از آن مهارت‌هایی که در این مقاله آورده‌ایم را در خودتان تقویت کنید.
چگونه کپی رایتر شویم؟ خب مشخصا باید تکنیک‌ها و اصول کپی راتینگ را یاد گیرید، حداقل دیپلم یا لیسانس داشته باشید، بازاری که دوست دارید فعالیت کنید را انتخاب کنید، مثلا صنعت مواد غذایی یا حتی فروش نرم‌افزارهای ابری مثل CRM، هر جایی که دوست دارید و در نهایت مهارت‌های کپی رایتر را در خودتان تقویت کنید.
بیایید از اول شروع کنیم، اصلا کپی رایتر کیست؟ کجا کار می‌کند و برای موفقیت در این رشته شغلی به چه مهارت‌هایی نیاز دارد؟!
کپی رایتر شخصی است که با هدف آموزش، متقاعد کردن و تاثیر گذاشتن بر مخاطبان با هدف فروش یک محصول یا خدمت، متنی را می‌نویسد. کپی رایترها مخاطبین‌شان را می‌شناسند و می‌دانند که باید از چه کلمات و پیشنهاداتی استفاده کنند تا روی تصمیم گیری مخاطب‌ها تاثیر بگذارند. پس اگر می‌خواهید کپی رایتر شوید باید ابتدا یکبار درباره پرسونای مشتری محصولی که می‌فروشید تحقیق کنید.
کپی رایترها اطلاعات مربوط به سرویس یا محصول را در اختیار مشتریان قرار می‌دهند و این اطلاعات را از جایی کپی می‌کنند. کپی رایترها سه نوع هستند:
اغلب این افراد به صورت تمام وقت کار می‌کنند و با چندین مشتری در ارتباط هستند. این افراد پروژه‌های چالش برانگیزی انجام می‌دهند و در ایجاد هویت برند نقش دارند. این افراد به خلاقیت زیادی نیاز دارند. برای مثال کپی رایترهای آژانس روی محتوای وب سایت، پست‌های سوشیال مدیا و کپی تبلیغاتی کار می‌کنند.
این افراد ثبات شغلی بیشتری دارند و فقط برای محصولات یا خدمات شرکت خاصی می‌نویسند. چون خدمات و محصولات این شرکت شبیه به هم است، خلاقیت کمتری نیاز است. برای مثال یک کپی رایتر شرکتی لازم است با تیم بازاریابی، توسعه محصول و فروش همکاری کند تا محتوایش را با اهداف شرکت هماهنگ کند. نوشته‌های این افراد برخلاف کپی رایترهای آژانس تنوع کمتری دارند و بیشتر روی محصولات و خدمات شرکت متمرکز است.
این افراد آزاد هستند که چه پروژه‌ای با چه موضوعی بر دارند. حقوق این افراد بر اساس تجربه و مهارت‌شان است و ساعت کاری منعطفی دارند. همچنین با مشتریان زیادی می‌توانند کار کنند و در نهایت درآمد بیشتری هم دارند.
کپی رایترها یک محتوای جذاب برای توزیع در رسانه‌های مختلف می‌نویسند. کپی رایتینگ شکلی از نوشتن متقاعد کننده است که هدف آن آموزش و درگیر کردن مخاطبان است تا محصول یا خدمتی را خریداری کنند. کپی رایتینگ شبیه داستان سرایی است. شما باید یک داستان محتوایی بنویسید که مخاطب را وادار به ارتباط با برند کند، به مخاطب کمک کند که برند را درک و محصولات را خریداری کند. کپی رایترها به صورت همزمان روی چند موضوع کار می‌کنند.
یک کپی رایتر خلاصه از هدف کسب‌وکار و تبلیغات مشتری را می‌گیرد و ایده‌هایی را بر همین اساس می‌نویسد. به عنوان یک کپی رایتر، باید به جزئیات و انتخاب کلمه یا املای نوشتاری توجه زیادی داشته باشید. هنگام نوشتن کپی، هر قطعه هدفمند است و هر کلمه کارکردی دارد. کپی رایترها معمولاً روی چندین پروژه به طور همزمان کار می کنند و باید در انجام چند کار ماهر باشند. کپی رایترها ممکن است وظیفه نوشتن موارد زیر را هم داشته باشند:
برای مثال به تگ لاین‌هایی که فرشید شهیدی (یکی از بهترین کپی رایترهای ایرانی) می‌نویسد، دقت کنید: مزمز، مزه‌های بدون مرز. یک جمله چهار کلمه‌ای که از واج آرایی و تکرار حروف صامت و مصوت در جای درست استفاده کرده است. زیبا نیست؟!
فرقی نمی‌کند که کپی رایتر آژانس، شرکتی یا آزاد هستید، در هر صورت شما به یک سری مهارت نیاز دارید تا در کارتان موفق شوید. در ادامه برخی از مهم‌ترین این مهارت‌ها آورده شده است:
برای آغاز کار کپی رایتری نیاز نیست که یک نویسنده حرفه‌ای باشید، تمرین روزانه کم کم شما را به یک نویسنده ماهر تبدیل می‌کند. شما در این کار لازم است با تیم بازاریابی و محصول هماهنگ شوید و به صورت مداوم محتوایتان را اصلاح کنید و روی نقاط درد مشتری تمرکز کنید و مشتریان را به سمت رفع نیازشان هل دهید.
نوشتن کپی موثر نیاز به تحقیق در زمینه موضوع و درک خوب مخاطبان هدف دارد. به عنوان مثال، اگر در حال نوشتن یک کپی تبلیغاتی برای یک شرکت خدمات ابری هستید، باید روی چالش‌های فعلی که مشتریان هنگام استفاده از منابع داخلی با آن مواجه هستند، تمرکز کنید و سپس بیان کنید که چگونه یک راه‌حل مبتنی بر ابر می‌تواند مشکلات آنها را کاهش دهد. داشتن یک ذهن کنجکاو و تمایل به یادگیری چیزهای جدید می تواند این حرفه را به یک انتخاب چالش برانگیز و هیجان انگیز تبدیل کند.
برای مثال ما تاکید دارید که همه تلاشمان برای رفع نیاز مخاطب است؛ پس برای معرفی نرم‌افزار CRM دیدار از این جمله استفاده کرده‌ایم: هوشمندانه‌تر، سریعتر و بیشتر بفروشید.
شما لازم است که به جزئیات توجه کنید و فقط اطلاعات کاملا تایید شده را به اشتراک بگذارید. همچنین باید به دستور زبان، املا کلمات و علائم نگارشی توجه زیادی کنید. مطمئن شوید آمار و ارقامی که استفاده می‌کنید کاملا درست است.
این مهارت بهتان کمک می‌کند که دیگران را بهتر بشناسید. گوش دادن با دقت به مشتریان، تفسیر دیدگاه‌شان و نوشتن برای هدف مورد نظر به صورت جذاب، همگی به مهارت فردی نیاز دارند. تجربه ثابت کرده مردم از فردی خرید می‌کنند که رابطه دوستانه و نزدیکی با هم دارند. وقتی مهارت ارتباطی موثری داشته باشید، متن را به شیوه‌ای می‌نویسید که جذاب و دوستانه به نظر برسد و اعتماد مخاطب را به دست می‌آورید.
موقع نوشتن یک مطلب باید به شیوه‌ای منحصر به فرد و واضح به محصول نگاه کنید. شما می‌توانید در نوشتن از داستان، حکایت و مثال استفاده کنید تا درک متن را برای مخاطب آسان‌تر کنید. همچنین می‌توانید از نمودار، عکس و سایر وسایل بصری برای افزایش جذابیت و ماندگاری متن استفاده کنید. مردم از مطالب با کمی چاشنی شوخی خوش‌شان می‌آید، توجه کنید فقط کمی طنز.
درآمد این افراد به دو شیوه پروژه‌ای و تمام وقت است. افرادی که با شرکت‌ها به صورت تمام وقت کار می‌کنند حقوقی بین 7 تا 30 میلیون تومان دارند. در کل می‌توان گفت که حقوق کپی رایتینگ به موارد زیر بستگی دارد:
کپی رایترها باید نکته‌های زیر را بدانند:
هیچ کس از اول کپی رایتر خوبی نبوده است، بلکه افراد با تمرین و تکرار به مرور زمان به یک کپی رایتر حرفه‌ای تبدیل شدند. هر چند که الزامات کپی رایتر از موقعیتی به موقعیت دیگر متفاوت است؛ ولی موارد زیر در بیشتر موقعیت‌ها ثابت هستند:
کپی رایترها تولیدکنندگان محتوای حرفه‌ای هستند که انواع مختلف کپی را در رسانه‌های مختلف توسعه داده و منتشر می‌کنند. اگر می‌خواهید بدانید چطور کپی رایتر شوید، باید طیف وسیعی از مهارت‌ها را در خودتان تقویت کنید. برای مثال یک کپی رایتر لغات زیادی را در ذهن دارد. معمولا علاوه بر مهارت‌های نوشتاری به هارت‌های فنی هم متکی است. در این مقاله ما چند مورد از مهارت‌هایی که باید در خودتان تقویت کنید تا به یک کپی رایتر حرفه‌ایی تبدیل شوید را آوردیم. فقط کافی است تمرین کنید و روی نویسندگی تبلیغاتی خودتان کار کنید.
آیا برای شروع کپی رایتینگ باید یک نویسنده با تجربه باشم؟
برای تبدیل شدن به یک کپی رایتر، به درک درستی از گرامر، املا صحیح و ساختار جمله نیاز دارید، اما تجربه نوشتن شما ممکن است برای شروع حداقل باشد. نکته مهم این است که باید از روند نوشتن و چالش جذب مخاطب با کلمات خود در کپی رایتینگ لذت ببرید.
کدام نوع کپی رایتینگ بهترین انتخاب است؟
نوع مناسب کپی رایتینگ بر اساس شخصیت، اهداف شغلی و ترجیحات کاری شما متفاوت خواهد بود. برای نمونه نوشتن آزاد انعطاف‌پذیری و راحتی دارد، اما از نظر ثبات می‌تواند چالش برانگیز باشد. اگر تازه شروع به کار کرده‌اید، ممکن است مدتی طول بکشد تا مخاطب جذب کنید و منبع درآمدی مناسب ایجاد کنید.
