قسمت (۸) از لیست سوگیریهای شناختی (ویدیو)؛ سوگیری هزینهی هدر رفته (Sunk Cost Fallacy) یکی از خطاهای ادراکی است که فرد زمان، انرژی و سرمایهی خود را صرف انجام کاری میکند، و به هر قیمتی برای به اتمام رساندن آن تلاش میکند.
داشتن مشتریان سوپر راضی و وفادار آرزوی هر کسبوکاری است. در این مقاله ۱۵ تکنیک روانشناسی فوقالعاده برای به دست آوردن مشتریان همیشه خوشحال را معرفی میکنیم.
قسمت (۷) از لیست سوگیریهای شناختی (ویدیو)؛ سوگیری حفظ وضع موجود (Status Quo Bias) یکی از خطاهای ادراکی است که دلیل عدم پیگیری معاملات و به سرانجام نرسیدن ۲۵ درصد از معاملات تیم فروش را روشن میکند.
قسمت (۶) از لیست سوگیریهای شناختی (ویدیو)؛ اصل زیان گریزی (Loss Aversion) یک خطای ادراکی است که به یکی از عمیقترین احساسات ما به نام”ترس از دست دادن” مرتبط است و اثر ویرانکنندهای در فرآیند تصمیمگیری ما دارد.
قسمت (۵) از لیست سوگیریهای شناختی (ویدیو)؛ اثر گالاتئا (Galatea Effect) یکی از خطاهای ادراکی است که تاثیر زیادی روی عملکرد کارمندان شرکتها و سازمانها دارد.
نرمافزار CRM دیدار به عنوان یکی از بهترین آثار حوزه “خدمات به کسبوکارها” به مرحله نهایی جشنواره وب و موبایل ایران راه پیدا کرد.
قسمت (۴) از لیست سوگیریهای شناختی (ویدیو)؛ اثر چشم و همچشمی (Bandwagon Effect) یکی از خطاهایهای ادراکی است که میتوانید با استفاده از آن، به فرآیند تصمیمگیری مشتریان خود سرعت بدهید.
اشتباه در فرآیند فروش، هزینه سنگینی برای کسبوکار به همراه دارد. در اینجا اشتباهات رایج در فرآیند فروش را معرفی میکنیم تا با آنها آشنا شده و مرتکب نشوید.
قسمت (۳) از لیست سوگیریهای شناختی (ویدیو)؛ اثر ایکیا (IKEA Effect) یکی از خطاهای شناختی است که استفاده از آن، تأثیر فوقالعادهای در ایجاد احساس تعلق در مشتریان دارد.
قسمت (۲) از لیست سوگیریهای شناختی (ویدیو)؛ اثر لنگر انداختن (Anchoring Effect) یکی از خطاهای شناختی است که در مذاکرات معجزه کرده و روی تصمیمگیری مخاطب شما تاثیر میگذارد.
قسمت (۱) از لیست سوگیریهای شناختی (ویدیو)؛ اثر فرار از ابهام (Ambiguity Effect) یکی از خطاهای شناختی است که باعث میشود افراد در هنگام تصمیمگیری گزینههایی را انتخاب کنند که امتحان خود را پس دادهاند.
