اگر در نزدیکی محل زندگی شما ۴ سوپرمارکت وجود داشته باشد که از نظر بزرگی و تنوع اجناس شبیه هم هستند، شما از کدام یک خرید می کنید؟ احتمالا جواب این است: مغازه ای که با کارکنان آن ارتباط بهتری دارید. شما هر روز به این مغازه سر می زنید، با صاحب مغازه و کارکنان آن […]
فروش فعالیت محور چیست؟ در پروسه فروش شما دو راه پیش روی خود دارید: تمرکز کردن روی نتایج یا تمرکز کردن روی فعالیت هایی که منجر به فروش می شود.
چه کسانی کمک می کنند که محصولات و خدمات شما فروخته شود؟ چه کسانی برخی از برخوردهای نامحترمانه مشتریان احتمالی شرکت را با صبوری پاسخ می گویند تا این فرصت ها را به مشتریان راضی برای شما تبدیل کنند؟ چه کسانی برای وصول یک چک، بارها و بارها به مشتری بد حساب شما زنگ می […]
کاریز فروش یا Sales Pipeline یک طرح از مراحل فروش شما است که با آن می توانید روی کل فرآیند فروش تسلط داشته باشید.
بیایید به حدود ۲۰ سال قبل برگردیم. تصور کنید در آن سال ها شما به تازگی وارد بازار کار شده اید و به عنوان یک جوان با انگیزه می خواهید کسب و کاری را راه اندازی کنید. وضعیت کلی آن دوران این گونه است: تولید رونق گرفته، اوضاع زندگی مردم نسبت به ۱۵ سال قبل […]
فرض کنید می خواهید با خودرویی بدون داشبوردهای سرعت، نشانگر آب رادیاتور و نمایشگر میزان بنزین در جاده ای بدون تابلو و چراغ به سمت مقصدی مشخص رانندگی کنید. چقدر احتمال دارد به مقصد برسید؟! حتی اگر آدم با تجربه ای باشید و حس ششم تان به خوبی کار کند، احتمالا برای رسیدن به مقصد […]
فرقی نمی‌کند دورکاری را انتخاب کرده‌اید یا مجبور به انجامش شده‌اید! اگر آن را آغاز کرده‌اید، باید ادامه دهید و بیشترین بهره را از آن ببرید.
تولید مشتری یا جذب مشتری؟ مسئله این است. چطور مشتری‌های بیشتری برای کسب و کارمان جذب کنیم؟ جواب این سوال در همین مقاله است. پس همراه ما باشید.
دغدغه اصلی شما در بخش فروش کسب و کارتان چیست؟ سوال این است آیا شما در بخش فروش شرکت تان به چیزی بیش از ۲ هدف زیر فکر می کنید؟ ۱- افزایش نرخ تبدیل و به واسطه آن افزایش فروش ( یعنی شما به تعداد بیشتری از ورودی هایی که دارید بفروشید) ۲- ارتباط بهتر […]
نرم افزار CRM دیدار در نمایشگاه بازاریابی و تبلیغات که از تاریخ ۲۶ تا ۲۹ آذر برگزار شد، به صوررت فعال حضور داشت. در ادامه گزارش تصویری این نمایشگاه تقدیم می شود: × کتاب کاریز فروش (۱۰۰ درصد رایگان) دانلود رایگان
بزرگ کردن تیم فروش در کمترین زمان ممکن، اصلا کار آسانی نیست. اما ما اینجا چند اصل استراتژیک مهم را گفته‌ایم که به کمک آنها حتما موفق می‌شوید.