امروزه ما با خریدارانی مواجهیم که نیازهای پیچیده و خاصی دارند. مشتری ها نسبت به همه پیشنهادات شما شک و تردید دارند و معمولا هم حاضر نمی شوند اطلاعات دقیق و کاملی درباره نیازها و خواسته هایشان در اختیار شما قرار دارند. چه یک فروشنده جزئی هستید چه مدیر فروش یک شرکت بزرگ؛ باید لیست […]
مدیریت زمان در همه جنبه‌های زندگی اهمیت دارد. اما اهمیت مدیریت زمان در فروش، چیزی فرای اینهاست. می‌دانید به عنوان یک کارشناس فروش چطور باید زمان خود را مدیریت کنید؟
اهداف فروش ستون فقرات استراتژی‌های تیم بازاریابی، تلاش‌های پرورش سرنخ و تمامی تصمیمات تیم فروش است. باید معیارهای درستی برای آن انتخاب کنید. بیایید بیشتر راجع به این موضوع صحبت کنیم.
برای موفقیت، باید رویکردتان به عنوان فروشنده به رسانه های اجتماعی: شناسایی مخاطبان خود، چالش های مخاطبان، چگونگی کمک به این دسته از افراد و اطلاعاتی را که آنها به دنبالش هستند، باشد. ابزارهای فراوانی برای کمک به شناسایی این سرنخ ها و کمک به ایجاد و توزیع اطلاعات در شبکه شما و همچنین درگیر […]
سناریو فروش روشی برای آموزش و آماده‌سازی فروشنده‌ها برای موقعیت‌های فروش مختلف است. هدف از سناریو فروش این است که فروشنده در شرایط مختلف، پاسخ قانع‌کننده‌ای برای مشتری بالقوه داشته باشد.
تولید سرنخ در بازاریابی تلفنی نیازمند استفاده از ترفندهایی است که به شما کمک کند تکنیک‌های بازاریابی کارآمدی در تماس تلفنی‌تان اجرا کنید. در این مقاله همه نکات مربوط به تولید سرنخ در بازاریابی تلفنی را به شما می‌گوییم.
چقدر زمان برای هدر دادن دارید؟ هیچی! الان چقدر از زمان‌تان را هدر می‌دهید؟ خیلی زیاد. این چیزی است که معمولا در فروش زیاد اتفاق می‌افتد. معمولا مدیرتان از شما می‌خواهد که هم فروش بیشتری داشته باشید؛ هم اینکه هر چه سریع تر لیدهایتان را به معامله تبدیل کنید. اما انجام همزمان همه این کارها، […]
پیش بینی فروش، پیگیری فروش، اندازه گیری فروش و بهینه سازی فروش … این‌ها مهمترین مفاهیم حوزه فروش هستند که به صورت جامع، همراه با تکنیک‌هایشان در این مقاله معرفی شدند.
اگر توانایی فروش فقط یک مسئله ذاتی و استعدادی خدادادی بود؛ این تعداد کتاب در رابطه با توانایی فروش و چگونه در ده دقیقه فروشنده خوبی شویم؟ فروخته نمیشدند. خوشبختانه موفقیت در فروش بیشتر از استعداد، به تمرین و ممارست احتیاج دارد و میلیون ها جلد کتاب هم روی همین بخش تمرکز کرده اند. شاید […]
مشتری بدقلق و نحوه برخورد با آنها کلید موفقیت شما در حل بسیاری از مشکلات کسب‌وکارتان است. مشتری راضی عنصر اصلی فروش است. در این مقاله رفتارهای مشتری بدقلق را برای شما توصیف می‌کنیم تا بتوانید مشتری خوب و بد را از هم تشخیص دهید.
اگر به بازخوردی که از جانب مشتریان دریافت می کنید توجهی ندارید، مطمئن باشید یکی از مهمترین ابزارهای حفظ مشتری را از دست داده اید. نظرسنجی از مشتریان طی فرآیند خرید می تواند به کسب و کارتان کمک کند. شما با نظرسنجی از مشتریان می توانید نیازهای آنها را شناسایی کنید و نقاط ضعف و […]