بستن قراردادهای فروش خیلی پیچیده نیست. رازهای فرشنده حرفه‌ای دستورالعمل ساده‌ای دارد که هر کسی با کمک آن می‌تواند به فروش برسد.
فرایند پرورش سرنخ در ایجاد ارتباط با مشتریان بالقوه تاثیر بسیار زیادی دارد. شرکت‌ها با پرورش سرنخ درست جهش بزرگی در نرخ تبدیل ایجاد می‌کنند.
با توجه به حجم بالای اطلاعاتی که در سال های اخیر در اختیار خریداران احتمالی قرار گرفته است، رشد کسب و کارها به سختی صورت می گیرد. چرا که مشتریان امروزی به اطلاعات زیادی دسترسی دارند. طبق تحقیقات سایت Sirius Decisions میانگین زمان چرخه فروش در ۵ سال اخیر ۲۲ درصد افزایش داشته و دلیل […]
در این مقاله با مفهوم وفاداری مشتری و اهمیت آن در بازاریابی آشنا می‌شوید. همچنین تکنیک‌های افزایش وفاداری مشتری را یاد می‌گیرید. در نتیجه می‌توانید فروش خود را توسعه دهید.
رشد کسب‌وکار فقط به مشتریان جدید بستگی ندارد بلکه این مسئله به مشتریان قدیمی شما نیز وابسته است. اما چطور خرید مشتریان قدیمی را بهبود دهیم؟
بستن فروش با موفقیت، چیزی است که تمام فروشنده‌ها می‌خواهند به آن برسند. آیا تکنیک‌های خاتمه فروش را می‌دانید؟
فهرست بخش های این مقاله کوتاه در مورد نرم افزار CRM دیدار سیستم همکاری در فروش دیدار چگونه کار می کند آیا شما برای شروع نیاز به سرمایه دارید؟ دیدار به درد چه کسب و کارهای می خورد؟ چه میزان شما درآمد خواهید داشت چند درصد مشتریان در دیدار فعال باقی می مانند چگونه می […]
تکنیک‌های جلب توجه مشتریان بسیار متنوع هستند، مهم آن است که بدانید هر کدام را کجا و چطور استفاده کنید. چند تکنیک اساسی را طی این مقاله با هم می‌خوانیم.
همه ما در کسب و کارهای خود به دنبال بهبود کارایی تیم فروش و در راستای آن افزایش فروش مان هستیم. استفاده از نرم افزارهای مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM) یک انتخاب منطقی می باشد. مهم است که ما نرم افزار CRM درستی را برای کسب و کار خود انتخاب کنیم. در جلسات فروشی که […]
«سلام! ببخشید آیا امکانش هست که فردا نیم ساعت از وقتتان را در اختیار من بگذارید؟» بله، درست است. به نظر شما چقدر احتمال دارد کسانی را که با این روش به مذاکره دعوت می‌کنید، درخواست شما را قبول کنند؟ احتمال قبول این درخواست شاید یک در هزار باشد. اگر می‌خواهید در پرزنت کارهایتان موفق […]
احتمال اینکه فروشنده ای با تقلب بتواند در حرفه فروش به صورت موفق باقی بماند خیلی پایین است. آدم ها دوست دارند از کسانی خرید کنند که قابل اعتماد باشد. فروشندگانی که تازه می خواهند کار فروش را آغاز کنند همیشه بین انتخاب مسیر صادقانه جلو رفتن و یا از شگردهای ناصادقانه استفاده کردن٬ در […]