فردی که شما نیاز دارید ولی در سازمانتان ندارید!

زمان خواندن 2 دقیقه

شما روی کدام بخش برای افزایش فروش کار می‌کنید؟ قطعا جواب شما هم تیم فروش است. اما چطور؟ در مقاله این هفته همین موضوع را بررسی می‌کنم و به شما می‌گویم که چه کار باید بکنید!

از امروز فروش‌تان را سه‌برابر کنید!
شروع

یکی از موقعیت های  شغلی که در اغلب کسب و کارهای خارجی وجود دارد ولی در کسب و کارهای ایرانی نیست، موقعیت شغلی کارشناس توسعه فروش یا sales development reps است! 

 

اما کارشناس توسعه فروش چه کاری انجام می دهد و شرح شغلیش چیست؟

 

ما در شرکت‌هایمان اغلب اینگونه نگاه می‌کنیم، فرصت ها وارد تیم فروش می‌شوند و کارشناسان فروش آنها را به مشتری تبدیل می‌کنند.

 

فرصت ها ——-> مشتری

 

 

اینجا، یکی از چالش‌هایی این است که بخش قابل توجهی از زمان کارشناسان فروش صرف فرصت‌هایی می‌شود که اشتباه هستند. این جنس از فرصت‌ها به شدت تمرکز و زمان کارشناسان فروش را می گیرند.

 

راه حل چیست؟ راه حل کارشناس توسعه فروش است؛ او با اضافه کردن یک مرحله به فرایند مسئولیت ارزیابی فرصت‌ها را به عهده می‌گیرد:

 

فرصت ها  —–> فرصت های با کیفیت ——-> مشتری

 

یک تحقیق که توسط شرکت  TOPO انجام شده نشان می‌دهد که داشتن تیم توسعه فروش نرخ تبدیل را ۲۲ درصد افزایش می‌دهد!

 

۴ دلیل برای اینکه شما حتما باید این موقعیت را در شرکت خود باز کنید؟

 

۱- شما فرصت‌های کمی را از دست می‌دهید

با توجه به اینکه کارشناس توسعه فروش وظیفه اصلی‌اش تشخیص فرصت‌های با کیفیت از کل فرصت‌های ورودی است با تمرکز بیشتری مرحله شناسایی را انجام می‌دهد و احتمالا شما فرصت‌های کمتری  را از دست می‌دهید.

 

۲- روند تشخیص فرصت‌های با کیفیت استاندارد می‌شود

با توجه به اینکه این فرایند از فرایند فروش جدا می‌شود، می‌تواند کل فرایند را استاندارد کند تا کارشناسانی که در تیم توسعه فروش کار می‌کنند به شکل مشخص و تعریف شده‌ای فرایند  سنجش کیفیت فرصت‌های ورودی را انجام دهند.

 

۳- درهای جدید باز می‌شود 

وظیفه کارشناسان توسعه فروش تولید فرصت‌های با کیفیت است. با جدا شدن این تیم، شما می‌توانید تولید فرصت از طریق تماس‌های سرد، شرکت در نمایشگاه‌ها به عنوان بازدیدکننده و استفاده از دیتابیس‌های صنایع را هم به ورودی‌های تیم توسعه فروش خود اضافه کنید.

 

۴- آنها فروشنده‌های موفقی خواهند شد

تجربه سنجش کیفیت فرصت‌ها به کارشناسان توسعه فروش مهارت‌های فروش را می‌آموزد. یک تحقیق خیلی کوچک نشان می‌دهد که ۳۰ درصد آنها بعدا به فروشندگان حرفه‌ای تبدیل می‌شوند.

 

۵- تشخیص دقیق‌تر اثرگذاری 

با کارشناسان توسعه محصول با توجه به اینکه فرایند سنجش کیفیت در مرحله اول انجام می‌شود، شما می توانید با مشخص کردن دلایل شکست فرصت‌ها سنجش دقیق‌تری روی اثرگذاری تبلیغات خود داشته باشید.

 
برای آشنایی با مفاهیم فروش مدرن، وبیناری با عنوان «افزایش فروش سالانه تا 313.8% با کارخانه فروش» روز دوشنبه 20 شهریور، توسط مدیرعامل و بنیان‌گذار شرکت دیدار جناب حمید محمودزاده برگزار می شود.
 

 
برای اعضای خبرنامه دیدار یک کدتخفیف ویژه ۳۰ درصدی برای شرکت در این وبنیار در نظر گرفته ایم. فرصت استفاده از این کد تخفیف تا ساعت 24 امروز می‌باشد.

 

وبینار افزایش فروش سالانه تا 313.8% با کارخانه فروش

منقضی شده
کد تخفیف 30 درصدی :DidarNL30

 

شما می‌توانید با استخدام یک کارشناس توسعه فروش کار را شروع کنید. تمام فرصت‌هایی که از طریق وب سایت،‌ اینستاگرام یا ورودی‌های دیگر وارد چرخه فروش شما می‌شود، در کاریز  جدایی در اختیار این کارشناس قرار دهید و با مستند کردن فرایند سنجش  کیفیت فرصت‌ها،‌ استخراج فرصت‌های با کیفیت و تحویل آنها به تیم فروش را به عهده ایشان بگذارید.

 

این مطلب رو دوست داشتید؟

با نرم‌افزار CRM دیدار

بیش‌ از ۲۰۰۰ تیم فروش حرفه‌ای در نهایت سادگی هر روز از دیدار برای فروش بیشتر استفاده می‌کنند.
شروع استفاده رایگان

15 روز استفاده رایگان

از امروز فروش‌تان را سه‌برابر کنید!
شروع