ویدئو مارکتینگ چیست؟ مراحل ساخت یک ویدئو برای بازاریابی و فروش

به نظر می‌رسد این روزها همه به دنبال یک روش خوب برای ویدیو مارکتینگ هستند. اگر بخواهیم دقیق‌تر به موضوع نگاه کنیم اینستاگرام مهم‌ترین پلتفرمی بود که ما ایرانی‌ها را به فکر فرو برد تا برای معرفی کسب‌وکارمان به سراغ درست کردن ویدیو برویم. اگر شما هم تصمیم گرفته‌اید ویدیو مارکتینگ را شروع کنید این مقاله خیلی به دردتان می‌خورد.
اول ببینیم بازاریابی ویدئویی یا همان ویدیو مارکتینگ چیست.
 

ویدیو مارکتینگ چیست؟

یک تعریف ساده و کوتاه از ویدئو مارکتینگ وجود دارد که می‌گوید: ویدیو مارکتینگ یعنی تولید ویدیو به منظور ارتقای برند یا معرفی محصولات/ خدمات شرکت شما.
 

بازاریابی ویدیویی یا همان ویدئو مارکتینگ امروزه یکی از مهم‌ترین روش‌های جذب مشتری به حساب می‌آید. خیلی از کسب‌وکارها با ساخت و تولید ویدیو و انتشار آنها در پلتفورم‌هایی مثل یوتیوب، اینستاگرام و فیسبوک توانسته‌اند درآمد خود را چندین برابر کنند.

ویدیو مارکتینگ چه مزایایی برای بازاریابی کسب‌وکار شما دارد؟

همانطور که خودتان هم می‌دانید تولید ویدیو مزایای زیادی برای رشد یک برند یا یک کسب‌وکار در دنیای اینترنت دارد. اما در اینجا لیستی از مهم‌ترین مزایای ویدیو مارکتینگ را آورده‌ایم.

1. ویدیو باعث افزایش نرخ تبدیل می‌شود

ویدیوهای شما در واقع نوعی سرمایه کسب‌وکارتان هستند. براساس آمارها قرار دادن یک ویدیو خوب در صفحات داخلی وب‌سایت‌ یا شبکه‌های اجتماعی‌تان می‌تواند تا 80 درصد نرخ تبدیل را بالا ببرد. یک ویدیوی خوب می‌تواند بر رفتار خریدار اثر مثبتی بگذارد و او را متقاعد کند که محصول یا خدمات شما را بخرد.

2. باعث بهبود ایمیل مارکتینگ می‌شود

بارگذاری یک ویدیو در ایمیل باعث افزایش 200 تا 300 درصدی نرخ کلیک می‌شود. این فوق‌العاده نیست؟ فقط به این دلیل که تماشا کردن یک ویدیو خیلی راحت‌تر از نشستن و خواندن یک متن است.

3. موتورهای جستجو عاشق ویدیو هستند

موتورهای جستجو به دنبال محتوایی هستند که برای کاربران جذاب باشد. هیچ چیز مثل یک ویدیو بازدیدها یک صفحه داخلی را بالا نمی‌برد. همین یعنی ویدئو مارکتینگ در بازاریابی و فروش باعث جهش دیجیتالی شما می‌شود.

4. ویدیو باعث ایجاد اعتماد و اعتبار می‌شود

با ساختن ویدیوهای جذاب برای شرکت خود شخصیت‌سازی می‌کنید. این کار باعث می‌شود بتوانید به راحتی با مشتری‌ها ارتباط برقرار کنید. 90 درصد از کاربران می‌گویند که دیدن ویدیوهای محصول برای تصمیم‌گیری آنها مفید بوده‌اند. هرچه ویدیوهای بیشتری درست کنید اعتماد و اعتبار برند شما بیشتر می‌شود.

5. ویدیو میزان اشتراک گذاری را بالا می‌برد

ما الان در عصر ویدیو‌های ویروسی زندگی می‌کنیم و همین موضوع می‌تواند یک فرصت استثنایی برای رشد برند شما باشد. اگر ویدیوهای جذاب بسازید، مشتری‌هایتان به سرعت آنها را به اشتراک می‌گذارند و این یعنی بدست آوردن مخاطبان (مشتری‌های) بیشتر.

ویدئو مارکتینگ چه تاثیری روی افزایش فروش شما دارد؟

گفتیم که یکی از روش‌های ویدیو مارکتینگ تولید کلیپ‌های معرفی محصولات/خدمات است. همین موضوع روی افزایش میزان فروش شما تاثیر می‌گذارد. براساس نتایج یک تحقیق 62%  از کاربران ترجیح می‌دهند ویدیو‌های مرتبط با یک محصول را تماشا کنند. این عدد به خوبی نشان می‌دهد که چرا باید برای معرفی محصولاتتان محتوای ویدیویی درست کنید.

انواع ویدیو مارکتینگ

در حال حاضر در هر زمینه‌ای هزاران نوع ویدیو وجود دارد. پس نمی‌توانیم یک دسته‌بندی کامل از انواع ویدیو مارکتینگ ارائه کنیم. اما یک دسته‌بندی کلی وجود دارد که شاید بتواند کمک کند انواع روش‌های بازاریابی ویدیویی را بهتر درک کنید:

• تیزر تبلیغاتی: شامل تصاویر کلی که معرفی‌کننده محصولات/خدمات، محل کار و تیم شما هستند.
• کلیپ مخصوص‌ شبکه‌های اجتماعی: شامل ویدیو‌های عمدتا کوتاه (زیر 30 ثانیه) مخصوص شبکه‌های اجتماعی. این کلیپ‌ها معمولاً محتوای طنز دارند یا به صورت یک مصاحبه کوتاه، یک جمله تاثیرگذار و چیزهایی شبیه‌ به اینها تهیه می‌شوند.
• کلیپ‌های آموزشی: محتوای این ویدیو‌ها آموزش‌های مرتبط با حوزه‌های کاری شماست. هدف از تولید این ویدیو‌ها این است که اساسی‌ترین مشکلات مخاطبان را حل کند.
• ویدیو‌های معرفی محصول: این نوع ویدیو‌ها شامل معرفی بهترین محصولات/خدمات شما هستند.
• ویدیو‌های رضایت مشتری: این دسته ویدیوها معمولا جذابیت زیادی برای مخاطبان دارند. محتواهای آنها شامل صحبت‌های مشتریانی است که از محصولات/خدمات شما رضایت داشته‌اند.

استراتژی‌های ویدیو مارکتینگ در کسب‌وکار

بسته به ماهیت کسب‌وکارها استراتژی‌های مختلفی برای ویدیو مارکتینگ وجود دارد. برای اینکه یک استراتژی موفق و منطقی برای بازاریابی ویدیویی طراحی کنید باید این نکات را در نظر بگیرید:

• بودجه
• زمان
• نوع محصولات/خدمات شما
• نرخ تبدیل مشتری‌های شما

چطور استراتژی ویدیو مارکتینگ طراحی کنیم؟

برای طراحی استراتژی ویدیو مارکتینگ از این ساختار کمک بگیرید:

• ابتدا اهداف خود را از ساخت و تولید ویدیو مشخص کنید.
• جامعه مخاطبان هدف خود را پیدا کنید.
• موضوع و داستان اصلی ویدیو‌های‌تان را تعیین کنید.
• هر عنصر خلاقانه‌ای که احساس می‌کنید به دردتان می‌خورد، به خط داستانی خود اضافه کنید.
• برنامه زمانی مشخصی تعیین کنید.
• بودجه‌بندی نهایی را واقع‌بینانه در نظر بگیرید.

ابزارهایی که برای درست کردن ویدیو به آنها نیاز دارید

همانطور که حتما می‌دانید داشتن دوربین و تجهیزات حرفه‌ای این روزها نعمت بزرگی است. چرا که با کمک این تجیهزات می‌توانید ویدیو‌های با کیفیت عالی تهیه کنید. اما همیشه هم نیازی نیست دوربین حرفه‌ای داشته باشید. این روزها کیفیت دوربین گوشی‌های همراه هم دست کمی از دوربین‌های حرفه‌ای ندارد. با کمک یک گوشی همراه و کمی نورپردازی هم می‌توانید کلیپ‌های با کیفیت قابل قبول درست کنید. به طور کلی چیزهایی که برای ویدیو مارکتینگ نیاز دارید اینها هستند:

• دوربین (حرفه‌ای، معمولی یا دوربین گوشی)
• سه‌پایه یا نگهدارنده دوربین/ گوشی
• تجیهزات نورپردازی (سافت‌باکس، رینگ‌لایت، نور خورشید)
• پس زمینه (بک‌گراند)
• میکروفون (حرفه‌ای یا میکروفون گوشی)

نکته: بسته به بودجه‌ای که در استراتژی‌ خود تعیین کردید می‌توانید بعضی از این ابزارها را بخرید. امروزه انواع مختلفی از تجیهزات ساخت ویدیو در بازار وجود دارد. به عنوان مثال بک‌گراندهای ارزان‌قیمتی که به صورت چاپ‌‌شده هستند و در اندازه‌های مختلف به فروش می‌رسند.

مراحل ساخت ویدیو: ویدیو ساختن را از اینجا شروع کنید

همیشه برداشتن اولین قدم سخت‌ترین قسمت هرکاری است. ما برای اینکه بتوانید این قدم اول را راحت‌تر بردارید پیشنهاد می‌کنیم از این دستورالعمل کمک بگیرید:

مرحله اول: تعیین موضوع

اولین کاری که باید بکنید این است که موضوع ویدیو‌ خود را تعیین کنید. اگر در پیدا کردن موضوع مشکل دارید از ویدیو‌های یوتیوب در حوزه‌ کاری خودتان کمک بگیرید.

مرحله دوم: پیدا کردن ایده و سناریو

بعد از اینکه موفق شدید موضوع مورد نظرتان را پیدا کنید باید برای نحوه بیان موضوع، ایده‌پردازی کنید. یعنی یک ایده جالب مرتبط با موضوع پیدا کنید و سناریو پیاده‌سازی آن را بنویسید. این قسمت شاید سخت‌ترین مرحله باشد! پس زمان زیادی برای آن در نظر بگیرید، در یوتیوب و اینستاگرام بچرخید و با دیگران هم مشورت کنید.

مرحله سوم: نوشتن شات لیست

بعد از اینکه سناریو کلیپ را طراحی کردید، نوبت به نحوه تبدیل کردن آن به کلیپ می‌رسد. بهترین کار این است که یک کاغذ بردارید و جزئیات اجرای هر صحنه را خط‌ به خط بنویسید. به این کار نوشتن شات‌لیست گفته می‌شود. اگر قرار است ویدیو شما آموزشی باشد، متن صحبت‌ها یا محتویات آموزشی را بنویسید.

مرحله چهارم: آماده‌سازی صحنه

در این مرحله همه چیزهایی که باید در تصویر باشند به علاوه نور را آماده کنید.

مرحله پنجم: شروع فیلم‌برداری

حالا نوبت به مرحله اصلی یعنی فیلم‌برداری می‌رسد. این مرحله هم ممکن است زمان زیادی بگیرد. پس صبر و حوصله داشته باشید و از تکرار صحنه‌ها یا خراب شدن بعضی چیزها نترسید.

مرحله ششم: ادیت ویدیو

بعد از اینکه کار فیلم‌برداری تمام شد، باید با کمک یک نرم‌افزار ادیت ویدیو، آن را ویرایش کنید. بعضی از قسمت‌ها را حذف کنید. شات‌های مخلتف را دنبال هم بچینید و ادغام کنید. افکت‌هایی مثل صدا، موسیقی، نور، رنگ و نوشته را هم به آن اضافه کنید و در نهایت خروجی بگیرید. نرم‌افزارهای زیادی برای ویرایش ویدیو وجود دارند که باید حداقل کار کردن با یکی از آنها را یاد بگیرید:

• پریمایر
• این‌شات
• لومافیوژن
• VSDC
• PowerDirector

ایده ساخت ویدیو فان

این روزها ویدیوهای فان از پرطرفدارترین انواع ویدیو‌ها هستند. به همین دلیل عجیب نیست که خیلی از کسب‌وکارها به دنبال ایده برای تولید ویدیو‌های فان می‌گردند. چرا که این نوع ویدیوها هم نرخ مشارکت را بالا می‌برند و هم بارها به اشتراک گذاشته می‌شوند. این یعنی رشد شبکه‌های اجتماعی شما!

ویدیوهای فان یعنی ویدیو‌هایی که جنبه سرگرمی یا شوخی دارند. اما حتما می‌پرسید از کجا باید ایده بیاوریم؟ قبل از هرچیز باید بگوییم که ایده‌ها به سادگی پیدا نمی‌شوند. پس باید زمان و انرژی بگذارید، حسابی فکر کنید و بگردید. اما در اینجا لیستی از موضوعات که می‌توانید از آنها کمک بگیرید آورده‌ایم:

• پشت‌ صحنه کسب‌وکار شما
• بلاگ یک روز کاری در محل کار شما
• معرفی اعضای تیم
• تایم لپس از محل کار شما
• آنباکسینگ (جعبه گشایی)
• خبر دادن درباره تخفیف‌ها یا رویدادها
• مصاحبه با مردم درباره برند شما
• دوربین مخفی
• آموزش ترفندهای مرتبط با محصولات/خدمات شما
• شوخی با مشاهیر یا داستان‌های قدیمی
• تشکر از مشتریان/مخاطبان
• خواندن نظرات یا توییت‌های طنز مرتبط با کسب‌وکار شما
• جواب دادن به سوالات پرتکرار

ساخت کانال یوتیوب و کسب درآمد

یوتیوب یکی از آن پلتفورم‌هایی است که در این سال‌های اخیر بیشتر از قبل بین ما ایرانی‌ها محبوبیت پیدا کرده است. دقیقا به همین خاطر بود که خیلی‌ها به این فکر افتادند که یک کانال یوتیوب بسازند و از طریق آن کسب درآمد کنند. البته قضیه به همین سادگی‌ها هم نیست. از آنجایی که یوتیوب در کشور ما فیلتر است و مسائل مرتبط با تحریم‌ها هم وجود دارد، به راحتی نمی‌توانید به درآمد برسید. مثلا برای ساخت یک کانال یوتیوبی باید از طریق آشنایانتان که در کشورهای خارجی زندگی می‌کنند اقدام کنید. چرا که درآمد شما نمی‌تواند به حساب بانک‌های ایرانی واریز شود. البته خیلی از شرکت‌ها هستند که می‌توانند به شما کمک کنند کانال یوتیوب بسازید و درآمدتان را با کمک آنها دریافت کنید.

مسئله دیگری که وجود دارد این است که برای رسیدن به درآمد از طریق یوتیوب باید حوصله زیادی به خرج دهید. از طرفی باید خلاق هم باشید تا مخاطبان ترغیب شوند کانال شما را دنبال کنند. اگر بتوانید تعداد دنبال‌کننده‌ها یا سابسکرایبرهای خود را به 1000 برسانید به درآمد می‌رسید. میزان درآمد شما به این عوامل بستگی دارد:

• تعداد سابسکرایبر (1000 و بالاتر)
• میزان بازدید ویدیوها
• منطقه جغرافیایی بازدیدکننده‌ها
• موضوع کانال

براساس آمارها میانگین درآمد کانال‌های تخصصی در یوتیوب به ازای هر 1000 بازدید بین 2 تا 10 دلار است. (منبع)
 

برای تولید سرنخ باید چه چیزی به ویدئو خود اضافه کنید؟

ویدئوها ابزار خوبی برای کسب‌وکارها هستند تا به هدف‌شان، که همان تولید سرنخ است، برسند. برای این منظور، بازاریاب‌ها به طرق مختلف از ویدئوها استفاده می‌کنند.
 

قراردادن لینک در صفحات فرود در تبلیغات ویدئویی در شبکه‌های اجتماعی: این لینک‌ها می‌توانند به شکل دگمه، بالا کشیدن و یا لینک استاندارد باشند. 53% بازاریاب‌ها برای تولید سرنخ از لینک استفاده می‌کنند، که گواهی بر کارایی آنهاست.
 

اضافه کردن ویدئو به وبلاگ/ وب‌سایت: این تاکتیکی است که تقریبا نصف بازاریاب‌های ویدئویی برای تولید سرنخ از آن استفاده می‌کنند. این روش از نظر کارایی و تاثیر، در رتبه دوم قرار دارد.
 

اضافه کردن ویدئو به ایمیل‌های بازاریابی: این روش هنوز زیاد رایج نیست و سومین روش موثر برای تولید سرنخ است. فقط 42% بازاریاب‌های ویدئویی از این روش استفاده می‌کنند.
 

لینک دادن به صفحات فرود در توضیحات ویدئو : این یک روش نسبتا استاندارد برای تولید سرنخ است. نصف بازاریاب‌ها از این استراتژی استفاده می‌کنند، اما از نظر کارایی، در رتبه چهارم قرار دارد.
 

دو مورد دیگر از روشهای تولید سرنخ در ویدئو مارکتینگ، محتوای قفل دار و خرید درون-برنامه‌ای است. 39% بازاریاب‌ها به این روش از ویدئوها استفاده می‌کنند تا سرنخ بیشتری جذب کنند.

نتیجه‌گیری

همانطور که متوجه شدید ویدیو مارکتینگ یکی از پربازده‌ترین روش‌های تولید محتواست. این روش برای بیشتر کسب‌وکارها حالا به صورت یک نیاز ضروری درآمده است. به این دلیل که تولید ویدیوهای باکیفیت به افزایش اعتماد و جذب مشتری‌ها کمک می‌کند. تجربه شما در ساخت ویدیو چیست؟ در قسمت نظرات تجربه‌های خود را با ما به اشتراک بگذارید.

×

کتاب آموزش بازاریابی

دانلود رایگان