زمان خواندن 5.5 دقیقه
ویدئو مارکتینگ یا بازاریابی ویدیویی یکی از روشهای بازاریابی است که می‌توانید با ساخت ویدئو، مخاطبانتان را جذب برند، محصول یا خدماتتان کنید. بیایید کمی درباره نحوه ساخت ویدئو ونوشتن استراتژی‌های ویدیو مارکتینگ صحبت کنیم.
به نظر می‌رسد این روزها همه به دنبال یک روش خوب برای ویدئو مارکتینگ هستند. اگر بخواهیم دقیق‌تر به موضوع نگاه کنیم اینستاگرام مهم‌ترین پلتفرمی بود که ما ایرانی‌ها را به فکر فرو برد تا برای معرفی کسب‌وکارمان به سراغ درست کردن ویدیو برویم. اگر شما هم تصمیم گرفته‌اید ویدیوهای خودتان را بسازید و به دنبال آموزش ویدئو مارکتینگ هستید، این مقاله خیلی به دردتان می‌خورد.
اول ببینیم بازاریابی ویدئویی یا همان ویدئو مارکتینگ چیست.
یک تعریف ساده و کوتاه از ویدئو مارکتینگ وجود دارد که می‌گوید: ویدیو مارکتینگ یعنی تولید ویدیو به منظور ارتقای برند یا معرفی محصولات/ خدمات شرکت شما.
بازاریابی ویدیویی یا همان ویدئو مارکتینگ امروزه یکی از مهم‌ترین روشهای جذب مشتری به حساب می‌آید. خیلی از کسب‌وکارها با ساخت و تولید ویدیو و انتشار آنها در پلتفورم‌هایی مثل یوتیوب، اینستاگرام و فیسبوک توانسته‌اند درآمد خود را چندین برابر کنند.
گفته می‌شود که 31% بازاریاب‌ها از ویدئو استفاده می‌کنند تا سئو سایت‌شان را بهبود دهند (منبع). وقتی محتوای ویدئویی به مطالب سایت اضافه می‌شود، شاهد افزایش چشمگیری در تعداد بازدیدکنندگان و زمانی که در صفحه می‌مانند مشاهده می‌شود.
همچنین اکثر بازاریاب‌ها معتقدند که به کمک ویدئو مارکتینگ، هزینه جذب مشتری‌شان کاهش یافته و سرنخ‌های بیشتری تولید می‌شود.
علتش این است که ویدئو یک ابزار همه‌کاره برای فروشنده‌هاست و می‌تواند مشتریان را بیشتر درگیر کرده و برایشان جذاب‌تر است.
همانطور که خودتان هم می‌دانید تولید ویدیو مزایای زیادی برای رشد یک برند یا یک کسب‌وکار در دنیای اینترنت دارد. اما در اینجا لیستی از مهم‌ترین مزایای ویدیو مارکتینگ را آورده‌ایم.
براساس آمارها قرار دادن یک ویدیو خوب در صفحات داخلی وب‌سایت یا شبکه‌های اجتماعی‌تان می‌تواند تا 80 درصد نرخ تبدیل را بالا ببرد.
بارگذاری یک ویدیو در ایمیل باعث افزایش 200 تا 300 درصدی نرخ کلیک می‌شود. این فوق‌العاده نیست؟
موتورهای جستجو به دنبال محتوایی هستند که برای کاربران جذاب باشد. هیچ چیز مثل یک ویدیو بازدیدها یک صفحه داخلی را بالا نمی‌برد.
90 درصد از کاربران می‌گویند که دیدن ویدیوهای محصول برای تصمیم‌گیری آنها مفید بوده‌اند. هرچه ویدیوهای بیشتری درست کنید اعتماد و اعتبار برند شما بیشتر می‌شود.
اگر ویدیوهای جذاب بسازید، مشتری‌هایتان به سرعت آنها را به اشتراک می‌گذارند و این یعنی بدست آوردن مخاطبان (مشتری‌های) بیشتر.
گفتیم که یکی از روشهای ویدیو مارکتینگ تولید کلیپ‌های معرفی محصولات/خدمات است. همین موضوع روی افزایش میزان فروش شما تاثیر می‌گذارد. براساس نتایج یک تحقیق 62% از کاربران ترجیح می‌دهند ویدیوهای مرتبط با یک محصول را تماشا کنند. این عدد به خوبی نشان می‌دهد که چرا باید برای معرفی محصولاتتان محتوای ویدیویی درست کنید.
در حال حاضر در هر زمینه‌ای هزاران نوع ویدیو وجود دارد. پس نمی‌توانیم یک دسته‌بندی کامل از انواع ویدیو مارکتینگ ارائه کنیم. اما یک دسته‌بندی کلی وجود دارد که شاید بتواند کمک کند انواع روشهای بازاریابی ویدیویی را بهتر درک کنید:
بسته به ماهیت کسب‌وکارها استراتژی‌های مختلفی برای ویدیو مارکتینگ وجود دارد. برای اینکه یک استراتژی موفق و منطقی برای بازاریابی ویدیویی طراحی کنید باید این نکات را در نظر بگیرید:
برای طراحی استراتژی ویدیو مارکتینگ از این ساختار کمک بگیرید:
همانطور که حتما می‌دانید داشتن دوربین و تجهیزات حرفه‌ای این روزها نعمت بزرگی است. چرا که با کمک این تجیهزات می‌توانید ویدیوهای با کیفیت عالی تهیه کنید. اما همیشه هم نیازی نیست دوربین حرفه‌ای داشته باشید. این روزها کیفیت دوربین گوشی‌های همراه هم دست کمی از دوربین‌های حرفه‌ای ندارد. با کمک یک گوشی همراه و کمی نورپردازی هم می‌توانید کلیپ‌های با کیفیت قابل قبول درست کنید. به طور کلی چیزهایی که برای ویدیو مارکتینگ نیاز دارید اینها هستند:
نکته: بسته به بودجه‌ای که در استراتژی خود تعیین کردید می‌توانید بعضی از این ابزارها را بخرید. امروزه انواع مختلفی از تجیهزات ساخت ویدیو در بازار وجود دارد. به عنوان مثال بک‌گراندهای ارزان‌قیمتی که به صورت چاپ‌‌شده هستند و در اندازه‌های مختلف به فروش می‌رسند.
همیشه برداشتن اولین قدم سخت‌ترین قسمت هرکاری است. ما برای اینکه بتوانید این قدم اول را راحت‌تر بردارید پیشنهاد می‌کنیم از این دستورالعمل کمک بگیرید:
اولین کاری که باید بکنید این است که موضوع ویدیو خود را تعیین کنید. اگر در پیدا کردن موضوع مشکل دارید از ویدیوهای یوتیوب در حوزه کاری خودتان کمک بگیرید.
بعد از اینکه موفق شدید موضوع مورد نظرتان را پیدا کنید باید برای نحوه بیان موضوع، ایده‌پردازی کنید. یعنی یک ایده جالب مرتبط با موضوع پیدا کنید و سناریو پیاده‌سازی آن را بنویسید. این قسمت شاید سخت‌ترین مرحله باشد! پس زمان زیادی برای آن در نظر بگیرید، در یوتیوب و اینستاگرام بچرخید و با دیگران هم مشورت کنید.
بعد از اینکه سناریو کلیپ را طراحی کردید، نوبت به نحوه تبدیل کردن آن به کلیپ می‌رسد. بهترین کار این است که یک کاغذ بردارید و جزئیات اجرای هر صحنه را خط به خط بنویسید. به این کار نوشتن شات‌لیست گفته می‌شود. اگر قرار است ویدیو شما آموزشی باشد، متن صحبت‌ها یا محتویات آموزشی را بنویسید.
در این مرحله همه چیزهایی که باید در تصویر باشند به علاوه نور را آماده کنید.
حالا نوبت به مرحله اصلی یعنی فیلم‌برداری می‌رسد. این مرحله هم ممکن است زمان زیادی بگیرد. پس صبر و حوصله داشته باشید و از تکرار صحنه‌ها یا خراب شدن بعضی چیزها نترسید.
بعد از اینکه کار فیلم‌برداری تمام شد، باید با کمک یک نرم‌افزار ادیت ویدیو، آن را ویرایش کنید. بعضی از قسمت‌ها را حذف کنید. شات‌های مخلتف را دنبال هم بچینید و ادغام کنید. افکت‌هایی مثل صدا، موسیقی، نور، رنگ و نوشته را هم به آن اضافه کنید و در نهایت خروجی بگیرید. نرم‌افزارهای زیادی برای ویرایش ویدیو وجود دارند که باید حداقل کار کردن با یکی از آنها را یاد بگیرید:
ویدئوها ابزار خوبی برای کسب‌وکارها هستند تا به هدف‌شان، که همان تولید سرنخ است، برسند. برای این منظور، بازاریاب‌ها به طرق مختلف از ویدئوها استفاده می‌کنند.
قراردادن لینک در صفحات فرود در تبلیغات ویدئویی در شبکه‌های اجتماعی: این لینک‌ها می‌توانند به شکل دگمه، بالا کشیدن و یا لینک استاندارد باشند. 53% بازاریاب‌ها برای تولید سرنخ از لینک استفاده می‌کنند، که گواهی بر کارایی آنهاست.
اضافه کردن ویدئو به وبلاگ/ وب‌سایت: این تاکتیکی است که تقریبا نصف بازاریاب‌های ویدئویی برای تولید سرنخ از آن استفاده می‌کنند. این روش از نظر کارایی و تاثیر، در رتبه دوم قرار دارد.
اضافه کردن ویدئو به ایمیل‌های بازاریابی: این روش هنوز زیاد رایج نیست و سومین روش موثر برای تولید سرنخ است. فقط 42% بازاریاب‌های ویدئویی از این روش استفاده می‌کنند.
لینک دادن به صفحات فرود در توضیحات ویدئو : این یک روش نسبتا استاندارد برای تولید سرنخ است. نصف بازاریاب‌ها از این استراتژی استفاده می‌کنند، اما از نظر کارایی، در رتبه چهارم قرار دارد.
دو مورد دیگر از روشهای تولید سرنخ در ویدئو مارکتینگ، محتوای قفل دار و خرید درون-برنامه‌ای است. 39% بازاریاب‌ها به این روش از ویدئوها استفاده می‌کنند تا سرنخ بیشتری جذب کنند.
اغلب اوقات شرکت‌ها به دنبال فرصتی هستند تا ویدئو مناسبی تولید کنند و آن را در صفحه اصلی سایت‌شان قرار دهند. اما همین‌که اولین ویدئو را ساختند، یادشان می‌رود که ویدئوهای بعدی را هم بسازند.
برای اینکه از بقیه متمایز باشید، باید توجه ویژه‌ای به ویدئو مارکتینگ بکنید و استراتژی ساخت ویدئوهای کامل را در تمام بخش‌های فلای ویل خود به کار ببرید.
مراحل مختلف فلایویل را می‌توانید در شکل زیر مشاهده کنید:
در هر مرحله از فلای ویل می‌توانید از ویدئوهای مختلفی استفاده کنید. ویدئوهایی که برای مرحله جذب سرنخ می‌سازید باید بر مشکل مشتری تاکید کنند و راه‌حل احتمالی با محصول یا خدمات شما را معرفی کنند.
مرحله بعدی تبدیل سرنخ به مشتری است. ویدئوهایی که برای این مرحله ساخته می‌شوند باید به طور واضح راه‌حلی برای مشکل مشتری ارائه دهند.
حالا که سرنخ را جذب کرده و او را به مشتری تبدیل کرده‌اید، وقتش است که معامله را ببندید. پس از ویدئوهایی استفاده کنید که به مشتری کمک کنند گزینه‌های مختلف را به خوبی ارزیابی کرده و تجزیه‌وتحلیل کنند.
درست است که معامله را بستید، اما باز هم به کمک ویدئوی مناسب می‌توانید مرحله پس از خرید فلای ویل خود را تقویت کنید. برای این منظور، می‌توانید همچنان ویدئوهایی با محتوای مفید و جذاب تولید کنید تا مشتری همچنان با شما در ارتباط باشد.
عملکرد ویدئو مارکتینگ را می‌توانید براساس اهداف کمپین بازاریابی‌تان، به طرق مختلفی ارزیابی کنید. اگر روی آگاهی از برند متمرکز هستید، می‌توانید نتایج ویدئو مارکتینگ را از طریق معیارهایی بسنجید که نشان می‌دهند ویدئوهای شما چقدر دیده شده‌اند، مثل ایمپرشن، نرخ تماشای کامل ویدئو و مقدار به اشتراک‌گذاری آن.
یا اینکه اگر هدف‌تان افزایش نرخ تبدیل است، می‌توانید نرخ کلیک روی ویدئو یا تعداد دفعات تماشای ویدئو را بررسی کنید.
همانطور که متوجه شدید ویدیو مارکتینگ یکی از پربازده‌ترین روشهای تولید محتواست. این روش برای بیشتر کسب‌وکارها حالا به صورت یک نیاز ضروری درآمده است. به این دلیل که تولید ویدیوهای باکیفیت به افزایش اعتماد و جذب مشتری‌ها کمک می‌کند. تجربه شما در ساخت ویدیو چیست؟ در قسمت نظرات تجربه‌های خود را با ما به اشتراک بگذارید.
ویدیو مارکتینگ چیست؟
یک تعریف ساده و کوتاه از ویدئو مارکتینگ وجود دارد که می‌گوید: ویدیو مارکتینگ یعنی تولید ویدیو به منظور ارتقای برند یا معرفی محصولات/ خدمات شرکت شما.
چند نوع ویدیو مارکتینگ وجود دارد؟
تیزرهای تبلیغاتی، ویدیوهای مخصوص شبکه‌های اجتماعی، ویدیوهای آموزشی، ویدیوهای مصاحبه با مشتریان و ویدیوهای معرفی محصولات انواعی از ویدیومارکتینگ هستند.
برگشت
به
وبلاگ
سلام. روی بعضی از مقاله هاتون دیدم که ویدئو هم گذاشتید و این کاملا مطابق با چیزی هست که آموزش میدید. جالب بود برای من.
سلام. ممنونیم از کامنت زیباتون. بله دقیقا روش هایی که توصیه می کنیم طبق مطالعات یا تجربه تیم دیدار هست.