مراحل فروش در مقاله قبلی کاریز فروش را تعریف کردیم و گفتیم که کاریز فروش مجموعه‌ای از مراحل برای رساندن فرصت‌ها به مرحله‌ی نهایی یعنی فروش است، پس تعیین این مراحل نقش مهمی در دستیابی به فروش موفق ایفا می‌کنند. شاید تعریف مراحل فروش به نظر شما موضوع خسته‌کننده‌ای بیاید ولی باید بدانید افزایش ۲۰ […]
کاریز فروش یک مکانیسم سازختاریافته برای هدایت مشتریان طی سفرشان است. در این مقاله مراحل ساخت کاریز را مو به مو بررسی می‌کنیم.
اگر به دنبال یک‌راه مطمئن برای بهبود عملکرد کسب‌وکار خود هستید به مشتریان خود دلیلی برای ایجاد یک رابطه صمیمانه با محصول یا خدمات خود بدهید. روابط خوب با مشتریان بر پایه تجربه خوب آنها بنا شده، یعنی مشتریان چه حسی دارند وقتی با شما کار می‌کنند یا از شما خرید می‌کنند و از طرف […]
آیا خرید CRM مایکروسافت واقعا انتخاب درستی است؟ اولین کاری که برای پاسخ دادن به این سؤال باید انجام دهیم، تصحیح خود پرسش است! سؤالی که اگر درست پرسیده شود، خود به خود نیمی از راه پاسخ را نیز طی کرده است. این سوال مانند این است که بپرسیم: آیا هواپیما وسیله مناسبی برای سفر است؟ هواپیما […]
همه فروشنده‌ها تجربه نه شنیدن را داشته‌اند. حتی ممکن است روزی ۱۰ بار نه بشنوید. می‌دانید چطور «نه» را به «بله» تبدیل کنید و امیدتان را از دست ندهید؟
چطور بر موقعیت های دشوار در فروش غلبه کنیم و موفق شویم؟ فروش سخت است؛ اما مدیریت فروش گاهی حتی سخت تر هم هست. حتی در شرایط ایده آل هم ممکن است یک روز فروشنده ای با نرخ معاملات شکست خورده بالاتر از حد متوسط روبرو شود. عزم و اراده، توانایی مذاکره و توانایی غلبه […]
هیچ چیز به اندازه یک انگیزه بیرونی، هیجان و انرژی تیم فروش شما را سریع افزایش نخواهد داد. بیشتر فروشندگان موفق، با ویژگی رقابت طلبی به دنیا می آیند؛ پس اگر این انگیزه را با یک جایزه رقابتی ترکیب کنید؛ کارمندان شما برای کسب نتایج بهتر، مشتاقتر خواهند شد. با این حال، انگیزه دادن به […]
مدل‌های ساختار تیم فروش یک چارچوب منظم برای سازماندهی این بخش در اختیار تیم فروش قرار می‌دهند. درنتیجه احتمال موفقیت تیم فروش افزایش می‌یابد. به همین دلیل این مقاله را به بررسی مدل‌های مختلف ساختار تیم فروش اختصاص داده‌ایم.
کسب و کار شما در حال رشد و توسعه است؛ خط تولید جدیدی ایجاد کرده اید و باید تیم فروشتان را توسعه دهید. ما می خواهیم به شما کمک کنیم سیستم رشد و افزایش فروشتان را به صورت برنامه ریزی شده و با استفاده از ترکیبی از فرآیندهای مقیاس پذیر و نرم افزار ایجاد کنید. […]
فروش فعالیت محور که گاهی به عنوان فروش بر اساس فعالیت هم تعبیر می‌شود موفقیت در فروش بر اساس مجموعه فعالیت‌هایی خاص به دست می‌آید. در این مقاله به طور مفصل راجع به این موضوع صحبت خواهیم کرد.
فشار و استرس در محیط کار اجتناب‌ناپذیر است، اما نباید به کارکنان فشار بیش‌از حد وارد شود. مدیران باید تلاش کنند تا محیط کار سالمی را برای کارکنان فراهم آوردند. اما باید چه کار کنند تا استرس محیط کار را کم کنند؟