مقالات نرم افزار crm مقالات نرم افزار crm مقالات نرم افزار crm مقالات نرم افزار crm

تبلیغات موثر در فروش | ۱۴ نکته برای افزایش فروش از طریق تبلیغات (+ مثال واقعی)

تبلیغات موثر در فروش

تبلیغاتمان چگونه باشد که فروش بالاتری داشته باشیم؟ در این مطلب درباره نکات طراحی تبلیغات موثر در افزایش فروش صحبت می‌کنیم

توسط سارا رنجبران -

به روزرسانی شده در ۲۲ خرداد ۱۴۰۱ -

زمان مطالعه 5 دقیقه

یکی از بچه‌های دیدار قبلاً در شرکتی بازرگانی مشغول به کار بوده است. تعریف می‌کرد با اینکه مدیر شرکت بینشی قوی داشت و به اصطلاح در بازار حسابی کارکشته بود، اما فروشش انقدر بالا نبود. ما هم که عاشق این هستیم تا از سر و ته قضیه سر دربیاوریم. چند روزی زمان گذاشتیم و با پرس‌وجو و بررسی وب‌سایت و غیره، به دنبال دلیل گشتیم. فهمیدیم که این آقای مدیر از تبلیغات برای فروش بیشتر استفاده نمی‌کند. اصلا روش مشخصی برای طراحی و برنامه‌ریزی تبلیغاتش نداشت

شما هم فکر می‌کنید همین که تبلیغ کنید کافی است؟! اصلا تبلیغات موثر در فروش چه مشخصاتی دارند و چطور باید میزان موفقیتشان را بسنجیم؟

 

تبلیغات موثر چیست؟

تبلیغات ارتباطی است که به منظور اطلاع‌رسانی، آموزش متقاعدکردن و یادآوری محصول یا کسب‌وکارتان با افراد برقرار می‌کنید. تبلیغات اثرگذار با جلب توجه مشتری‌های بالقوه به سمت خود، آنها را به خریدن محصولاتتان ترغیب می‌کند. این موضوع باعث افزایش فروش می‌شود. موثرترین شکل آن تبلیغات دهان به دهان است. در این روش مشتری‌های رضایتمند کسب‌وکارتان را به دوستان و آشنایان خود معرفی می‌کنند. اما ما در این مطلب می‌خواهیم در خصوص تبلیغاتی صحبت کنیم که طراحی می‌کنید و به نمایش می‌گذارید.

 

موثرترین روش های تبلیغات برای فروش بیشتر

تبلیغات چاپی

اولین آگهی چاپی در سال ۱۴۷۲ منتشر شد. از آن زمان این نوع تبلیغات موثر در روزنامه‌ها، مجلات، بروشورها، بیلبوردها و تراکت‌ها انجام می‌شود.

تبلیغات رادیویی

از سال ۱۹۲۰ تا به امروز، رادیو همچنان به عنوان پلتفرم بازاریابی و تبلیغات به شکلی گسترده مورد استفاده قرار می‌گیرد.

تبلیغات تلویزیونی

در دهه‌ی ۱۹۴۰ این روش اولین بار مورد استفاده قرار گرفت. حالا از آن برای تبلیغات طیف گستره‌ی از محصولات و خدمات استفاده می‌شود.

تبلیغات اینترنتی

این شیوه در دهه‌ی ۱۹۹۰ آغاز به کار کرد. به دلیل استفاده گسترده افراد از اینترنت در حال حاضر این شیوه یکی از موثرترین روش‌ها برای تبلیغات است. در تبلیغات اینترنتی روش‌های مختلفی چون بنرهای تبلیغاتی تبلیغات کلیکی، تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی، رپورتاژ آگهی و غیره برای افزایش فروش کسب‌وکارها انجام می‌شود.

 

مراحل ایجاد کمپین تبلیغاتی اثرگذار بر فروش

تعیین هدف

اغلب کسب‌وکارها در اقدامات بازاریابی خود این مرحله را فراموش می‌کنند. هر چه بهتر مخاطب هدف را تعریف کنید، تبلیغات موثر در افزایش فروش خواهید داشت.

تارگتینگ

پس از مشخص کردن هدف، مخاطبان متناسب با این پروفایل را شناسایی کنید. از داخل سازمان و لیست‌های فعلی شروع کنید. سپس گستره‌ی وسیع‌تری را هدف قرار دهید.

تعیین ارزش پیشنهادی

خودتان را در جای مخاطب هدفی که شناسایی کرده‌اید، بگذارید. آنها با چه مشکلاتی روبرو هستند؟ به چه کمکی نیاز دارند؟ سپس مشخص کنید که چه ارزشی برای کمک به آنها ارائه می‌دهید. ارزش پیشنهادی شما، قلب تبلیغ است و باید با ارزش‌های مشتری همخوانی داشته باشد. این کار باعث می‌شود تبلیغات موثر در جذب مشتری داشته باشید.

پیشنهاد بدهید

همه‌ی مخاطبانتان قصد خرید ندارند. پس باید پیشنهاد خودتان را ارائه دهید. مشتری‌های بالقوه نسبت به آن واکنش نشان می‌دهند. بنابراین می‌توانید آنها را شناسایی کنید.

روش اعلام

برای انجام تبلیغات اثرگذار در این مرحله بهترین روش را برای اعلام پیامتان مشخص کنید. بر اساس مخاطبان هدفی که شناسایی کرده‌بودید، ببینید چه روشی برای این افراد مناسب‌تر است.

ارزیابی

موفقیت کمپین تبلیغاتی خود را ارزیابی کنید. با کمک شاخص‌های کلیدی مختلف درمی‌یابید که استراتژی مناسبی داشته‌‌اید یا نه.

 

چطور تبلیغاتی موثری برای فروش داشته باشیم؟

۱. تبلیغاتی طراحی کنید که با استراتژی بازاریابی کلی شرکت هماهنگ باشد

بهترین روش در کمپین‌های تبلیغاتی دنبال کردن هدف بازاریابی شرکت است. این هدف در چارچوب اهداف کلی شرکت و در هماهنگی کامل با آن قرار دارد.

۲. مخاطبان را بخش‌بندی کنید

در گذشته تبلیغات بیشتر بر روی دستیابی به مخاطبان بیشتر تمرکز داشت. اما در دنیای امروز تبلیغات اثرگذار مخاطبان بخش‌بندی شده را هدف قرار می‌دهد. هر چه کمپین‌های تبلیغاتی بیشتر بر روی مخاطب خاص متمرکز باشد، در افزایش فروش موثرتر است.

مثلا یک برند اسباب‌بازی بخشی محصولاتش را فقط برای کودکان زیر ۳ سال تولید می‌کند، بخشی از محصولات برای کودکان مبتلا به اوتیسم هستند و بخشی هم مخصوص کودکان ۳ تا ۷ سال.

۳. روی سودآوری تمرکز کنید

در کمپین‌های تبلیغاتی باید زمان و انرژی و منابعی را صرف کرد. اما یک کمپین تبلیغاتی اثرگذار سود شرکت را افزایش می‌دهد.

۴. ترس افراد را از بین ببرید

پیشنهاد خود را تا حد امکان بدون ریسک مطرح کنید. با برطرف کردن تردیدهای مخاطبانتان در آنها برای خرید محصولات و خدمات خود انگیزه ایجاد کنید. می‌توانید دوره‌ی تست رایگان یا ضمانت بازگشت وجه بگذارید تا خیال مخاطب راحت باشد.

۵. متمایز است

در دنیای امروز مردم روزانه در معرض تبلیغات فراوانی قرار می‌گیرند. این حجم از تبلیغات باعث بی‌توجهی افراد می‌شود. برای انجام تبلیغات اثرگذار روشی را به کار بگیرید که دیگران انجامش نداده‌اند. مثلا این تبلیغ چسب پاتکس را ببینید. هم متفاوت است و هم کسی نمی‌تواند آن را فراموش کند:

 

نمونه تبلیغ موثر برای افزایش فروش

 

۶. با عناصر اصلی برند هماهنگ باشد

تبلیغات اصولی با هویت برند هماهنگ است. تبلیغاتی در  افزایش فروش موثر است که شعار و اهداف اصلی برند را نشان دهد.

۷. تبلیغتان متناسب با مخاطبان مختلف باشد

تبلیغات موثر باید با انتظارات و نیازهای افراد مختلف هماهنگ باشند. مثلاً از ابزارهایی چون نرم‌افزار مدیریت ارتباط با مشتری یا CRM برای ارسال ایمیل‌هایی با محتوای شخصی‌ شده استفاده کنید. باید نشان دهید که برای مشتری‌ها ارزش قائل هستید.

۸. راست بگویید

اگر در تبلیغاتتان اطلاعات اشتباه و گمراه‌کننده ارائه کنید، اعتماد مخاطب را برای همیشه از دست می‌دهید.

۹. اخبار بگویید!

هفت برابر بیشتر احتمال دارد که مخاطبان یک مقاله خبری بخوانند تا یک آگهی تبلیغاتی. تبلیغات را با کمک اطلاعات مفید، جذاب‌تر کنید. با این روش مخاطبان به شرکتتان بهتر اعتماد می‌کنند. کافی است اطلاعات کاملی را در مورد محصولاتتان ارائه کنید. اینگونه افرادی که به دنبال کسب اطلاعات هستند، خیلی بیشتر محصولتان را می‌خرند.

۱۰. عنوان جذاب طراحی کنید

تبلیغات موثر برای افزایش فروش تیترهای جذابی دارند که توجه افراد را جلب کند. تعداد افرادی که عنوان را می‌خوانند پنج برابر بیش از آنهایی است که خود متن را می‌خوانند.

۱۱. خلاقانه است

یک تبلیغ خلاقانه کسب‌وکارتان را در ذهن افراد ماندگار می‌کند. با انجام این کار برندتان در میان رقبا قابل شناسایی می‌شود که در افزایش فروش نقش چشمگیری دارد. مثلا این تبلیغ خلاق سس تند را ببینید:

 

نمونه تبلیغات موثر در فروش

 

۱۲. ترغیب‌کننده است

دیده شدن کافی نیست. هدف اصلی تبلیغ این است که مخاطبان محصولات و خدماتتان را خریداری کنند.

۱۳. پیشنهادی بدهد که افراد نتوانند رد کنند

در تبلیغات خود از محرک‌هایی استفاده کنید که مصرف‌کنندگان همیشه به سراغتان بیایند. قیمت بی‌رقیب، امکان تست رایگان، تحویل رایگان یا مواردی از این قبیل مناسب هستند.

۱۴. پیام‌تان متقاعدکننده باشد

وقتی مخاطب تبلیغاتتان را می‌بیند از خود می‌پرسد چرا باید محصول شما و نه رقبتان را خریداری کند؟ تبلیغات موثر برای افزایش فروش محصول یا خدمات به بهترین شکل به این سوال پاسخ می‌دهد.

مثلا مایع ظرفشویی پریل در تبلیغات خود با اشاره به عدد ۷۵۰۰ ظرف تمیز، مخاطبان را متقاعد می‌کند که محصولش هم از رقبا قوی‌تر است و هم کیفیت بالایی دارد.

 

تبلیغات موثر ایرانی

 

شاخص‌هایی برای اندازه‌گیری میزان موفقیت تبلیغات

شاخص‌های زیر به ارزیابی موفقیت‌های کمپین‌های تبلیغاتی کمک می‌کنند:

  • ترافیک سایت: افزایش این شاخص نشان می‌دهد که افراد به سمت کسب‌وکار و محصولاتتان جلب شده‌اند.
  • نرخ کلیک: اغلب از نرخ کلیک برای ارزیابی کارایی تبلیغات استفاده می‌شود.
  • نرخ تبدیل: این مهم‌ترین شاخص برای تشخیص تبلیغات موثر در فروش است.
  • نرخ حفظ مشتری: این شاخص نشان می‌دهد که در بازه‌ی زمانی خاص چه تعداد از مشتری‌ها حفظ شده‌اند.
  • شاخص‌های شبکه‌های اجتماعی: یکی از مهم‌ترین ابزار هنگام ایجاد کمپین‌های تبلیغاتی است. معیارهایی مانند تعداد دفعات به اشتراک‌گذاری، دفعات دیده شدن، تعداد نظرات و غیره در تشخیص اثرگذاری کمپین تبلیغاتی مفید است.

 

اشتباهات رایج در انجام تبلیغات

۱. از هر عنصر جذابی استفاده نکنید

در تبلیغات خود از عناصری که هیچ ارتباطی با کسب‌وکارتان ندارند اجتناب کنید. برخی عناصر مانند طبیعت یا حیوانات جذاب به نظر می‌رسند، اما استفاده از آنها به افزایش فروشتان کمک نمی‌کنند.

۲. از مناسبت‌ها استفاده نکنید

استفاده از مناسبت‌های خاص در تبلیغات هیچ کمکی به افزایش فروشتان نمی‌کند. مگر اینکه بخواهید تخفیفات یا شرایطی خاص ایجاد کنید. دلیلش هم این است که بعد از گذشتن چند روز دیگر نمی‌توانید از تبلیغتان استفاده کنید و میلیون‌ها تومان پول را دور ریخته‌اید.

۳. از روش‌های متفاوت در کانال‌های مختلف استفاده نکنید

تبلیغات موثر بر اساس یک ایده‌ی اصلی شکل می‌گیرند و این ایده در همه‌ی کانال‌های تبلیغاتی جواب نمی‌دهد. پس یک تبلیغ را در کانال‌ها و رسانه‌های مختلف اجرا نکنید؛ مگر اینکه از همخوانی تبلیغ با رسانه‌ی جدید مطمئن باشید.

۴. همه جا تبلیغ نکنید

مکان‌هایی را بیابید که تبلیغاتتان برای مخاطبان هدف جذاب است. سپس محتوای تبلیغاتی را متناسب با آن ایجاد کنید.

۵. زیاده‌روی نکنید

داشتن تبلیغات فراوان لزوماً باعث رشد کسب‌وکارتان نمی‌شود. روش‌های هوشمندانه و خلاقانه را برای موفق شدن کمپین‌های تبلیغاتی خود به کار بگیرید.

 

نتیجه‌گیری

در حال حاضر با توجه به رقابت تنگانگ میان کسب‌وکارها، تبلیغات روشی قابل توجه برای موفقیت آنهاست.برای آنکه روش‌های تبلیغات موثر فروش را اجرا کنید باید بدانید چطور کمپین‌های تبلیغاتی طراحی کنید. تبلیغات موثر در فروش به کمک شاخص‌های کلیدی عملکرد قابل ارزیابی است. با بررسی و تجزیه‌وتحلیل این شاخص‌ها در کمپین‌های تبلیغاتی اطلاعات مفیدی برای انجام مراحل بعدی به دست می‌آید. شما از چه روش‌های برای انجام تبلیغات در کسب‌وکار خود استفاده می‌کنید؟ تجربیات خودتان را با ما به اشتراک بگذارید تا دیگر خوانندگان از آن استاده کنند.

 

این مطلب رو دوست داشتید؟

یک پیشنهاد ویژه

کتاب کاربردی روانشناسی فروش

didar-crm-sale-expert didar-crm-sale-expert

دیدگاهتان را بنویسید

.

  • news subscribe aside

    سه شنبه ها ساعت 9 صبح برای شما هم مقالات آموزشی رایگان ارسال کنم؟