خیلی از ما در کسب‌وکارمان چندین بُز داریم که وجودشان ما را از کارهای اساسی و رشد باز می‌دارد! این بُزها اگرچه شیرده باشند، اما باید آنها را کُشت…!
شغل مدیر فروش را انتخاب کنم یا نه؟! علت جذابیت مدیریت فروش چیست و آیا من باید مسیر شغلی مدیریت فروش را دنبال کنم؟ اینها سوالاتی است که در این مقاله جواب می‌دهیم.
این مقاله شامل اعدادی جالب درباره‌ی مدیر فروش در ایران و جهان است که حتما به تصمیم‌گیری‌ها و برنامه ریزی شما در بخش فروش کمک خواهد کرد.
شاید تا به حال عبارت «بازاریابی مجدد» یا ریمارکتینگ (Remarketing) را شنیده باشید اما معنی دقیقش را ندانید. برای معرفی بیشتر این موضوع، سناریو زیر را در نظر بگیرید:
پورسانت فروش یک بخش تعیین کننده در ایجاد انگیزه تیم فروش است. به ویژه پورسانت مدیر فروش که بر اساس عملکرد او در مسئولیت‌هایش محاسبه می‌شود.
قیمت‌گذاری پروموشن یعنی شرکت برای مدت کوتاهی محصولش را زیرقیمت می‌فروشد. این کار دلایل مختلفی دارد که در این مقاله کامل توضیح می‌دهیم.
طراحی تارگت فروش یکی از مهم‌ترین کارهایی است که یک مدیر فروش باید انجام دهد. سوال اینجاست که چطور تارگت فروش را طراحی کنیم؟ از کجا شروع کنیم؟
پروموشن هر نوع فعالیت بازاریابی است که باعث دیده شدن محصول، خدمات و برند شما می‌شود. با این حال کدام نوع پروموشن مناسب ما است؟
هزنیه جذب مشتری در تجارت الکترونیک برای ما که بیشتر فعالیت‌هایمان در بستر اینترنت است، اهمیت زیادی دارد. بگذارید بیشتر توضیح بدهیم…
ساختن تیم فروش قوی از استخدام افراد تا طراحی ساختار تیم، جز وظایف مدیران فروش است. اما چطور باید این نقش را به درستی ایفا کنیم؟!
مهم‌ترین KPI ها برای مدیران فروش شامل متریک‌های تیم فروش، کاریز فروش، سرنخ و … است که هر کدام در دسته بندی ویژه خود باید بررسی شود. چرا؟!