موسسین شرکت‌ها معمولاً در ابتدای کار توجهی به تبیین مشخص نحوه‌ی فروش خود ندارند، بعضی‌هایشان اصلاً حتی نگران فروش هم نیستند. تیم‌های فروش کوچک (شامل یک رئیس و یک یا دو نفر فروشنده) اغلب به هر روشی که به نظرشان بهتر جواب می‌دهد روی می‌آورند. و اگر تعداد مشتریان کم باشد، معمولاً ثبت اطلاعات مربوط […]
آیا می دانید سه انتقاد رایج که با آنها رو به رو می شوید کدام اند؟ چگونه آنها را مدیریت می کنید؟ رویکردی که در این زمینه انتخاب می کنید تمام عملکرد شما را تحت تاثیر قرار می دهد. مدیریت انتقادات در واقع یک فرایند است، این کار تنها به معنی یافتن پاسخی برای مشکلات […]
فروش، بازی با جملات است. اگر از این جملات اشتباه برای ارتباط با مشتری استفاده کنید، باخته‌اید.
همه ما این مشکل داشته ایم که یک وبسایت داریم، تیم جذب مشتری و محصول خیلی خوبی هم در کنارش اما مردم از ما خرید نمی کنند. اما بدتر از آن اینکه آن ها وارد سایت شده همه چی را زیر و رو می کنند و بدون خرید از سایت بیرون می روند. اما حتما […]
در این مقاله برای افزایش فروش و نتیجه گیری مطلوب در حوزه کاری ۲۱ دلیل آماری بیان می کنیم که شما را به سرمایه گذاری در نرم افزار CRM ترغیب می‌کند.
نرم افزار CRM مزیت‌های زیادی برای کسب‌وکارتان دارد که تحولی در فروش و سود شما ایجاد می‌کند. بیایید با این مزایا بیشتر آشنا شویم…
دانستن این ترفندهای فروش برای جذب مشتری در هر کسب‌وکاری ضروری است. اگر می‌خواهید افزایش فروش را تجربه کنید در این مقاله همراه ما باشید.
ترفندهای فروشی را می‌شناسید که با تلاش کمتر، بیشتر بفروشید؟ در این مقاله چند ترفند فروش بیشتر معرفی کردیم که کمک می‌کنند کارتان را متحول کنید
مشتری خوبی که شش ماه پیش محصول شما را خریداری کرده را بیاد می آورید؟ یا مشتری ای که سال گذشته به شما مراجعات زیادی داشته است؟ اگر شما هم مانند بیشتر فروشندگان باشید، در این صورت تعداد زیادی مشتری مانند آن دسته از فروشندگانی دارید که بیش از چند ماه یا حتی چند سال […]
استفاده از تماس تلفنی یا ایمیل در اولین ارتباط با مشتری اولین دوراهی است که فروشنده با آن روبرو می‌شود. در این مقاله شما را راهنمایی می‌کنیم تا مورد مناسب را انتخاب کنید.
کسب صلاحیت فروش از دیدگاه مشتری، در حقیقت نوعی بازی با پرسش ها است. اگر نتوانید سوالات خوبی بپرسید، نمی توانید نیازها را کشف کنید. به جز درمواقعی که سوالاتی درستی بپرسید، نمی توانید مشکلاتی را که نیازمند حل کردن هستند پیدا کنید. اما پرسیدن سوالات به نوعی مهارت نیاز دارد. به همین دلیل ما […]