تکنیک گریت (grit) بر اساس این منطق وارد مذاکره فروش شد که در هر مذاکرهای احتمال به وجود آمدن تنش وجود دارد. اساس گریت اعتماد متقابل است.
روابط عمومی بر افزایش فروش تاثیر فوق العادهای میتواند داشته باشد. هرچند که یک بخش جدا در کسبوکارهاست. اگر استراتژی PR درستی داشته باشید، فروشتان چندبرابر میشود.
کتاب هرگز سازش نکنید قرار است بهترین تکنیکهای مذاکره را به شما آموزش بدهد که در سختترین شرایط به برنده میدان تبدیل شوید. بیایید خلاصهای از نکات آن را با هم بخوانیم.
سیستم سازی فروش چیست؟ همان فرآیندی که موتور محرک رشد شرکت شما را روشن میکند و با بهینهسازی فروش و بازاریابی جذب سرنخ را افزایش میدهد.
هزینههای ثابت با افزایش تولید کاهش مییابند. ولی هزینههای متغیر با افزایش تولید به میزان خیلی زیاد افزایش میابند. بیایید پاسخ این سوال ها را با هم ببرسی کنیم.
خلاصه کتاب روانشناسی فروش برایان تریسی؛ چگونه بیشتر، آسانتر و سریعتر از آنچه تصور میکردید فروش خود را افزایش بدهید؟!
در قیمت گذاری پویا بر اساس زمان و موقعیت، شما قیمتها را تغییر میدهید. اما این تغییر قیمت تا چه حد مجاز است؟ ببینیم قیمتگذاری پویا چیست و چطور اجرا میشود؟!
شعار افزایش بهرهوری فروش را همه ما بارها شنیدهایم. اما چه کسی به راهکار سادهای برای آن فکر میکند؟ سادهترین روش افزایش فروش چیست؟ در یک جمله: کسی که تمرین میکند. ببینیم چطور؟!!
برای اینکه محصول یا خدماتتان را بفروشید، نیاز به طرح ارائه فروش (sales pitch) دارید. این طرح طی چند مرحله ساده قابل برنامهریزی است. بیایید با هم یک طرح ساده اما کاربردی بنویسیم.
قیمتگذاری برحسب هزینه یک تعریف ساده دارد. قیمت را براساس هزینه تولید و توزیع تعیین کنید. اما چطور و کجا از این روش استفاده کنیم؟
فروش اجتماعی (social selling) یک استراتژی ایجاد تعامل با مخاطبان در شبکههای اجتماعی است. برای فروش موفق باید تاکتیکهای آن را بشناسید. بیایید بیشتر در این باره صحبت کنیم.