مقالات نرم افزار crm

چهار روش برای تولید سرنخ‌های با کیفیت فوق‌العاده

تولید سرنخ باکیفیت

در اغلب شرکت‌ها، تیم‌های بازاریابی گروهی سرنخ‌های بازریابی را تولید و آنها را برای پیگیری به تیم‌های فروش ارسال می‌کنند، بخشی از این سرنخ‌ها به فرصت‌های فروش و بخشی از این فرصت‌های فروش تبدیل به مشتری می‌شود. اگر شما با درصد کمی از تبدیل سرنخ به مشتری مواجه هستید خواندن این مقاله می‌تواند برای شما ثمر بخش باشد.

توسط حمید محمودزاده -

به روزرسانی شده در ۲۴ مرداد ۱۴۰۰ -

زمان مطالعه 1.5 دقیقه

اگر سرنخ‌های شما از کیفیت مناسبی برخوردار نباشد، تیم فروش شما با تعداد زیادی سرنخ بی کیفیت دست به گریبان خواهد بود و در این بین به واسطه شلوغی و تعداد زیاد سرنخ بی‌کیفیت، سرنخ‌های با کیفیت نیز از دست خواهند رفت، قطعا ۱۰ سرنخ با کیفیت بهتر از ۱۰۰ سرنخ بی‌کیفیت می‌باشد!

 
روش‌های افزایش مشتری
 

راهکارهایی برای تولید سرنخ‌های با کیفیت

در ادامه چهار روش مناسب برای تولید سرنخ‌های با کیفیت را توضیح خواهیم داد:

 

  • استفاده از پرسش‌های توصیفی در فرم‌ها

درست است که فرم‌های ساده به تعداد بیشتری پر می‌شوند، اما افزودن چند سوال براساس نوع کسب و کار شما به این فرم‌ها باعث می‌شود که تیم فروش‌تان به سرنخ‌های بهتری دست پیدا کنند. این سوالات می‌تواند تیم فروش را قادر سازد که برخی از سرنخ‌ها را با علاقمندی بیشتری پیگیری کرده و حتی برخی از آنها را از لیست سرنخ‌ها حذف کنند.

 

  • امتیاز دهی به سرنخ‌ها

امتیاز دادن (مثلا عددی بین ۱ تا ۵) به سرنخ‌های تولید شده براساس داده‌هایی که وجود دارد می‌تواند شما را به سرنخ‌های با کیفیت‌تری برساند. امتیاز بالاتر یعنی سرنخ با کیفیت‌تر مثلا اگر شرکت‌ها برای شما مهم‌تر از اشخاص هستند در فرم خود با گرفتن این اطلاعات به سرنخ‌های شرکت‌ها امتیاز بیشتری بدهید.

 

  • سرنخ‌های خود را دسته بندی کنید

کیفیت سرنخی که شما از وب سایت خود استخراج می‌کنید با کیفیت سرنخی که از یک نمایشگاه به دست می‌آید قطعا با کیفیت سرنخی که از کتاب اول استخراج کرده اید متفاوت است، پس بهتر است که سرنخ‌ها دسته بندی شده و براساس دسته‌های مختلف با اولویت‌های مختلف به تیم فروش برای پیگیری سپرده شود.

 

  • سرنخ‌های خود را پرورش دهید

اصولا در اولین تلاش درصد زیادی از سرنخ‌های شما به مشتری تبدیل نمی‌شود، این بدان معنا نیست که شما آنها را دور بریزید، نگاه شما به این سرنخ‌ها باید به سان بذرهایی باشد که باید پرورش یابند. آنها را به خبرنامه خود اضافه کنید و سعی کنید کم کم برای تبدیل شدن به مشتری آنها را پرورش دهید.

 

بیشتر بخوانید: ۵ اشتباه در فرآیند فروش که باعث از دست دادن سرنخ‌ها می‌شود
 

didar-crm-sale-expert didar-crm-sale-expert

دیدگاهتان را بنویسید

.

  • news subscribe aside

    سه شنبه ها ساعت 9 صبح برای شما هم مقالات آموزشی رایگان ارسال کنم؟