زمان خواندن 3 دقیقه
بازاریابی محیطی (ambient marketing) استفاده از روش‌های خلاقانه برای معرفی برند شما است. به شرط آنکه بدانید چطور آن را اجراکنید. بیایید کمی بیشتر راجع به این روش بازاریابی بخوانیم.
بیاید این حقیقت را قبول کنیم که دوران تبلیغات سنتی دیگر تمام شده! اثربخشی روش‌هایی تبلیغاتی مثل چاپ تراکت، چاپ تبلیغ در مجلات، تلویزیون و حتی شبکه‌های اجتماعی رو به کاهش است. دیگر با این روش‌ها نمی‌توانید توجه مردم را جلب کنید. پس شاید وقتش رسیده باشد که روش‌های جدیدتر و جذاب‌تری را امتحان کنید. مثل بازاریابی محیطی (Ambient Marketing).
بازاریابی محیطی یا تبلیغات محیطی یک استراتژی ارتباطی بسیار خلاقانه است که تاثیر فوق‌العاده‌ای در آگاهی از برند و شناخت برند دارد. اما نکته مهم در رابطه با این نوع تبلیغات، داشتنِ ایده‌ی خاص و اجرای صحیح آن است. در این مقاله توضیح می‌دهیم بازاریابی محیطی چیست و چطور باید آن را اجرا کنید تا بهترین نتیجه ممکن را بگیرید.
تبلیغات محیطی یا همان بازاریابی محیطی یک روش خلاقانه برای معرفی کسب‌وکار شماست. در این روش باید با روش‌های خلاقانه عناصری طراحی کنید و در محیط‌هایی قرار دهید که مشتری‌ها انتظارش را ندارند. البته این عناصر باید با محیطی که در آن قرار می‌گیرند، هماهنگی داشته باشند. هدف این است که رهگذران عادی را غافلگیر کنید و باعث شوید برند شما در طول روز در ذهن آنها بماند.
یادتان باشد که یک تبلیغ محیطی باید کاملا منحصر به فرد و خلاقانه باشد. اگر تکراری باشد و مردم شبیه به آن را قبلا دیده باشند، از میزان اثرگذاری آن کم می‌شود. بنابراین باید تبلیغات محیطی را با این دید طراحی کنید که مشتری‌ها حس کنند قبلا هرگز چیزی مشابه آن را ندیده‌اند. این موضوع به آنها احساس منحصر به فرد بودن می‌دهد. انگار یک چیز جدید و جذاب کشف کرده‌اند!
برای درک بهتر مفهوم بازاریابی محیطی، بیایید چند مثال معروف را با هم بررسی کنیم. تا به حال شرکت‌های مشهور زیادی این نوع تبلیغات را اجرا کرده‌اند. شرکت‌هایی مثل:
در ادامه تصاویری از موفق‌ترین انواع بازاریابی محیطی را می‌بینید.
بازاریابی خلاقانه کیت کت معمولا در شلوغ‌ترین مکان‌های شهری توجه زیادی را به خودش جلب می‌کند.
ایستگاه‌های اتوبوسی که به اجاق‌های غول‌پیکر تبدیل شده‌اند، هم باعث گرم شدن ایستگاه در طول زمستان می‌شوند و هم ساندویچ‌های جدید رستوران‌های Caribou Coffee را تبلیغ می‌کنند.
مکدونالد هم که یکی از پیشروها در تبلیغات محیطی است. در نقاط مختلف شهر شما می‌توانید یکی از تجهیزات خلاقانه مکدونالد را ببینید.
ما الان در دوره‌ای زندگی می‌کنیم که تبلیغات از هر نوعی همه جا را پر کرده است. مردم دیگر از تبلیغات اشباع شده‌اند و شاید خیلی وقت‌ها آنها را نادیده بگیرند. بنابراین هدف بازاریابی محیطی این است که مردم را غافلگیر کند. این نوع تبلیغات اگر حساب‌شده و جذاب طراحی شوند می‌توانند تاثیر عمیق‌تر و پایدارتری روی ذهن مخاطبان بگذارند. البته این نوع تبلیغات مزایای دیگری هم دارد که در ادامه توضیح می‌دهیم.
گاهی اوقات بازاریابی محیطی می‌تواند موثرتر از هر روش دیگری برای آگاهی از برندتان باشد، به این دلایل:
در مقایسه با روش‌های سنتی مثل بیلبورد، بنر و کمپین، طراحی و تولید تبلیغات محیطی ارزان‌تر است.
از آنجایی که این روش خلاقانه‌تر از سایر روش‌هاست، بیشتر جلب توجه می‌کند. چرا که تجربه جدیدی برای مخاطبان رقم میزند.
وقتی مردم با یک تبلیغ محیطی جذاب مواجه می‌شوند، به احتمال زیاد آن را در شبکه‌های اجتماعی خود به اشتراک می‌گذارند. همین موضوع باعث می‌شود خیلی سریع افراد زیادی از آن باخبر شوند. از این جنبه شباهت زیادی به بازاریابی ویروسی دارد.
وقتی مردم یک تجربه مثبت و غافلگیرکننده از مواجه با یک تبلیغ داشته باشند، احتمال اینکه آن را به خاطر بسپارند خیلی زیاد است.
مهم‌ترین نکته درباره بازاریابی محیطی این است که کاملا غیرقابل پیش‌بینی است. یعنی ممکن است به دلیل بعضی از خطاهای فنی، تبلیغات به درستی اجرا نشود. یا اینکه تبلیغتان به نحوی از بین برود. مثلا باران باعث شسته شدن نقاشی شما بشود! یا اینکه تبلیغتان در مکانی مبهم باشد و اصلا خیلی از افراد آن را نبینند. یا متوجه مفهوم آن نشوند و تشخیص ندهند که یک تبلیغ است!
در این نوع تبلیغات آزمون و خطا کردن حرف اول را میزند. البته به شما توصیه می‌کنیم برای انجام این روش بازاریابی حتما از یک تیم حرفه‌ای و باسابقه کمک بگیرید. تیمی که انتخاب می‌کنید حتما باید سابقه اجرای موفق چند تبلیغ موفق را داشته باشد.
اولین و مهم‌ترین چیزی که باید برای تبلیغات محیطی در نظر بگیرید، مکان است. یک مکان مناسب برای تبلیغ محیطی باید این ویژگی‌ها را داشته باشد:
البته یک نکته مهم دیگر هم در مورد مکان وجود دارد و آن این است: محیطی که انتخاب می‌کنید باید یک هماهنگی نسبی با کسب‌وکار شما داشته باشد. یعنی پتانسیل تبلیغات شما در این مکان وجود داشته باشد. چون در غیر این صورت مخاطبان درک نمی‌کنند که برند شما دقیقا چیست و می‌خواهد چه چیزی ارائه کند! مخاطب باید در نگاه اول بفهمد که چرا تبلیغ شما آنجا قرار دارد.
در مرحله بعدی باید به رنگ، فونت، طراحی و اندازه تبلیغ هم دقت کنید. باید چیزی طراحی کنید که در همان لحظه اول پیام خود را برساند و مخاطب را جذب کند. اگرچه تبلیغات محیطی با تبلیغات معمولی تفاوت دارند اما اصول اولیه طراحی باید برای این نوع تبلیغات هم رعایت شود.
